干貨來也~第3課【個人品牌—用戶需求】、【好口才—吸引力】
今天是大年初四，但是異類部落的伙伴們已經(jīng)開始努力學(xué)習(xí)了，今天是燒腦的一天，因為是#張萌萌姐個人品牌訓(xùn)練營#、#張萌萌姐好口才訓(xùn)練營# 第3期課程的學(xué)習(xí)日。中午是個人品牌課、晚上是好口才，為了讓自己跟上節(jié)奏，我發(fā)現(xiàn)一定要在上課時間聽課做筆記，很多伙伴問我：艾宏你這個速記是怎么做到的？用了什么軟件嗎？
告訴大家，我是一個字一個字打出來的，之所以可以快速實現(xiàn)速記有幾方面的原因：
1、我從小練習(xí)過五筆字形，所以打字速度比別人要快上很多；
2、不用軟件翻譯逐字稿，是因為我覺得思維跟著課程的全程記錄是一次復(fù)習(xí)和思考的過程，這個過程不是其他機器或者軟件可以替代的。
3、思維要保持清晰，如何將萌姐這么快速講解的內(nèi)容整理出來，也是鍛煉自己思維的一個過程。
所以，基本上萌姐課程一結(jié)束，我的筆記也就出來了，看似簡單，但是背后也是對自己思維、整理及理解能力的一種訓(xùn)練。然后將自己整理的筆記分享給大家的時候，又是一種利他的行為，所以不僅讓自己收獲，同時幫助到別人，自己內(nèi)心是非?？鞓返摹?/p>
【個人品牌課】復(fù)盤—用戶需求
一、課程記錄，：
1、學(xué)習(xí)到了萌式金三角：拉新、留存、轉(zhuǎn)化。
2、馬斯洛需求理論在自我神話中運用的方法，如何實現(xiàn)商業(yè)價值。包括：生理需求（低水平）、安全需求、社交需求、尊重需求、自我實現(xiàn)需求。
3、通過價值觀設(shè)計你的生態(tài)公司。
二、收獲新知：
將馬斯洛需求理論與個人品牌相聯(lián)系的理論，第一次聽說，如醍醐灌頂。因為自己曾經(jīng)多次給員工培訓(xùn)過馬斯洛需求理論，但是沒有做到融會貫通。這次萌姐對于這個概念的結(jié)合引用，讓我能夠很快做好個人品牌的定位與產(chǎn)品需求痛點的挖掘。讓我知道為什么有時我不能影響到我身邊兒的一些伙伴，因為他們部分人停留在最低層的生理需求上，而我在給他們提供的產(chǎn)品或者服務(wù)都是在推尊重需求和自我實現(xiàn)的需求上，這個對于他們而言肯定是沒有吸引力的。所以需求與痛點沒找對，也就沒有找到自己的精準(zhǔn)客戶。
三、迭代舊知：
1、生態(tài)思維：通過挖掘客戶需求，你提供的產(chǎn)品與服務(wù)可以是一套生態(tài)系統(tǒng)，不一定是你自己造！這個時代需要的是要通過自己的價值觀營銷屬于自己的生態(tài)公司。而我以前總是認(rèn)為自己要制造出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能把事兒做起來，現(xiàn)在看來合作的重要性。但是你聯(lián)合的產(chǎn)品一定要與自己的有關(guān)聯(lián)性，否則不是加分而是減分。
2、入口降維：切入一個行業(yè)或者一個模式前需要先降維，從一個垂直的入口切入，非常重要，聚焦痛點與直接需求，再慢慢打開市場。
3、價值觀：打造自己的生態(tài)公司時，要滿足你的3支持3反對，做出自己的特色。
四、TO DO：【作業(yè)】
【神話】：為職場白骨精（小白、骨干、精英），解決職場迷茫、職場晉升的問題，提供職場方法論的硬本領(lǐng)學(xué)習(xí)。
1、入口平臺：職場方法——以職場技能切入，比如大家比較感興趣的，如何制作PPT等。
2、生態(tài)化產(chǎn)品有什么：生涯規(guī)劃（解決職場迷茫）、職場方法論（解決職場晉升）、職場技能學(xué)習(xí)（解決高效工作）、職場心態(tài)（解決職場情商提升）等。
3、用什么方法去滿足需求：自創(chuàng)課程（多年經(jīng)驗整理的方法論課程與技能課程）、聯(lián)合（一手知識傳遞者、經(jīng)驗分享者）；且多元化，比如所有通用型管理課程的融入：演講、寫作、思維導(dǎo)圖、快速閱讀等等都可以做為職場方法論的范疇進行學(xué)習(xí)。打造生態(tài)圈。
4、我的用戶層次：屬于2-5類型。我提供的產(chǎn)品與服務(wù)主要是以知識層面為主，這部分主要是滿足安全感以上的層次，如何讓自己變得更好！
【好口才】復(fù)盤—吸引力
一、課程記錄：
【吸引力】：所謂吸引力就是如何下鉤子，讓自己說的話具備吸引力，這節(jié)課就是這個目的。6條錦囊妙技，要全部學(xué)會。
1、聲音魅力法：
（1）聲音要自然，不做作。
（2）確立自己的講話風(fēng)格：音量、音調(diào)、多種場景表現(xiàn)、重音等。
（3）聲音掌控7個錯誤：不自信、不確定、不要用鼻音、不要攻擊性、沒有力氣、口音問題、不要蔑視。
2、語調(diào)：用專注認(rèn)真的態(tài)度傳遞你的感情與情緒。
3、節(jié)奏：學(xué)會3個錦囊（直截了當(dāng)不繞圈子；用簡潔的詞匯來描述；明確中心思想）
4、非語言的信息表達：肢體語言（推薦《高能量姿勢》），包括面部表情、身體的姿勢、手勢。
5、降低屏障效應(yīng)：心理學(xué)概念，就是你在溝通過程中制造了一個屏障，把你跟聽眾檔住，別人自然無法接收到你的訊號。2個方法讓“傻子”和孩子都能聽明白。
6、6大修辭提升說服力：比喻、夸張、引用、反問、對比、排比。
二、收獲新知：
在增加聲音魅力中的聲音掌控環(huán)節(jié)里，7種不要去做的事兒，包括不要用鼻音，容易讓人覺得是消極和不專的表現(xiàn)。以往我一直是因為我是因為過敏性鼻炎才會有鼻音，有時還會吞字。這次聽萌姐課程知道，原來口腔張得不夠大也會造成鼻音。今天朗讀60S的時候試著把口張開，發(fā)現(xiàn)的確非常棒，鼻音基本上消失了。
三、迭代舊知：
6大修辭提升說服力里的內(nèi)容之前都有使用過，但是沒有這么具體統(tǒng)籌使用。在自己的原創(chuàng)或者朗讀、溝通中，通過不同場景把其中的修辭用法做到位，這樣的語言才有真正的魅力與說服力。同樣的語言在不同人的嘴里說出來的氣場和氣質(zhì)會完全不一樣。
四、TO DO：
1、每天堅持60S的語音練習(xí)，并且發(fā)3個群，自評并他評。
2、每周不少于一篇立德人物朗讀，有精力的話可以1-3篇。
3、每堂課程認(rèn)真完成，當(dāng)堂課程即時收聽，即時輸出課程筆記與復(fù)盤。
4、完成第一篇5分鐘個人演講作業(yè)，通過喜瑪拉雅，或者無他視頻完成音視頻的錄制。過程中運用親和力、說服力、吸引力3堂課程的知識點，學(xué)以致用。
第3課的學(xué)習(xí)非常帶勁兒，雖然燒腦，但是干貨非常多，很多知識曾經(jīng)接觸過，但是像萌姐這樣融會貫通的學(xué)習(xí)方法是我要學(xué)習(xí)的。不斷將自己的知識體系打通，并通過實踐印證知識點，這才是真正的學(xué)習(xí)和知識落地！
