從戰(zhàn)略到執(zhí)行

康熙與姚啟圣探討歷代皇帝治國(guó)之道，姚啟圣從宋明以后程朱理學(xué)漸成大勢(shì)開始，解讀歷代朝廷棟梁之精義。提醒康熙威服天下的同時(shí)，尤為注重恩服天下。

康熙表示“恩服還是威服”就是其中一個(gè)麻煩，姚啟圣說(shuō)他的麻煩不止一個(gè)，不知是南邊的還是北邊的。

康熙說(shuō)是臺(tái)灣，姚啟圣便說(shuō)朝廷收復(fù)臺(tái)灣應(yīng)以政略為主，戰(zhàn)略為輔。恩威并用二者結(jié)合才是首要方略，他認(rèn)為朝廷當(dāng)堅(jiān)持三必剿，三必輔。

其中，三必剿是:一剿其心，對(duì)以鄭經(jīng)等為代表的臺(tái)灣最大利益者，只有讓他們徹承認(rèn)統(tǒng)一，方能最終達(dá)到目的；二剿其兵，兵權(quán)才是臺(tái)灣與大清的最終屏障，也正是那支強(qiáng)大的臺(tái)灣水師阻擋了八旗騎兵的前進(jìn)路線，唯有建立一支強(qiáng)大的水師力量，把臺(tái)灣水師徹底壓下去，也就是剿滅其兵，方能更好地實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一；三剿其海路，海路是臺(tái)灣生存之本，單憑島內(nèi)條件根本無(wú)法滿足其消耗。在不斷強(qiáng)大大清水師的同時(shí)，盡一切可能切斷其生命補(bǔ)給線，必定讓其人心惶惶。

而三必?fù)釀t是：一撫鄭氏祖上之功，鄭成功收復(fù)臺(tái)灣乃中華民族史上的一件壯舉，鄭成功也因此成為了人們的民族英雄，康熙應(yīng)逐步拋棄以往狹隘的大滿族主義，而承認(rèn)鄭氏收臺(tái)之功；二撫其民，在收復(fù)之前，要擺出姿態(tài)來(lái)迎接他們，回歸之后，康熙仍然要拿出實(shí)質(zhì)的措施來(lái)保證臺(tái)灣人民的利益；三撫“延平王”鄭經(jīng)，適當(dāng)給一些承諾，讓他心甘情愿地同意臺(tái)灣回歸祖國(guó)。

康熙聽完即表示“恩威相濟(jì)，撫剿并用”。姚啟圣則進(jìn)一步表示，建立大清水師，戰(zhàn)船三五年即可打造好，但一位精于海戰(zhàn)的水師提督卻非要十年到二十年的身經(jīng)百戰(zhàn)才行。并應(yīng)康熙的詢問(wèn)，推薦了臺(tái)灣水師主將施瑯。原來(lái)，施瑯當(dāng)年是姚啟圣的學(xué)生，可以一試讓其棄暗投明。

康熙恍然大悟道，便命姚啟圣把施瑯招來(lái)，并讓姚啟圣負(fù)責(zé)一切事務(wù)。姚啟圣推辭，康熙便找到當(dāng)年順治批姚啟圣永不錄用的折子，當(dāng)場(chǎng)燒毀。隨即令他為福建總督，授兵部尚書，負(fù)責(zé)收復(fù)臺(tái)灣的戰(zhàn)略和政略，管制福建境內(nèi)所有官吏。

姚啟圣到福建三個(gè)月內(nèi)，禁海遷民快速取得成功，使臺(tái)灣鄭經(jīng)掠奪不到物資，絕其后路。

覺(jué)｜戰(zhàn)略領(lǐng)悟，從落地執(zhí)行開始

康熙與姚啟圣探討的過(guò)程中，不難發(fā)現(xiàn)，姚啟圣不僅在收復(fù)臺(tái)灣問(wèn)題上，在大清如何應(yīng)對(duì)葛爾丹問(wèn)題上，其實(shí)都有所關(guān)注。

更重要的是，姚啟圣用自己對(duì)如何收復(fù)臺(tái)灣的“三必剿，三必?fù)帷辈呗?，向所有人證明了康熙對(duì)他的任用是正確的決策。

作為一名管理者，姚啟圣給到康熙的建議和決策，從戰(zhàn)略方向到執(zhí)行方法都十分清晰，并將執(zhí)行過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題和困難也都一一考慮在內(nèi)。毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于康熙這位領(lǐng)導(dǎo)者而言，姚啟圣是一名合格的管理者。

管理者作為企業(yè)中連接戰(zhàn)略決策層與一線執(zhí)行員工之間的橋梁，既要清晰地將組織戰(zhàn)略有效地傳達(dá)給一線員工，同時(shí)又要很好地推動(dòng)一線員工將既定的戰(zhàn)略執(zhí)行落實(shí)下去。其中關(guān)鍵的是，管理者不僅要對(duì)戰(zhàn)略領(lǐng)悟到位，還要提前對(duì)戰(zhàn)略實(shí)行過(guò)程中的用人策略、可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)估和控制。

姚啟圣本身正氣浩然，才華橫溢，恃才傲物，骨子里面有一股犟勁?！袄喜凰馈?、“酸臭味”這些詞不好聽，但是能把他性格里面的精髓描繪出來(lái)讓人細(xì)細(xì)品味。果然在康熙啟用姚啟圣之后，姚啟圣看出他是千古一代圣君，自己這匹千里馬在晚年竟然還能遇上伯樂(lè)，姚啟圣心里佩服康熙，也實(shí)實(shí)在在為康熙辦朝廷的事情，他正直清廉，才能卓著，不搞山頭派別，也不卑不亢，治理嚴(yán)明?？滴鯇?duì)其很是滿意，由衷的表示身邊多幾個(gè)姚啟圣這樣的人就好了。

在這一點(diǎn)上，康熙和姚啟圣是共通有默契的。兩人都深明對(duì)方的人品，做到了心中有數(shù)。也不由得李德全說(shuō)，姚啟圣有些地方像皇上。其實(shí)像姚啟圣這樣的人，其實(shí)并不被康熙所完全接納，可能原因就是他倆有些地方很像。

姚啟圣不像周培公那樣直言頂撞皇上，也不像李光地那樣對(duì)康熙表面上的順從，在明珠對(duì)臺(tái)招撫失敗后，姚啟圣知道康熙把更多的重心都放在滿大臣上，對(duì)此他上奏折表現(xiàn)出了自己傲嬌的一面，痛訴自己的不易并要辭官丁憂。

康熙心里知道得罪了這個(gè)老頭子，但是在陳廷敬的提醒下，康熙用自己痛斥的方式賜給了姚啟圣一道罵旨，姚啟圣也心服拜領(lǐng)，正應(yīng)了那句“朕越是罵他，他和朕就是越貼心。”君臣二人的水火共濟(jì)真讓人閱之怡情。?

但是康熙肯定是不喜歡姚啟圣這樣的臣子的，如果康熙不是皇帝，他們二人肯定能彼此為師，彼此為友。但是可惜二人的職位不同，又同是有才不安分的人?？滴跽?yàn)椴话卜?，所以才?huì)滅鰲拜平三藩征剿葛爾丹，姚啟圣也正因?yàn)椴话卜?，所以才不趨炎附?shì)，保持傲氣才連續(xù)降官。

對(duì)于一個(gè)君一個(gè)臣來(lái)說(shuō)，是不允許有這種不安分的存在。姚啟圣的這種不安分表現(xiàn)為對(duì)朝廷官員的蔑視和冷嘲熱諷，他心中正直但是不屑于朝中拉幫結(jié)派的不良風(fēng)氣。康熙知道他都是對(duì)的，但是這些不利于朝廷的穩(wěn)定，不利于保護(hù)皇權(quán)的無(wú)上尊貴，姚啟圣的才能讓康熙心悅誠(chéng)服，但是他的刺也屢屢在挑戰(zhàn)康熙的極限，所以他多次說(shuō)恨不得殺了姚啟圣，最后也說(shuō)姚啟圣在他心里已經(jīng)死了一千次了。姚啟圣在被康熙恨得無(wú)數(shù)次而又未殺之后，肯定已經(jīng)對(duì)這個(gè)老頭子無(wú)奈了。

學(xué)｜在善始善終中提升執(zhí)行力

提到執(zhí)行力，這是很多企業(yè)都非常關(guān)注的話題，尤其是近年來(lái)從員工執(zhí)行力到管理層執(zhí)行力，都在不斷地被提及，為什么執(zhí)行受到如此地重視和關(guān)注呢？

這其實(shí)與不少企業(yè)存在的普遍現(xiàn)狀相關(guān)，不少中小企業(yè)因?yàn)楣芾聿灰?guī)范，員工長(zhǎng)期習(xí)慣性地處于“多做多錯(cuò)，少做少錯(cuò)，不做不錯(cuò)”的狀態(tài)。導(dǎo)致企業(yè)整體效能低下，執(zhí)行力不好，其實(shí)，最后的結(jié)局是，管理者和員工都在逃避企業(yè)文化。

從康熙與姚啟圣關(guān)于如何收復(fù)臺(tái)灣的溝通，我們看到了一個(gè)優(yōu)秀的管理者，其良好的執(zhí)行力就像做事一樣，最重要的四個(gè)字“善始善終”。就像姚啟圣一樣，他做到了善始，他考慮周詳，知道自己如何輔佐上司，并且提前考慮到可能發(fā)生情況，他還給了上司解決問(wèn)題的原則以及處理問(wèn)題的方法。

思｜執(zhí)行力，從幫助員工成功和提升出發(fā)

同樣，談到執(zhí)行力，很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者是這樣描述的，中國(guó)企業(yè)的員工執(zhí)行力差，為什么會(huì)出現(xiàn)的局面呢？

其實(shí)，原因就在于，正如康熙處置姚啟圣一樣，如果要康熙要阻止一個(gè)人做一件事情，他可以下令逮捕此人、也可以處決他。但前提是，這個(gè)人真正是怕死之徒。

正所謂“民不畏死，奈何以死懼之”，管理者要讓員工支持自己，提升執(zhí)行力，就要首先走到員工中去，通過(guò)對(duì)他們工作環(huán)境、條件等方面的熟悉了解其真實(shí)的需求和想法，從幫助員工實(shí)現(xiàn)成功和提升的角度去思考和解決問(wèn)題。

這樣，只要讓員工們?cè)谛睦锩婺苷嬲敢饨邮芪覀?，真正件事情付出了真心，就沒(méi)有執(zhí)行不下去的工作，就沒(méi)有執(zhí)行不下去的事。

行｜善用人者，當(dāng)揚(yáng)其所長(zhǎng)，盡其所能

在與康熙商談收復(fù)臺(tái)灣和大清國(guó)事中，姚啟圣的每一個(gè)問(wèn)題都具有引導(dǎo)性。并且，在和康熙討論的過(guò)程中，就已經(jīng)將所有的應(yīng)對(duì)措施一一陳述出來(lái)。同時(shí)，在這一過(guò)程中，康熙也進(jìn)一步加深對(duì)姚啟圣的了解，并一步一步推進(jìn)自己的用人策略。

首先，姚啟圣從歷代帝王治國(guó)之道提起恩服還是威服，引發(fā)康熙提問(wèn)和討論，姚啟圣知道康熙要和自己談什么，但他需要一步一步來(lái)。

然后，借康熙的問(wèn)題，進(jìn)一步詢問(wèn)康熙想讓自己處理什么問(wèn)題，開始關(guān)注自己的主要目標(biāo)。

接下來(lái)，先總體和康熙講方向和戰(zhàn)略層面的關(guān)鍵點(diǎn)，即收復(fù)臺(tái)灣的“三必剿，三必?fù)帷辈呗浴?/p>

通過(guò)這一段對(duì)話，康熙的將其總結(jié)為“恩威相濟(jì)，撫剿并用”。到這個(gè)階段，我們可以看到，姚啟圣為康熙帶來(lái)的收復(fù)臺(tái)灣謀略的方向和方法都出來(lái)了。因此，康熙也十分清楚如何制訂戰(zhàn)略：第一，收復(fù)臺(tái)灣。第二，保證能夠打葛爾丹的時(shí)候大清帝國(guó)的后方安穩(wěn)，但最重要的是打造大清水師。

最后，戰(zhàn)略制訂完成，要做事想要有人，根據(jù)姚啟圣的策略，康熙至少兩位人才，但他第一時(shí)間都想到了，他知道康熙一定會(huì)讓他擔(dān)任，但他又很清楚自己并不適合做領(lǐng)導(dǎo)者，不適合沖到一線。但姚啟圣也做好了準(zhǔn)備，水師統(tǒng)領(lǐng)方面，他看中了施瑯。并且他親自去到一線，切斷臺(tái)灣的物品供給線。

盡管姚啟圣并不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，但是他將自己多年的觀察和思考都悉數(shù)呈現(xiàn)出來(lái)，也讓我們看到了在戰(zhàn)略落地中，最難的其實(shí)是在于人。而在這里面我們看到了姚啟圣非常難得的一面，他會(huì)用SWOT分析的方法來(lái)做戰(zhàn)略分析，給到康熙戰(zhàn)略和策略，并做好方向和方法。更難得的是有自知之明，知道自己適合做什么，不能做什么。

施瑯一直以來(lái)都是充滿爭(zhēng)議性的人物，此人早年跟隨鄭芝龍投降清朝，后來(lái)又加入鄭成功的反清隊(duì)伍。由于得罪了鄭氏集團(tuán)，施瑯的全家被鄭經(jīng)殺害，背負(fù)血海深仇的施瑯再一次投降了清朝。

施瑯的綽號(hào)叫做”海霹靂“，擁有非常豐富的海上作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，康熙得到施瑯就像得到了一件寶貝一樣?？滴鹾苜p識(shí)施瑯，見(jiàn)面以后，封為靖海將軍，任命為福建水師提督，相當(dāng)于把大清的海上兵力交給了施瑯?？滴鯁?wèn)施瑯，大清水師和鄭經(jīng)水師的差距，施瑯說(shuō)出了7個(gè)字，大清水師有三個(gè)弱點(diǎn)：船少、炮小、將士弱，而鄭經(jīng)的水師遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過(guò)大清水師，康熙全部接受施瑯的建議，也回復(fù)了七個(gè)字：造船、鑄炮、練將士，把大清水師的弱點(diǎn)變?yōu)閮?yōu)點(diǎn)。

人們常說(shuō)人盡其才，物盡其用之意。在用兵上，選擇最佳之將領(lǐng)，則是取勝的關(guān)鍵。面對(duì)“海上風(fēng)濤不測(cè)”的臺(tái)灣島局勢(shì)，康熙聽取各方意見(jiàn)，把專征大權(quán)壓在了施瑯身上。古人說(shuō)：“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻?！比瞬鸥饔兴L(zhǎng)，故善用人者，當(dāng)揚(yáng)其所長(zhǎng)，盡其所能。康熙知人善任，善于用其所長(zhǎng)，這才保證了進(jìn)攻的勝利。

教｜管理，站在領(lǐng)導(dǎo)者的角度，對(duì)目標(biāo)負(fù)責(zé)

在整個(gè)決策的制訂中，姚啟圣思路清晰，立場(chǎng)堅(jiān)定。當(dāng)一位管理者人敢對(duì)自己狠，他就敢對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。反觀現(xiàn)實(shí)中，很多管理者的不成功，就是因?yàn)榻o自己留了太多的后路，如果我們不能辛苦一陣子，那就很可能辛苦一輩子。

姚啟圣從未接收康熙之前就非常堅(jiān)定自己的立場(chǎng)，在收復(fù)臺(tái)灣決策的制訂上更是干脆利索。但在現(xiàn)實(shí)中，不少管理者為了追求完美的結(jié)果，投入大量的精力和時(shí)間。但值得重視的是，在管理中，執(zhí)行的過(guò)程中我們強(qiáng)調(diào)速度比完美更重要。

為了達(dá)成執(zhí)行的目標(biāo)，管理者要學(xué)會(huì)充分地授權(quán)給下屬。同時(shí)，一個(gè)好的管理者永遠(yuǎn)對(duì)事不對(duì)人，只會(huì)針對(duì)你做的事情而不針對(duì)你的為人，永遠(yuǎn)站在領(lǐng)導(dǎo)者的角度去考慮，永遠(yuǎn)是對(duì)目標(biāo)負(fù)責(zé)。

——文章節(jié)選自“點(diǎn)評(píng)清三大帝”系列第一部《向康熙學(xué)戰(zhàn)略》，新書首發(fā)預(yù)售中，歡迎聯(lián)系預(yù)訂！

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