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2017年10月14日 張江高科 阿里巴巴全場創(chuàng)客大賽總決賽
大賽的路演隊伍都是各個地區(qū)最為優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，但是基于賽前并沒有進行調(diào)查和了解，所以也無法給出各個隊伍和其創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品一個詳細(xì)的介紹。
如果有任何錯誤或不足，希望大家可以指出，并很希望認(rèn)識大家~
從第一個項目到第十四個項目，我更加注意著評委們對于選手的提問問題。
落地方式，渠道何來，盈利模式，國家政策，行業(yè)發(fā)展趨勢，項目未來設(shè)想，知識產(chǎn)權(quán)申請。
向14日的17支決賽路演隊伍和20多支亞軍隊伍詢問的問題，不外乎這么幾類。
評委們作為未來創(chuàng)業(yè)項目的潛在投資者，為了衡量一個項目是否可以越走越高，是否可以讓自己的投資得到回報，都會對一個項目從這幾個維度進行評判。
通過用戶視角來說，評委也是我們產(chǎn)品的潛在用戶，只有知道他們的所求，所想，所擔(dān)憂的事情，反推出我們需要做到些什么。（因為參加決賽的項目都已經(jīng)開始運行，且有了一定的用戶量，所以再此不敖述產(chǎn)品創(chuàng)意落地問題。）
接下來，我也會從5個方面來分析一下評委們的疑慮。
一.目前市場機會&未來市場份額問題?
第三組路演團隊來自武漢，項目為3D模型公司的插件中間方。因為在3D模型領(lǐng)域的甲方存在著無法正確使用專業(yè)軟件和拿到源代碼后跳單的情形，并加之中美3D建模師之間5倍的人力成本，便設(shè)計了一個第三方插件，方便甲方簡易地進行修改和提出建議，并作為第三方支付軟件，維護好乙方的利益，目前平臺上總共入駐了1400名建模師。
評委提問：
目前市場上已經(jīng)有很多相關(guān)的服務(wù)了，如何做出差異性？（目前市場機會和未來市場份額問題）
除了目前所做的插件外，是否后面還有打算做出更進一步的3D建模的渲染？（是否可以落地渲染功能，保持質(zhì)疑態(tài)度）
二.客戶渠道來源
針對部分小眾化，需求量卻特別大的項目和產(chǎn)品，是急需解決客戶去哪里找和如何讓客戶選擇自己的問題，就如第八組來自成都的路演團隊。
第八組路演團隊的項目是大數(shù)據(jù)農(nóng)業(yè)，通過30顆全球遙感衛(wèi)星，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的所有耕地和耕地上的農(nóng)作物種類，并對天氣情況，長勢地圖，墑情地圖（濕度，用于精準(zhǔn)灌溉），氣象數(shù)據(jù)，病蟲害預(yù)警，產(chǎn)量預(yù)測進行一個詳細(xì)的分析。
評委提問：
項目產(chǎn)品的用戶為農(nóng)民，認(rèn)知程度是否真的可以接受這種產(chǎn)品？（用戶是否有足夠的產(chǎn)品認(rèn)知程度去了解項目，后期產(chǎn)品做大之后，也要考慮用于認(rèn)知教育培訓(xùn)的大量人力物力）
目前產(chǎn)品有多少用戶，營業(yè)額是多少？（這樣一款產(chǎn)品，可以找到多少用戶，用戶可以多少程度上接受產(chǎn)品，可以賺取多少利潤，相對于其他產(chǎn)品來說，用戶面更窄，市場前景個人認(rèn)為不明朗）
三.盈利模式
接下來，我們會比對兩款互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)教育產(chǎn)品。
第五組路演團隊，來自上海的find團隊，項目為智能互動的鋼琴培訓(xùn)。通過錄入頂級鋼琴師的講課內(nèi)容，訓(xùn)練樂譜和指法，通過感應(yīng)鋼琴鍵面的輸入，對每名學(xué)習(xí)的人進行專業(yè)的糾正和訓(xùn)練，進行一對多的培訓(xùn)方式。盈利方式來自線下的培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)費用，與學(xué)校簽訂協(xié)議后的合作費用，達到了十分可觀的收入。
第九組路演團隊，來自同程旅游企業(yè)內(nèi)部孵化的同程安親教育，項目為通過建立線下社區(qū)，手機APP，電腦PC端三方構(gòu)成的圓環(huán)為低齡學(xué)生提供課后的培育。盈利方式為繪本收入，報班收入，課程收入以及加盟收費。
兩款雖同為互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域的產(chǎn)品，盈利模式也比較相近。在教育培訓(xùn)行業(yè)，目前存在千篇一律的培訓(xùn)方式，無非是線上視頻，線下培訓(xùn)。在目前已為紅海的互聯(lián)網(wǎng)教育市場，想要殺出一條血路也需要更加優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容，找到未被發(fā)現(xiàn)的贏利點。但是第五組團隊通過大數(shù)據(jù)和AI的應(yīng)用，減少了線下培訓(xùn)的成本，甚至在未來的5年內(nèi)，這種智能鋼琴出現(xiàn)在個人家庭中也是可以相對預(yù)見的到。
四.國家政策 行業(yè)發(fā)展趨勢
第六組路演團隊是我個人十分感興趣的醫(yī)療領(lǐng)域的產(chǎn)品項目，利用醫(yī)學(xué)圖像處理技術(shù)實現(xiàn)數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化預(yù)處理，為深度學(xué)習(xí)建模提供高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)，基于深度的算法和醫(yī)學(xué)影像技術(shù)，制作肺癌AI早期診斷和篩查系統(tǒng)。
這里，我提供兩張現(xiàn)場照片，讓大家更加方便理解它是一個怎么樣的項目，商業(yè)模式是什么。
評委提問：
醫(yī)療領(lǐng)域的病人數(shù)據(jù)和圖像數(shù)據(jù)十分重要，如何獲得？（醫(yī)學(xué)行業(yè)敏感度極高，患者的數(shù)據(jù)既是重要的研究材料，同時也需要考慮到個人的安全問題和隱私問題）
如何集成到醫(yī)療設(shè)備中，需要CFDA認(rèn)證，如何解決？（國家政策方面的問題，如何去應(yīng)付）
中國病人的數(shù)據(jù)，不一定適合外國企業(yè)去分析？（這點確實也很難辦，但是項目團隊的醫(yī)生均來自華西醫(yī)院，分析團隊也均來自中國）
5.知識產(chǎn)權(quán)申請
作為一個從小到大聽著周董盜版音樂成長起來的人，很少會想到知識產(chǎn)權(quán)這方面的問題。
近年來，印象最深刻的就是，很多音樂軟件上的歌曲都需要付費下載才可以獲得，甚至需要付費才可以聽。
張江高科產(chǎn)業(yè)園的負(fù)責(zé)人:“針對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司的風(fēng)投公司最看重三點是團隊，市場機會，知識產(chǎn)權(quán)?！?/p>
通過IP武器，打贏商業(yè)訴訟和保護自己權(quán)益的官司真是數(shù)不勝數(shù)。從喬布斯的用戶界面，定義智能手機的多點觸摸技術(shù)開始，這種商業(yè)訴訟也漸漸進入了普通民眾的眼界。
