本文是《太陽式說服：讓人聽你的話，很多人用米飯在釣魚。》的主要內(nèi)容。
我們很多時候，犯了一個錯，去跟別人大腦里面，那個老二對話。
而沒有找到那個：真正的老大對話。
本文用1句話，教你：如何打動人心，去跟別人大腦里，真正的老大對話。
本來，別人不想買你的東西，你說點什么，別人會考慮買。
本來，心動的異性不想選你，你說點什么，她就會考慮。
本來老板不想給你加薪，你說點什么，他會考慮給你加薪。
本來孩子不聽話，不想上進，你說點什么，他會心甘情愿的想上進。
這世界上有一些神奇的人：
他們可以，讓人用幾年的血汗錢，買一顆沒用的石頭，（鉆石）
他們可以三言兩語，讓那些把刀架在別人脖子上的蒙面者，潸然淚下，放下屠刀。
同樣一個產(chǎn)品，他們可以比別人多賣上百倍。
他們可以讓一個女生，反過來賺錢來養(yǎng)他。
這些人是怎么做到的？
答案是4個字：戳中人心（哈，等于沒說）。
如何才能戳中人心呢？
如果你按照下面這段話去做，一定能學會，如何戳中人心，輕松的讓別人：做你想讓他做的事。
用幾個月時間，完整學習馬斯洛的需求理論，再用幾個月的時間，學習麥奎爾的心理動機。
然后你再學習，渴望相關的理論，再學習人類動機的模型，人類決策模型。
結合進化心理學，保羅麥克里恩的3個大腦理論。
你完整的了解這些之后，并不斷訓練，試錯。
幾乎可以保證，你成功了，可以輕易的戳中人內(nèi)心，賣爆一個產(chǎn)品，差不多可以讓任何人，做任何事。
但是，你發(fā)現(xiàn)這些理論，好像太復雜，太耗時間。
還要忍受，大量的雜亂的心理學書籍，有的為了湊夠一本書的厚度，寫了大量沒用的片兒湯話。
一個大學的學位，幾年時間，也許能搞定這些重要理論。
現(xiàn)在你不用這么做，文章開頭提到，本文將用一句話，讓你理解，如此繁雜的理論，心理。
經(jīng)過長時間的輸入，實踐，試錯，結合這些理論。
我們總結成了一句話，你想戳中人的內(nèi)心，記住這一句話就夠了。
請你閱讀三遍這句話，它非常非常重要：
把你想讓別人做的事，跟他內(nèi)心真正想要的東西，掛上鉤，他就會心甘情愿聽你的。（這個想要，包括他渴望的，痛的，恐懼的）。
沒錯，就這一句話。
這句話，正好與營銷學最權威的，菲利普.科特勒對說服的定義：通過滿足別人的需求，來達到自己的目的，不謀而合。
如果你弄懂了這句話，你可能就會知道：
如果別人不買你的東西：你說點什么，別人就會想買。
如果孩子不聽你的話，父母不聽你勸，你說點什么，他們會聽你的話。
如果那個女生，那個異性，不選擇你，你說點什么，她想要選擇你，你的上司不給你加薪，不給你升職，你說點什么，他會想給你加薪，給你升職。
聽起來好像有點夸張。
沒關系，看下去
本文就是分享給你，讓你徹底弄懂這句話。
看完之后，你的說服功力，很可能會超過絕大部分銷售員，賣貨人，要知道，他們可是靠說服來賺錢，養(yǎng)家的人。
接下來我會用3個小故事，看完這3個小故事，再結合上面那句話，我想你就會明白。
這三個故事是：
1、鉆石：怎樣讓人用幾年的血汗錢，買一顆沒用的石頭？
2、斯坦福教授，怎樣用一句話，讓一個不聽勸的司機，馬上倒車？
3、渣男到底戳中女生的什么？讓女生愿意反過來賺錢養(yǎng)他？
這三個故事，本質(zhì)上，都是有意無意的，用到了前面說的，至關重要那一句話。
我們把這種說服方式，姑且叫做：太陽式說服。
為什么叫做太陽式說服呢？
美國有一個寓言故事：
風和太陽比賽，看誰有能力，讓下面那個人脫掉外衣。
風說：這對我來說太容易了，然后拼命的刮，想把他衣服吹掉，結果發(fā)現(xiàn)，那人把衣服捂得更緊。
太陽什么都沒有做，只是緩緩的升起來，那人感到暖洋洋的，自動把衣服脫掉了。
所謂太陽式說服就是：去找到別人想要的，渴望的那件事，然后，把你想讓他做的那件事，跟他想要的掛上鉤，就會完成一次，他心甘情愿的被說服。
1、鉆石：怎樣讓人用幾年的血汗錢，買一顆沒用的石頭？
有人說，鉆石是一場營銷騙局。
如果真是一場騙局，沒有理由，到如今還能讓他騙下去。
我認為鉆石，是找到了人想要的，用鉆石，與別人想要的連接上了，從而完成了一次：太陽式說服。
如果回到80多前，你會怎樣去推銷鉆石？
我想你會說：來買鉆石吧，鉆石又硬又閃，它是永遠存在的。結婚就要用鉆石，要想婚姻好，就得用鉆石。
絕大部分人，的確是這樣做的，但這樣是無效的。
你想讓人買鉆石，就直接把你的要求提出來，但是，別人是不關心你的，別人只關心自己。
這是錯誤的風式說服，是在用米飯釣魚。
正確的做法是什么呢？
是去發(fā)現(xiàn)別人要什么，別人渴望什么，有什么恐懼，有什么痛點。
然后，鉆石的營銷人員發(fā)現(xiàn)：當時人們在結婚的過程中，有一種荒唐行為。
每個人都希望百年好合，長長久久，但是當時結婚，最常用的一些象征是什么？
是鮮花，蛋糕，這些東西。
一個第2天就會枯萎的東西，怎么能象征長長久久婚姻呢？
同時也發(fā)現(xiàn)，很多女生抱怨，一輩子一次的婚禮，第2天就回到了庸常的生活，太短暫了，沒過到癮。
這時，鉆石發(fā)現(xiàn)了機會，說：
20年后，結婚照早已泛黃，頭上已經(jīng)出現(xiàn)了白發(fā)，你們早已不再有激情，互相想過弄死對很多次，唯有手上那顆鉆石，璀璨的跟20年前，那個甜蜜的夜晚，一模一樣。
a diamond is forever（鉆石恒久遠，一顆永流傳）
你說要跟我到永遠，卻送我第2天就會枯萎的鮮花。
adiamond is forever（鉆石恒久遠，一顆永流傳）
如此一來，就把鉆石的持久，與別人想要的那種持久的感覺連接起來，完成了說服。
鉆石成為了婚姻的象征。
怎么樣，對那句話重要的話，是不是有一點感覺了呢？
因為我們?nèi)松某删停覀兊氖杖胍埠?，我們的幸福與否，都是別人一個一個的yes，堆積出來的。
而讓人說yes，一把關鍵的鑰匙，則是剛才那句話。
如果可以，再去讀一遍那句話，因為本文，全部圍繞這一句話。
它能通往人內(nèi)心深處，最柔軟的地方。
我們在看一個平常生活中，的經(jīng)典案例。
2、斯坦福教授，怎樣用一句話，讓一個不聽勸的司機馬上倒車？
斯坦福大學一位教授，一天開車在一條不寬的路上，前面一輛出租車，與對面一輛私家車，迎面堵上了。
這位教授，被堵在后面了。前面任何一方倒個車，路就通了，不會再堵
可是，雙方都不愿意倒車，都想讓對方倒車。
這種時候，如何去說服一個出租車司機倒車？
后面陸陸續(xù)續(xù)，很多人去勸說這個出租車司機。倒車吧，給個面子嘛，趕時間，不要他計較了。
紛紛勸說失敗，出租車司機說，憑什么我倒，不是他倒。
你有沒發(fā)現(xiàn)這是什么？
這就是風式說服。
你想讓別人給你面子，你趕時間，別人憑什么給你面子，你趕時間關我啥事。
你在用你要的，去說服別人，而不是他想要的，用米飯去釣魚，很難勸說成功。
這位斯坦福的教授，這個時候，說了一句話，出租車司機就乖乖的倒車了。
教授說：兩輛車中，只有你是專業(yè)的司機。
為什么這句話就有效呢？
因為這正好是出租車司機，內(nèi)心想要的。
你發(fā)現(xiàn)出租車司機，平時他喜歡做什么？
他不屑于開導航，他喜歡抄近道，他喜歡罵別的司機技術垃圾。
為什么要做這些事？
他想體現(xiàn)，我是專業(yè)司機，我專業(yè)的還用開導航嗎，類似于數(shù)學高手，不屑于用計算器。
所以體現(xiàn)專業(yè)，是他內(nèi)心想要的。
這個時候，用他想要的，去說服他，讓他做你想要的。
你是專業(yè)司機，技術更好，所以你應該倒車。
非常漂亮的一次太陽式說服。
孩子能說我要吃糖，成人不能
這個思維是如此的有效，可為什么，絕大多數(shù)人，不去找一找，別人到底想要什么，而永遠在說自己的需求？
說自己的需求，這個思維，在小時候行得通，小時候你想要吃糖，就不斷的說，我要吃糖，我要吃糖，你媽媽可能就會給你買。
但是在成人社會，是行不通的，你不能帶給別人價值，找不到別人想要的，別人不會幫你，不會聽你的，不會買你的產(chǎn)品。
如此重要的思維，為什么我們很難去找到，別人想要的？
因為從別人的角度出發(fā)，是反本能的，由于進化原因，人天然的喜歡：從自己角度出發(fā)。
但是成功往往反本能的，往往只有小部分人能做到，不然成功也太容易了。
比如說有一次
有一次我爸，想要去找一個人打架，因為這個人在背后，說了他一個大壞話。
然后，所有人都在勸他，不要去打架了，算了，沒必要，兩個人都受傷，沒必要。
他當然犟的跟頭牛一樣，不聽勸。
你發(fā)現(xiàn)你用的是風是說服，別人是不會聽勸的。
這時你會感覺：這個人太不可理喻了，這個孩子太不聽話了，某某某真太不聽勸了，我的產(chǎn)品這么好，別人就是不買。等等。
因為你沒有發(fā)現(xiàn)，他真正想要的，或怕的，用這些去說服他。
難道是他真的不聽勸嗎，肯定不是，是沒找到他柔軟的地方。
我是怎么說呢，用的太陽是說服。
他果然，放棄了去打架的念頭。
因為我發(fā)現(xiàn)，他以前的朋友圈簽名，有過孔子的名言。
然后我問他，你從小到大，有沒有過至少一次，在背后說別人的壞話？反正我是有過，你一定要實話實說。
他說：有啊，怎么了？
我說你喜歡孔子，己所不欲，勿施于人，這個不用再解釋了吧。
也就是，你自己都犯過的錯，憑什么要求別人不準犯呢。
他放棄了去打架的念頭。
為什么這樣會有效呢？
因為他怕。
怕自己的行為不一致，怕別人覺得我不靠譜，是個兩面三刀的人，己所不欲，不是我用來勸過別人的嗎，我不能犯。
這也算是一次太陽式說服，用他怕的，或想要的。來說服他。
現(xiàn)在是不是對那句話，理解又深了一點，當你再深入的時候，會發(fā)現(xiàn)：它會具有催眠的效果。
所謂催眠，就是繞過人的理性，使用之聽你的。
3、渣男到底戳中女生的什么？讓女生愿反過來賺錢養(yǎng)他？
我個人認為，全世界最不公平的一件事，你知道是什么嗎？
有沒有聽女生這樣說過：那個男人對我很好，給我送花，給我充話費，給我買感冒藥，他是個好人，可是我對他，就是沒感覺。
那個男人很壞，有時居然還罵我，可我不知道為什么，老是想起他。
沒錯，她喜歡上了這個壞男人。
我認為，這是全世界最不公平的事情。
到底為什么呢？
因為那個壞男人：無意識的用到了太陽式說服，無意識的，發(fā)現(xiàn)女生內(nèi)心深處想要的。
請準備好，接下來的內(nèi)容，可能會顛覆你的認知。
對于男女之間的吸引，女生到底想要什么？
這里就不講一些復雜的理論，進化心理學的一些理論，眾多的研究，雌性追求生存價值，雄性追求繁衍價值等等。
只說對你有用的。
男人和女人心里面，各自有一個性吸引開關，一旦被一個異性，打開了這個開關，就會喜歡這個異性。
男生的開關很容易打開，簡單粗暴：漂亮就好。
那么女生的開關呢？
很多人以為，女生也是，可能想要肌肉男，可能想要帥。
不對。
我們經(jīng)常看到，男人去看美女圖片，視頻之類的，因為這個，可以直接打開男生的吸引開關，帶給男生快感。
很少看到，女人去看裸男的照片，去看肌肉男的視頻等等，這個并不會打開她的開關，不會給她帶來快感。
帥哥和肌肉男，對女生來說：幾乎無感。
我第1次知道這個的時候，完全震驚了。（說到這里，心疼一秒那些練一身腱子肉，整容，主要為吸引女生的男生。
當然，這里說的無感，是不能喚起內(nèi)心的求偶模塊，不是說帥一點用沒有，還是能起到一點賞心悅目。）
為什么會無感呢？
這從進化心理學上，就比較容易解釋。
因為你知道，我們現(xiàn)在所有的性格，個性，情緒，都是幾百萬年前，舊石器時代，在非洲草原上留下的。
你想了解人的一切行為，都可以去那個時代，我們還是猿人的時候，找到原因。
最早，女生也會被長相帥氣、高大威猛的異性吸引，甚至還會主動找他交配。
因為：性，人人都喜歡。
但是慢慢女生發(fā)現(xiàn)，一個血的教訓。
太尼瑪不公平了，男生做完之后，幾分鐘，拍屁股就走了，我呢，我要懷孕10個月。
懷孕10個月意味著什么？
你知道，就算在幾十年前的舊社會，有這樣一句話：說女人懷孕，半只腳踏進棺材。
何況那個時候在非洲草原，各種豺狼虎豹。
懷孕了，男方爽完走了，對女生來說，只有一個字：死。
一開始喜歡到處找?guī)浉缃慌涞呐?，都死掉了，所以慢慢的被進化淘汰了。
類似于一開始不怕蛇的那些祖先，都被蛇咬到，中毒死了，被進化淘汰了。
一代一代進化下來，我們的基因里面，都刻著我們怕蛇，所以我們對蛇的恐懼，遠遠大過危險性相當?shù)碾姴孱^。
所以現(xiàn)在的每一個女人，基因里面，已經(jīng)刻著：不會看到帥哥猛男就被吸引。
女生不會對男生外貌，帥氣所吸引，這是寫進基因的，血的教訓嘛。
有的男人覺得女生假，明明很好色，甚至有的男人，去把生殖器露給女生看，渴望女生看到的時候，心動的像他看美女裸體一樣。
他們錯了，女生真不是假，真是無感。
那么女生，到底對什么有感呢？
女生要確定，在我懷孕期間，他能不能找到一個安全的山洞，并且他有沒有能力，每天打到獵物。讓我不會被餓死。
放到以前就是：這個男人，能不能打到更多獵物。
而放到現(xiàn)在就是：錢，有沒有足夠錢。
所以說女生愛有錢人，他其實底層是怕死，這并沒有錯。
在確定這些以前，女生的性吸引開關，不會打開。
說到這里，你是不是很失望，好像沒有錢，就很難吸引到女生？
可是不對啊，那些能讓女人反過來養(yǎng)他的男人，也沒啥錢啊。
為什么還是吸引到女生，成功的打開了女生心里的開關？
答案是兩個字：信號
什么意思呢？
因為女生不可能，也沒有辦法，去數(shù)你打了多少獵物，也沒有辦法去查，這個男人的銀行卡，有多少錢，確定你是富翁，我才被你吸引。
所以她，必須通過一些信號來判斷，這個男人，能不能交配。
我在草原上，碰到一個男生。要不要跟他交配？錯過了就永遠錯過了，那時也沒微信。
可是，如果交配錯了，他沒能力養(yǎng)我，我就死了。
所以，長期的進化，女生一定要擁有了一項能力：它會通過一個男生的表情，語氣，等等，來判斷這個男人，到底有沒有能力養(yǎng)我。
（我們常說的，女人的第六感）
直到她識別到了，某種信號。
她一旦識別到了這種信號，內(nèi)心的性吸引開關，就會自動打開，如男生看到性感女人時的情緒。
而壞男人，正好無意識的，釋放的這種信號。
我們先說，好男人釋放的什么信號？
我們知道，好男人整天做的事情是什么？送禮物，對她好，各種或明或暗的討好。
這個時候，其實女生1秒鐘就能知道：你想通過對我的好，來換取我對你的好。
你被我拿下了，你喜歡我，而且你沒見過什么女人，一看到我就受不了，好像也沒啥自信，好像你不送禮物、我就不會喜歡你，也許你沒啥錢。
是的，就這么神奇，通過男生一個簡單的討好行為，女生能識別出這么多的東西。
這是進化賦予女生，用來保護自己的一套敏銳嗅覺。俗稱第6感。
當然這是潛意識自動識別的，可能她自己都沒意識到。
因為到了今天，即使選錯了也不會有生命危險，可是大腦里面這套機制，還在自動運行。
這任何的一條，都是對好男人不利的。
單說第1條，好男人從跟女生說第1句話開始，女生就意識到了，你被我拿下了，也就是說：我想得到你，隨時都能得到。
你想想，我們對隨時可以得到的東西。還會有感覺嗎？
上海人很少去外灘。因為隨時都能去，北京人很少去長城，因為隨時都可以去。
好男人給不了女生，那種感覺。
所以，有的好男人，追女生三年，手都沒牽到，而有的人，第2天早上和女生起床，還不知道她叫啥名。
第2種人，給了女生那種感覺，也就是釋放的信號，正好打開了女人心里那個開關。
壞男人怎么做到的？
我們想一下，那些壞壞的男人的態(tài)度，是不是常常有一種無所謂的態(tài)度。
而且很幽默，自信，從來不怕得罪女人，甚至有時，會整蠱一下女人。
這些行為，它釋放出什么信號呢？
這個男人很自信，他對我壞壞的，可能是不缺女人，不缺女人自然也不缺錢，他生活很好，家庭很和諧，不然哪有心思，嘻嘻哈哈，玩幽默呢。
當然，這一切，都是女生潛意識接收到的，她自己都沒意識到。
這時候，吸引的那種情緒，被自動觸發(fā)。
所以，為什么女生會理性告訴自己，那個男人可能很花心，可能很壞，但女生不能控制，內(nèi)心那種被吸引的感覺。
你有沒有見過，那種打女人的男人，可氣的是，女人還不聽勸，死活不離開這個男人。（對好男人來說，太尼瑪不公平了）
就像一個男人，你告訴他：這個女生有米其林般的廚藝，還很勤快，但是不漂亮。
另外一個女生，啥也不會，還亂花錢，但是她有楊穎的長相。
你理性告訴自己，第1個更適合過日子，但是很有可能，你還是會選擇漂亮的那一個。
好了不能再說了，再說就犯規(guī)了。
總之，這就是為什么，渣男能戳中女生內(nèi)心的原因。
這就是為什么，女生會拒絕一個，對她非常好的男人，而愿意賺錢反養(yǎng)一個，對她沒那么好的男人。
因為那個男人，常常帶給她那種感覺。
這是人們常說的：男人是視覺動物，女人是感覺動物。
（呂若（本文作者，男）強烈反對，這種讓女人養(yǎng)的寄生蟲行為）
好男人在用風式是說服，壞男人無意識的，用太陽式說服，無意識的，找到了女人內(nèi)心想要的。（這里僅解釋性吸引開關，不包含持續(xù)相處，產(chǎn)生的催產(chǎn)素）。
這里絕不是在教你，要變成壞男人，而是學習背后的那種傳遞出來的信號。
這個故事說明：當我們真正的找到了，人內(nèi)想要的東西，會產(chǎn)生一種催眠的效果。
可以繞過人的理性，即使理性，也阻擋不了他聽你的。
我們再深入一步。
如果找到了，錢也躲在那里
比如有一個朋友，代理了一款，可以每天美容的美容儀，在微信上賣，第1個月賣了兩臺，很糟糕。
然后問他，你是怎么賣的，你怎么介紹這個美容儀的？
很顯然，他用的風式說服：
我這個產(chǎn)品好，能讓你變更漂亮，能讓你變得更美，更方便，在家里就能美容，等等。
這是典型的，王婆賣瓜式賣貨。
現(xiàn)在我們知道，這樣是無效的，人們一是沒有動機，二是不會信你。
真正有效的，是去找到別人心里面，真正渴望的，怕的，然后再跟這個美容儀的事實，聯(lián)系在一起，別人就會想買。
到底怎么做呢？
女生美容想要什么，怕什么？
怕老的快，怕美容后，很快皮膚又回到解放前。
以前你要跑到美容院去，現(xiàn)在這個手持的，你天天可以在家里面自己做。
跑到美容院去，有什么缺點呢？
你偶爾才會去美容院，可能一個星期去一次，但是你的皮膚，可是每天都在變老。
而且美容這個東西，偶爾做一次沒什么用，
因為你想，我們吃什么海參，補品之類的，偶爾吃一次，其實沒什么用，除非你天天能吃，就跟健身一樣。
所以美容也是，偶爾做一次沒啥用，一定要天天做才會有效。
你的皮膚天天都在變老，但你沒辦法天天去美容院，這個手持美容儀，幫你天天做美容。
這樣一說，是不是就很有動機呢。
明明是一同個產(chǎn)品，本來人家不想買，一旦你找到她內(nèi)心真正渴望的，就會發(fā)生非常大幅度的差別。
果然，這樣說之后，第2個月他賣了40多臺，翻了20倍。
你說不會吧，翻20倍，會不會是假的？
我們再看一個翻了幾百倍的。
一個小發(fā)現(xiàn)，改變命運
一個賣布娃娃的公司，業(yè)績不好，很多次都瀕臨關門，他一心想做出更好的布娃娃，成為小女孩的最好陪伴。但效果一直不理想。
直到他們發(fā)現(xiàn)，小女孩真正想要的：其實不是陪伴，而是另外一個東西。
他們發(fā)現(xiàn)，有時候小女孩，會給布娃娃涂口紅，會去梳它的頭發(fā)，給它穿衣服。
這意味著什么呢？是不是意味著，她們想要：提前看到長大后的，美好自己。
于是針對這個想要的，首次開發(fā)了主角是成年人的娃娃，大獲成功，也就是著名的芭比娃娃。
你看，對一個賣產(chǎn)品的人來說，發(fā)現(xiàn)了別人真正想要的，幾乎是可以改變命運。
一個小恐懼，改變命運。
這個是我們熟悉的：2002年以前，王老吉一直不溫不火，作為一個全國性的飲料品牌，年銷售額不到一億，是非常平庸的。
是什么讓他后來，銷售額提高到了幾百億，提升了幾百倍？
答案可能你也知道了，他發(fā)現(xiàn)了別人想要的，或者怕的，然后跟它的產(chǎn)品建立連接。
很多時候，吃辣的，我們都有一個擔憂，就是怕上火。
南方黑芝麻糊，和王老吉，差不多同時起步，大家的條件也差不多，02年以前，這兩個品牌銷售額都不到1億，現(xiàn)在王老吉快上千億了，芝麻糊可能還是不到1億。
這就是理解本文關鍵那句話，和沒有理解的重大區(qū)別。
現(xiàn)在徹底理解了嗎？
讀到現(xiàn)在，我想你弄懂了，本文至關重要的那句話：請允許我再貼一遍，因為它很重要：
把你想讓別人做的事情，跟別人真正想要的東西，掛上鉤，他就會心甘情愿聽你的。（這個想要，包括他渴望的，他痛的，他恐懼的）。
當你理解了這句話，本文就接近尾聲了。
你知道毛主席作為一個在古田會議時，只有一兩千人，一股小起義軍，武器業(yè)余。
他是如何推倒蔣介石數(shù)百萬的、擁有美式裝備的精兵強將？
拋開其他的因素，毛主席的戰(zhàn)略能力，軍事能力，領導才能等。
我認為毛主席的成功，有一個重要的因素：籠絡了全中國幾億農(nóng)民的心。
他是如何打動民心的呢？
他戳中了全中國幾億農(nóng)民，內(nèi)心柔軟的地方。
找到他們想要的，怕的。
用到了太陽式說服，也就是著名的那6個字：打土豪，分田地。
有人說這不就是換位思考嗎，對，就這么簡單。
沒有什么厲害的招數(shù)，因為但凡是招數(shù)，就會被破解，人人都很聰明。
太陽式說服之所以不會被破解，是因為它在發(fā)現(xiàn)一些事實，而不是像大部分人，去夸張創(chuàng)造事實。
它不是什么招數(shù)，不是夸大事實，是發(fā)現(xiàn)事實，從而帶給人一些隱形的好處。
我怕上火的時候，他給我來一個消除怕上火的，我去破解他干什么，我感謝還來不及。
（全文完）
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課程表：
為什么要做這門課程呢？
因為我們都知道，站在別人角度思考很重要。
所以卡耐基會說：能站在對方角度，立場上去想問題，這或許決定你事業(yè)成功的一個關鍵因素。
但是，到底怎么才算是站在別人角度，怎么才能找到別人要什么？
菲利普科特勒會說：通過滿足別人需求，來達到自己的目的。
到底怎么去發(fā)現(xiàn)別人的需求？到底怎么樣找到別人想要什么？
他們都給了雞湯，沒給勺子。
目前市面上，還沒有一個系統(tǒng)性，給我們勺子，教我們?nèi)绾稳プ觥?/p>
因為現(xiàn)在你已經(jīng)知道了，說服一個人的至關重要底層邏輯是什么，這個底層邏輯，就是剛才那句話。
剩下的就是去利用工具。
這門課真的有用嗎？
這套工具箱，實打?qū)嵉母淖兞宋?/p>
我自己就是用這一套工具箱，去結識一些很重要的人脈，明星，并用這套工具箱，把我一句15字的廣告語，以99萬人民幣，賣給了一個500強的企業(yè)。
比如讓一位明星認了我當?shù)艿埽⒂袡C會認識他的同事：包括蔡依林，李榮浩，林俊杰。
這位明星是關喆，《想你的夜》的作者。這是一開始我在微博上給他發(fā)的私信。
然后，他回了，我們加了微信，你仔細看下圖：當一個明星跟我說我，我能感受到他內(nèi)心的時候，你知道那種感覺有多棒嗎。
事實上很簡單，只是用了太陽式說服嘛。我沒有說我自己想要的，是說他想要的。
然后他給我買了機票。去北京見面，然后就認了我當?shù)艿堋?/p>
并有機會認識這么重要的人脈，讓呂若這個沒背景的人，將來還有機會當藝人，也不錯哦。
然后還用這套工具箱，去賣我的一句廣告語，15個字，以99萬元人民幣，賣給一個了500強的企業(yè)。
有興趣的朋友，可以去我的公眾號：好呂若壞呂若看到。
你看，如果沒有這些底層邏輯，工具箱里這些這些牛人的思想，支撐著我，怎么可能有勇氣，去做那些，平常人不敢做的事情。
相信你學了這套方法，你也會有勇氣做任何事情，因為你知道：我能有辦法，讓他聽我的。相信我，這一點，會讓你特別自信。
課程是基于動機心理學，對人類動機的4個維度進行的。
也就是，你想說服任何一個人，你只能從這4個方面去下手：
陰性獎勵。
陽性獎勵。
陽性懲罰。
陰性懲罰。
翻譯成大白話就是：
1、聽我的，你會得到你想要的，利用追求心理：（老公，這個禮拜每天準時回家，我給你換新款iPhone）
2、聽我的，你能失去你不想要的，利用規(guī)避心理：（老公，這個禮拜每天準時回家，我半年不買包）
3、不聽我的，你會失去你想要的，利用失去心理：（老公，這個禮拜如果你不準時回家，零花錢減半）
4、不聽我的，你會得到你不想要的，利用恐懼心理：（老公，這個禮拜如果你不準時回家，我每天會去夜店玩）
當然，工具箱里，沒有這些復雜的理論，只是方法。
這4個維度，只是前面的基礎篇，后面的必殺技篇是重點。
事實上我猶豫了一下，要不要把這個拔劍即見血模塊發(fā)出來，因為對我們大部分的說服一個人，其實前面4個基礎篇，基本夠用了。
決定發(fā)出來，一是由于本次課程比較貴（999元）要對的起這個價格。
一開始是擔心，有人用它做不正當，甚至違法的事，不過，斧子只是工具，你用它劈柴劈人，不關斧頭的事，反正劈人了你也跑不掉。相信都是成年人了，有把握尺度的能力。
多少錢呢？
好了說到這里課程多少錢呢？價格是999，有一點貴，一是為了篩選，因為這套方法，并不是知道的人越多越好?？吹絻r值的人自然會買。
如果你覺得有點貴，沒關系，可以把文章再看一遍，相信你的說服能力，也超過了絕大部分人。
那位賣美容儀的朋友，后來又在微信上。賣一款效果很好，但不太知名的一款美容產(chǎn)品，這是他發(fā)給我的截圖，他問我周末要怎么享受，他包了，（只要不超過200塊錢。）
謝謝你看到這里，如果現(xiàn)在訂閱：399元，訂閱數(shù)500時恢復單原價999。因為那時信任成本更低
（你可以去荔枝，免費聽2講，覺得有用再買）
荔枝微課公眾號，或app上搜：太陽式說服。就可以。
最后用一句馬云的話結尾：
我們的夢想，3成靠自己，7成靠別人，我們花了20多年，無數(shù)的心血，進攻那3成，卻沒有花過1天，進攻那7成。
