楊化淳：微信社群是“組織能力”

我是秦王會商學(xué)院合伙人—楊化淳

經(jīng)過兵哥、放牛哥、蘇總、曹總、雨神5天分享后，對牧場理論又有新的認識，特別是和實際案例和如何在自己企業(yè)中運用更是接地氣，我的理解如下：

一、三大牧場中有門檻微信群即社群是三個牧場里的重點和難點，不是說個人號和公眾號就不重要了，這三個牧場是緊密相連的。

我把他歸結(jié)為個人號和公眾號為“個人能力”體現(xiàn)，這是你必備素質(zhì)，而微信社群卻是“組織能力”。

這需要你把一個群能組織起來，讓這個群朝一個目標前進，需要你制定明規(guī)則和潛規(guī)則，讓這個群互動，運作好了不亞于一個公司。

所以兵哥提出了5個關(guān)鍵詞：

（1）有定位（2）有門檻（3）有價值（4）有分享（5）有后端價值。

雨神也提出了運營四大框架運營微信社群的四大框架：

（1）定位框架

（2）準入門檻和退出機制

（3）引導(dǎo)日常行為的規(guī)則框架。

（4）群主的行動框架。

這些理論和案例就給我們運營好微信群提供了極大幫助。

二、精準客戶和核心客戶：

首先要尋找到精準，這需要通過“用戶畫像”描述后讓我們到這種人群中找，這種拉新辦法很多，轉(zhuǎn)介紹是最好辦法之一。

首先這種用戶很精準，物以類聚，介紹的人和轉(zhuǎn)介紹大部分是同類人可能性很大，也是需要這方面需求，比如愛學(xué)習的人他不會推薦不愛學(xué)習的人；

另一方面他會有天然信任，不用很長時間的養(yǎng)熟，很容易走到成交階段。

核心用戶就是那些愿意幫助你轉(zhuǎn)介紹的客戶，他因為信服你的為人和做事，你付出了對他的真情，他就會投桃報李為你付出真義，為你介紹更多朋友。

像曹總在出租房屋為創(chuàng)業(yè)者提供財務(wù)法律政策等方面超值服務(wù)，換回來的是這些創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)介紹和馬上成交的回報。

三、養(yǎng)熟：

對初期接觸牧場理論的戰(zhàn)友們對養(yǎng)熟都有一種“一愁莫展”的感覺，不知道如何開始，連我們的雨神最早也是犯愁的，不知道用什么語言和方式來活躍這個群。

放牛哥房產(chǎn)中介羅總案例給我們提供了啟示，如在群里聊天展示精美圖片。

特別是線下聚會送禮組織旅游更是“養(yǎng)熟”最好的辦法，沒有比見到活生生的人能快速產(chǎn)生信任更好的辦法了。