時間：2020.3.17

地點：揚州

我們在做事情的時候，會有兩種動機促使我們?nèi)プ?，一個是外驅(qū)力，一個是內(nèi)驅(qū)力。

外驅(qū)力就是外界給我們的壓力，小時后家長要求我們不挑食、乖乖的，上學(xué)后老師給我們布置的作業(yè)，上班后領(lǐng)導(dǎo)給我們布置的工作任務(wù)等等，這些都不是我們發(fā)自內(nèi)心想要去做的，而是被強迫完成，所以我們做起來會比較痛苦。

內(nèi)驅(qū)力就是我們發(fā)自內(nèi)心想去做的事情。

心理學(xué)中有個著名的理論——自我決定理論，談到人有一個最基本的心理需求，那就是自主性的需求——我們需要對自己的行為有選擇和決定權(quán)。

也就是說，我們做一件事情得是因為我們自己想做，而不是被迫或者受到強迫而做。如果不是出于自己的意愿，而是受到外界壓力不得不做某件事情的時候，我們就會缺乏內(nèi)在動機，很難從中活得快樂。

這里我聯(lián)想到生活中的兩個例子。

一是一個兒子對父親說自己想當電影明星，父親沒有訓(xùn)斥他不切實際不好好念書，而是問他：可以呀，那你覺得該怎樣做才能當上電影明星呢？

孩子：得考上有名的電影學(xué)院。

父親：那怎么才能考上有名的電影學(xué)院呢？

孩子：電影學(xué)院分數(shù)應(yīng)該不低吧，要拿到一定的分數(shù)才行

父親：那你覺得你現(xiàn)在的分數(shù)夠了嗎？

孩子：語文和英語差不多了，數(shù)學(xué)還不行。

父親：那我們應(yīng)該怎么做呢？

孩子：我要好好學(xué)數(shù)學(xué)。

在這個故事當中，父親沒有壓迫孩子去學(xué)習(xí)，孩子主動去學(xué)了。這就是因為父親巧妙地將外驅(qū)力轉(zhuǎn)化為了孩子的內(nèi)驅(qū)力。而且這種轉(zhuǎn)化會很持久，效果也是最好的。

還有一個例子是關(guān)于我自己。我的工作需要抖音吸粉，促進加微信的轉(zhuǎn)化，比較拙劣的做法就是拼命地向用戶“兜售”自己，不錯過他們的任何消息，“求”著讓他們加微信。事實上，這種營銷做法一點也不聰明，因為這是在使用“外驅(qū)力”。如果用戶自己有強大的意愿，不用多說，他們也會來。所以我們需要做的，就是保持淡定，提出我們的優(yōu)勢，但給出雙向選擇，即來不來都可，讓用戶自己判斷，加深他們的內(nèi)驅(qū)力。當然，這種內(nèi)驅(qū)力和上述父與子的一樣，是通過智慧從外驅(qū)力巧妙轉(zhuǎn)化而來的。

我們在做領(lǐng)導(dǎo)交代的工作時，多想一想我可以從中獲得什么，這件事對我的意義何在，絕不僅僅是薪資，那么即使沒有外在的吸引力，就依然能夠長久地堅持下去。

今天就這樣，是和你們一起進步的喵喵喲，再見。