2019年4月，因為被公司同事穿小鞋，我離開了干了兩年的品牌店店銷，轉投了一家以分銷服務器為主的渠道服務公司。

老板開出的底薪4000，相對于之前店面銷售無責底薪1800覺得高了好多，服務器基本定價都在上萬元，銷售一臺加個幾百的利潤應該不難，月銷售20~30臺，拿個一萬元也應該妥妥的。抱著這個想法入職時對未來充滿期待。結果在后面長達一年多的時間里月月被打臉。

第一，服務器不像之前銷售的電腦產品，快銷性和落單時效性都相對差很多。一個月電腦可以賣到40臺，但服務器整個公司的渠道銷售里，賣得最多的月平均也沒超過15臺。

第二，高底薪其實就是因為提成太難。公司規(guī)定單臺扣3個點作為保底，剩下超過的才算毛利點，然后3個月結扎一起計算提成，提成總毛利繼續(xù)再扣除2萬5平臺費，到手為負毛利的居多。公司可以運營20年，不知道多少人默默做了貢獻。無怪乎公司發(fā)展20年，從鼎盛時期的40人，現(xiàn)在僅剩下12人含老板。我開始想通的時候還一度懷疑是自己業(yè)務能力問題，賺不到錢，其實平臺也有問題。

第三，產品渠道商務支撐不夠，公司對外的信譽不是很好，經常拖貨款。所以價格好的上游渠道商基本消失殆盡，只有缺業(yè)績或者不知道底細的公司還在為我們提供報價和炒貨，所以價格并無優(yōu)勢，這個在渠道就是致命傷，同樣的貨，對價格十分敏感的下級經銷商自然不會買賬，所以銷售量起不來，毛利也做不起來。所以公司業(yè)績只能依賴僅有的幾個經理直系客戶的每年幾百萬的單子還算活得滋潤，只是苦逼了做渠道銷售的小啰啰。直系客戶單子一來，公司僅有的一個商務馬上就被占用，幫她們做報價，詢價，甚至打印合同。同時渠道銷售需要報價就只能自己豐衣足食，渠道銷售此時就如同后娘養(yǎng)的，在公司看來你不賺錢或者賺錢沒我多，就不得享用商務的資源。渠道銷售自己只好通過微信，扣扣，互聯(lián)網百度北上廣的資源，問到的價格低了，商務會告訴你有風險，問到的價格高了，報給經銷商后的結果就是石沉大海。你曾經在拜訪經銷商時吹過的牛逼，出示過的所有公司優(yōu)越的資質都抵不過價格不給力，報價速度慢等差評！

雖然這一年多來，馬馬虎虎也做了接近500多萬，但每個月到手我都未曾超過6000，年后疫情發(fā)生后，公司將原來的無責底薪4000分割成了2000底薪加2000有責，規(guī)定單月必須完成10萬以上，才能拿到100％有責部分，5月到7月，整個渠道部每個人都有1到2個月落空，到手薪資直降至3000以下。戶外外表光鮮的我們，被客戶稱作某經理時，臉紅耳赤，口袋里窮得連交通費都墊不起，更別說要請你喝秋天的奶茶！馬上過年了，我抗不下去了。雖然渠道銷售工作相對店銷自由，基本就是白天外面找客戶，時間自由安排，但是我眼下缺的不是時間自由，我缺的是有尊嚴活下去的金錢。現(xiàn)實擺在眼前。解決眼前的困難，我必須當機立斷離開這里。

我最壞的打算就是重操舊業(yè)，回店銷。。。