#營銷感悟
大家好，我是柒月，前兩天聽了關老師的課【朋友圈，如何從0到月入3萬】，立馬50分搞起，幫我爸爸賣楊梅，結果3小時收款1150，還被關老師10個號報道了。
想知道我是怎么做的嗎？接下來我來為你一一拆解。
首先是確定用戶，因為楊梅運費比較高，所以我的用戶是要本地，市區(qū)范圍，因為要送貨上門。
然后朋友圈造勢，發(fā)圈告知：自家的楊梅明天開始可以摘了，但是數(shù)量不多。(開棚楊梅都是少量的，后面會紅的比較快)
因為是少量提供，所以好幾個買過我家楊梅的顧客是直接電聯(lián)的，也有微信的，就這樣我的第二條朋友圈就產(chǎn)生了，我在文末用了小心機，明確告知時間，用福利來吸引小伙伴。
接下來就是拉群，17:40群建好發(fā)圈，告知朋友圈小伙伴群建已建好，同坐標可以掃碼進群了，在這里我是加了地區(qū)限制的，篩選出同坐標，因為是要送貨上門。
明確告知時間，告知福利，利用人愛占便宜的心理，讓同坐標小伙伴迅速入群，小伙伴一入群，會有機器人再次@他，且告知今晚的福利活動，再次加深印象，這樣就算他現(xiàn)在很忙，但晚上21:00也會想起我群里有活動。
晚上8:50分，我@了所有人，告知活動10分鐘后開始，8:55分，我連續(xù)發(fā)了4個紅包霸屏，告知他們活動將于5分鐘后開始，這里主要調(diào)動氣氛，讓群里的小伙伴都一起來參與，到了晚上9點，把事先準備好的活動發(fā)群里，當然設置了一點難度:參與的小伙伴要滿68人才開獎，這樣不用我來調(diào)動，小伙伴自己就會監(jiān)督身邊的小伙伴一起參與進來，有些小伙伴還會把自己的朋友拉進來一起參與，當晚群人數(shù)達到了90人。
等還差10個就可以開獎的時候，我就化身播報員，@所有人，告訴他們還差幾個就可以開獎了，然后他們自己會盯還差幾個，輪番在群里播報。
等開獎了，我把中獎截圖發(fā)到群里，@中獎的小伙伴，讓他們私聊甩地址，并告訴他們明天我會在什么時間給他們送過去，證明活動是真實有效的。安慰沒中獎小伙伴明天可以繼續(xù)拼手氣，如果迫不及待想要嘗鮮的小伙伴，可以找我下單，明天一道帶回來。
然后有一位連續(xù)買過幾年的小伙伴要2框白沙，問我價格？因為是老客戶，肯定要給他最優(yōu)惠的價格，但不能直接說多少，所以我是這樣說的：白沙現(xiàn)在剛開棚，開棚的價格一般都是350-400之間，大家都是老朋友了，我給你最低的價格，只收300一筐，總的600元。利用價格錨點，讓客戶覺得我賣的便宜，就這樣，還有一個平時互動比較多的小伙伴也要了一筐白沙＋一款真山，收款400元，還有3位新伙伴跟風，各自買了3框東山，收款150元，共計收款1150元。
第二天在出發(fā)送貨前，我把在山上采摘實圖發(fā)到群里，告訴群里的小伙伴，楊梅每一顆都是手工采摘的，也都是現(xiàn)采現(xiàn)摘的，并告訴他們我將在30分鐘后出發(fā)送貨上門，告訴他們大概多久我會送到，最后引導：還有沒有想要嘗鮮的小伙伴，現(xiàn)在加還來得及，又有3位小伙伴要了，但是這3位新伙伴我沒收他們的轉(zhuǎn)賬，我退款給他們了，并附言：請你嘗嘗鮮，如果你覺得好吃的話，去群里給我證言一下，結果這3位新伙伴不僅在群里給我證言了，還在朋友圈給我證言了，還放了我的微信，當晚就有4個小伙伴加我直接說要買楊梅的。
最后，我送了3位中獎的小伙伴一份驚喜：由原來的2斤裝變成了5斤裝，他們收到后很驚喜，又去群里給我證言了，又給我宣傳了一波，這樣他們下次買楊梅就能想到我。我也在群里放話說，每天都會有免費的抽獎活動，還會有不定期的驚喜，目的是讓他們就在群里，甚至拉很多的小伙伴進群。
以上是我的這次活動的復盤，有很多不足之處，在改進的路上。
再次感恩關老師，讓我越來越有信心，有想法要做社群的小伙伴，你不用想了，直接動手操作，越操作越興奮。
