池先生，是黃岡勁學(xué)的創(chuàng)始人。

大學(xué)時(shí)期在武漢和朋友做過兼職培訓(xùn)，后面有了創(chuàng)業(yè)的想法，由于武漢培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)積累，后面他和朋友換城市去到了廣東那邊，一路變成了培訓(xùn)公司的老板，通過自己的努力買房買車，實(shí)現(xiàn)自己當(dāng)時(shí)的夢(mèng)想。

今年遇到了”雙減政策“，目前正在轉(zhuǎn)型做自己的個(gè)人品牌——財(cái)商教育。

后面為了轉(zhuǎn)型，在大量的學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)、社群、還有財(cái)商類的課程，同類相吸，通過財(cái)富流，也加入了我們的財(cái)富合伙人。

從實(shí)戰(zhàn)中獲得的經(jīng)驗(yàn)

池先生分享了3點(diǎn)他從自己創(chuàng)辦公司的啟發(fā)，也讓我學(xué)到了不少。

1.做好定位

結(jié)合我喜歡、我擅長(zhǎng)、有市場(chǎng)去選擇創(chuàng)業(yè)，會(huì)走得更遠(yuǎn)一些：有市場(chǎng)能讓你活得好，擅長(zhǎng)會(huì)讓你做起來更出色，喜歡的事情不嫌累。

按順序排的話，如果不知道自己有什么熱愛的話就先找有市場(chǎng)能賺錢的領(lǐng)域，同時(shí)去積累這方面的專業(yè)能力，越做越擅長(zhǎng)，后面也會(huì)慢慢愛上這件事。

2.耐心，做品質(zhì)，做成功案例

剛開始做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時(shí)候，他們?cè)谒伎既绾翁峁┯脩舻膹?fù)購(gòu)率和轉(zhuǎn)介紹率。發(fā)現(xiàn)和家長(zhǎng)溝通、維護(hù)很重要，但更重要的是讓學(xué)生的效果提上去，把課程質(zhì)量提升才是根本。

服務(wù)再好，沒有一個(gè)效果交付的收尾，家長(zhǎng)也基本不會(huì)給你介紹新的用戶，而且運(yùn)營(yíng)服務(wù)會(huì)很辛苦。當(dāng)學(xué)員里有確實(shí)效果的案例，就可以把他作為榜樣，讓更多的學(xué)員有信心去做好。

把這個(gè)能力遷移到如今的個(gè)人品牌就是：把專業(yè)能力做好，做好交付，然后去收集用戶證言和口碑，就會(huì)一步步打開市場(chǎng)。

3.差異化競(jìng)爭(zhēng)+精準(zhǔn)流量

當(dāng)時(shí)他畢業(yè)離開武漢選擇去中山，一個(gè)原因是武漢的培訓(xùn)市場(chǎng)太過飽和，在中山有很多空白的市場(chǎng)可以做。

來到中山后他們最開始是在小巷子里，來往的人流不多，找客戶就成了一大難題。后面他們搬到了市區(qū)中心，離學(xué)校不遠(yuǎn)的地方，陸陸續(xù)續(xù)來訪的家長(zhǎng)學(xué)生就開始越來越多，雖然房租高不少，但基本不用愁流量，配合好的口碑，很快公司就做起來了。

在個(gè)人品牌的啟發(fā)是，要定位在垂直細(xì)分領(lǐng)域，到流量大的平臺(tái)去做內(nèi)容找用戶——比如短視頻、直播...

3.多維度服務(wù)

打造成功案例畢竟是少數(shù)，針對(duì)大部分效果中等的學(xué)生怎么辦呢？如何提高他們的復(fù)購(gòu)率和轉(zhuǎn)介紹率呢？

就是做好運(yùn)營(yíng)服務(wù)，每周定時(shí)跟家長(zhǎng)保持溝通，讓家長(zhǎng)看他們的努力付出，把該做的服務(wù)做好，優(yōu)化客戶體驗(yàn)。也能獲得大部分家長(zhǎng)的支持理解。

遷移到做個(gè)人品牌也是同樣的道理，定期的用戶維護(hù)回訪，提供多維度的價(jià)值，是做好長(zhǎng)期個(gè)人品牌必備的。

最后池先生也說道，創(chuàng)業(yè)的人還是要有野心，一個(gè)人的夢(mèng)想決定了他能走多遠(yuǎn)，你從來不敢想的事情，它幾乎不會(huì)實(shí)現(xiàn)。

就像你從來沒想過自己會(huì)財(cái)富自由，也就不會(huì)去做相關(guān)的事，總不能指望意外的好運(yùn)吧？