顓孫少霞，社群空間站濟(jì)南城市站長(zhǎng)，粉絲裂變計(jì)劃負(fù)責(zé)人，社群商業(yè)踐行者。
利他與商業(yè)同行，分享是個(gè)人價(jià)值的表達(dá)方式之一。
今天跟大家聊的話(huà)題呢，是關(guān)于賺錢(qián)，關(guān)于賺錢(qián)的真相。
很多人，一輩子在賺錢(qián)這件事情上，稀里糊涂，明明很努力也很辛苦，但就是賺不到錢(qián)。
那讓霞姐帶著你，去把這個(gè)思路捋順，搞清楚賺錢(qián)的底層邏輯和核心真相！
你明白了賺錢(qián)的真相，那么你這輩子都不會(huì)在這個(gè)賺錢(qián)的問(wèn)題上去迷茫。
你想賺錢(qián)，
那首先得先明白你為什么要賺錢(qián)？
你為了什么要賺錢(qián)呀？
是不是要花錢(qián)呀!
那為什么要花錢(qián)呢？
是因?yàn)樯钏?
那生活到底需要的是什么啊？
房子、車(chē)子、吃好的、喝好的……是不是？
那沒(méi)有這些東西行不行呢？
不行！
為什么？
因?yàn)椋?/p>
沒(méi)有房子就沒(méi)有安全感呀；
沒(méi)有車(chē)子就沒(méi)有面子?。?/p>
沒(méi)有吃的怎么活??？
有了吃的，還要吃好的；
有了穿的還要穿品牌……
總之，是想要得勁兒的活，是吧！
總之，沒(méi)有這些東西，你就不得勁，就不好過(guò)。
有人說(shuō)，錢(qián)不能代表一切！
是的，我不否認(rèn)！
但是請(qǐng)問(wèn)你是站在什么位置上說(shuō)的？
要么，你是站著說(shuō)話(huà)不腰疼！
要么，就是拿它來(lái)當(dāng)逃避現(xiàn)實(shí)的借口！
對(duì)于我們大部分普通人來(lái)說(shuō)，錢(qián)真的是太重要了！
有錢(qián)呢，你想買(mǎi)什么就買(mǎi)什么；
你想要什么你就能要來(lái)什么，對(duì)不對(duì)？
有尊嚴(yán)，活的有尊嚴(yán)，活的有面子，活的很得勁兒。
所以就是那句話(huà)叫什么呀？
錢(qián)不是萬(wàn)能的，但是沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。
你得明白錢(qián)的本質(zhì)是什么？
金錢(qián)可以衡量大部份具體事物的價(jià)值，
也為人類(lèi)的文明作出重大的貢獻(xiàn)。
使人類(lèi)從以物換物的交換手段，
進(jìn)步到現(xiàn)代的社會(huì)中有股票、地產(chǎn)、金融等等的公開(kāi)交易平臺(tái)，
這全是金錢(qián)的功勞。
由于錢(qián)有這個(gè)作用，
所以它就有了一種令人瘋狂的魔力，
被蒙上了一層神秘的面紗。
錢(qián)成了許多人向往的東西。
在現(xiàn)代社會(huì)中，金錢(qián)可以說(shuō)是無(wú)處不在的，
它早就滲透了人們衣、食、住、行的各個(gè)方面。
一個(gè)人如果沒(méi)有錢(qián)，那么他在社會(huì)上就寸步難行；
如果有了錢(qián)，就可以得到物質(zhì)享受。
有錢(qián)，
你就有勇氣、有自信、有力量、你就能活的舒服！
沒(méi)有錢(qián)，
你就膽怯、你就自卑、你就活的不自信，是不是？
其實(shí)一句話(huà)：
金錢(qián)，是對(duì)物質(zhì)世界控制能力的，數(shù)量化表現(xiàn)。
或者說(shuō)：
金錢(qián)就是能量！
你能賺多少錢(qián)，你就有多大的能量！
那今天，霞姐不跟你談能量，我也不談發(fā)心，更不談什么大道理，
咱們就來(lái)講一講，賺錢(qián)的真正的邏輯真相。
就是，錢(qián)，它到底是怎么來(lái)的！
你想賺錢(qián)，你是不是要知道，錢(qián)是怎么來(lái)的呢？
上面說(shuō)了，錢(qián)的本質(zhì)是能量，
你想賺錢(qián)，是不是你就得拿東西去交換呀？
所以錢(qián)的來(lái)源是交換！也就是“買(mǎi)賣(mài)”！
不管是物質(zhì)商品的“買(mǎi)賣(mài)”，
還是精神商品的“買(mǎi)賣(mài)”，
只要交換，只有“買(mǎi)賣(mài)”，
是不是就是成交??？
只有成交了，你才能賺到錢(qián)。
那么，成交的前提是什么呀？
成交的前提，他一定是相信，一定是認(rèn)可！
別人買(mǎi)你東西的時(shí)候，
一定是因?yàn)檎J(rèn)可你，相信你才買(mǎi)的。
他不認(rèn)可不相信你，肯定是不會(huì)去買(mǎi)你的東西了，也不會(huì)跟你去交換任何東西，對(duì)吧？
所以呢，要想學(xué)會(huì)成交，就要先學(xué)會(huì)怎么樣讓別人相信自己。
那么如何才能讓別人相信你呢？
其實(shí)呢，人性都是一樣的：
誰(shuí)對(duì)我是真心好，我就相信誰(shuí)！
從孩子的時(shí)候，我們的父母，
不管是打也好罵也好，可他是從心里對(duì)我們好。
那我們長(zhǎng)大了之后，也要對(duì)父母好呀？
我們給父母買(mǎi)禮物，給父母零花錢(qián)，
還需要父母張嘴問(wèn)我們要嗎？
如果一個(gè)當(dāng)父母的，他不盡作為父母的義務(wù)和責(zé)任，
那大家想一想，等到他老了之后，你會(huì)心甘情愿的去贍養(yǎng)他嗎？
肯定不愿意啊，是不是？
那這，是不是也是某種意義上的交換？
所以，相信來(lái)自于，你真心的為他好，也就是“利他”！
但是呢，
我要如何才能知道，對(duì)方他需要什么？
我怎么做才能算真正的對(duì)她好？
如果說(shuō)他要雞蛋，我給了面包，
他就不會(huì)覺(jué)得我對(duì)他好呀，是不是？
所以給別人好處也是技術(shù)活！
讓別人感覺(jué)到，你對(duì)她的好，你對(duì)她的真心，
這也是需要去學(xué)習(xí)的！
就比如說(shuō)我們現(xiàn)在的父母，
哪一個(gè)不是真心的為了孩子著想，
但是我們的方法錯(cuò)了，那孩子就是感覺(jué)什么呀？
感覺(jué)我們只看重他們的成績(jī)，
不關(guān)心他們、不了解他們，是不是？
所以呢，你想去讓別人相信你，
我們必須知道他到底想要什么，
才能針對(duì)性的去滿(mǎn)足他的需求。
每個(gè)人他是不一樣的，
你一定要去了解她的個(gè)性需求，
到底是什么樣子的。
聽(tīng)上去好像太多太難了，
但是大道至簡(jiǎn)，人性是相通的。
所以，我們可以按人性的需求按三個(gè)層級(jí)來(lái)區(qū)分。
第一，物質(zhì)需求，
第二，精神需求，
第三，靈魂需求。
物質(zhì)需求這方面來(lái)說(shuō)呢，
人都有一個(gè)共通性，叫喜歡占便宜。
這個(gè)不是說(shuō)喜歡真的去占便宜，
而是喜歡占便宜的那種感覺(jué)，
或者說(shuō)是：物超所值的感覺(jué)。
就是在價(jià)值交換的時(shí)候，
有那種占便宜的感覺(jué)。
最經(jīng)典的一個(gè)成語(yǔ)叫：買(mǎi)櫝還珠。
有人說(shuō)，那個(gè)還珠的人很傻；
但是可能在他的價(jià)值體系里面，
那個(gè)精美的盒子才是他的關(guān)注點(diǎn)，對(duì)不對(duì)？
所以呢，你就要給他設(shè)計(jì)一套物超所值的贈(zèng)品禮物，
禮物有成本送不起？
沒(méi)關(guān)系，你可以用精神類(lèi)的產(chǎn)品來(lái)代替。
這就是人性的第二點(diǎn)需求，精神需求。
因?yàn)槿?，天生喜歡去學(xué)習(xí)、去成長(zhǎng)、去提高的！
想一想我們每個(gè)人小時(shí)候的初心，都有一個(gè)偉大的夢(mèng)想，對(duì)不對(duì)？
但是為什么我們現(xiàn)在不愿意學(xué)習(xí)？
是我們的錯(cuò)嗎？
因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，我們好好學(xué)習(xí)了，
回到現(xiàn)實(shí)中，很多東西我們是用不上的，對(duì)吧？
所以學(xué)習(xí)這件事兒，真的是說(shuō)不得的！
那么如何去獲得信任呢？
真正的有殺傷力的，就是要打破他原有的認(rèn)知，
提升他的認(rèn)知的寬度和廣度，
那么這個(gè)可以理解為精神需求類(lèi)的產(chǎn)品。
舉個(gè)例子：
比如說(shuō)賣(mài)服裝，
你可以送她，服裝四季搭配的48個(gè)小妙招；
比如說(shuō)賣(mài)兒童教育的，
你就可以送給他，親子溝通的48個(gè)小秘籍；
比如賣(mài)養(yǎng)生保健的，
你送她，在家活動(dòng)筋骨的48節(jié)視頻小課程；
……
你把這些課程，文章，
通過(guò)電子書(shū)、小視頻、小文案……，
拆成一個(gè)系列。
你每天送她一節(jié)，
你說(shuō)這算不算好處？算不算價(jià)值？
他在這個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程中，會(huì)不會(huì)去相信你？
那如果還不能達(dá)成信任的話(huà)，怎么辦？
給你一個(gè)必殺技就是！
第三，建立社群把人圈起來(lái)。
我們1對(duì)1的去私聊溝通，
建立信任確實(shí)不容易，
因?yàn)闆](méi)有那個(gè)氛圍，對(duì)吧！
那有了社群呢，你就可以一對(duì)多。
群里的其他人都相信，并且在這里有了收獲，
那如果你不信，是不是就你不正常的呀？
人性就是這樣的，不是我們發(fā)明出來(lái)的。
要么怎么有那么一句話(huà)叫：世上的買(mǎi)賣(mài)一群羊！
哪里人多，哪個(gè)店人多，去的人也就越多。
記住這樣的一個(gè)真理：
認(rèn)知高的一定會(huì)碾壓認(rèn)知低的，
認(rèn)知低的，他一定要向認(rèn)知高的去學(xué)習(xí)，
認(rèn)知低的一定會(huì)給認(rèn)知高的人主動(dòng)付錢(qián)，
這是必然的規(guī)律和法則。
認(rèn)知升級(jí)的途徑有兩個(gè)：
教育和教訓(xùn)……
不接受教育就要接受教訓(xùn)！
我們現(xiàn)在重新捋一遍思路！
第1步：找到你的精準(zhǔn)人群！你必須知道的客戶(hù)是什么樣的人！
第2步：你去分析他的需求，他都需要什么樣的好處。
第3步：針對(duì)性他的需求，為他設(shè)計(jì)成本為零，但是價(jià)值百萬(wàn)的體系價(jià)值庫(kù)。
第4步：每天釋放出一點(diǎn)給他吸收，養(yǎng)成習(xí)慣。
不要一下子全給，太多太猛就撐壞了。
第5步：在這個(gè)過(guò)程中，他是有收獲的。
當(dāng)他的收獲越來(lái)越大的時(shí)候，那他就會(huì)越來(lái)越相信你。
第6步：在合適的節(jié)點(diǎn)，通過(guò)一個(gè)合適的方式，告訴他：
以我們的專(zhuān)業(yè)角度給你的方案有幾條，希望你能夠認(rèn)真去執(zhí)行。
其中的第幾條方案就是你的產(chǎn)品。
第7步：通過(guò)一個(gè)價(jià)值輸出和信任感的培育，成交就是水到渠成的。
賺錢(qián)是離不開(kāi)套路的，賺大錢(qián)是離不開(kāi)套路+正能量的發(fā)心。
自古真情留不住，唯有套路得人心！
無(wú)套路，不營(yíng)銷(xiāo)。
它們之間的差別，是去做這件事的你！
你是用一顆好的心去套路對(duì)方？
還是用一顆圖謀不軌的心去套路別人，
只是想賺取別人的錢(qián)，而不能夠提供給別人價(jià)值？
缺少套路的真情是愚蠢，
缺少真情的套路是人渣！
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