前幾天朋友有關(guān)于銷售方面的問題跟我尋求指導，朋友是做玫琳凱的，她的工作1銷售玫琳凱的產(chǎn)品 ?2發(fā)展事業(yè)合伙人。

但是朋友因為自己的事業(yè)發(fā)展并不是很好從而覺得分享玫琳凱的事業(yè)道路變得特別沒有底氣，覺得我自己都沒做好，我又要怎跟別人分享呢。

第二件事情是因為她覺得她招募進來的很多人因為信任她的上級而用了很多違規(guī)的方式做事業(yè)比如自己花錢囤貨，她很抗拒這件事情導致她對招募事業(yè)伙伴有抗拒。

首先當我看到目前困擾朋友的問題的時候首先發(fā)現(xiàn)其實這兩件事情就是一個問題，就是對自己沒自信。

雖然她抗拒第二個繼成事實，可是繼成事實的造成也是因為她對自己沒自信，所以導致她對她的下線沒有影響力，而沒有影響力又何談教導呢！從而導致下級信任比她更有影響力的上級。

那繼成事實是下游實相，原因是上游對自我不肯定，既然是自己創(chuàng)造出來的這一切，那解決起來自然也容易多了。

當我解開這個問題的時候朋友才覺得恍然大悟，原來她抗拒問題還是她自己創(chuàng)造出來的。那既然是自己創(chuàng)造出來的，那也自然有力量去改變她。

我當時教朋友的方式是對自己說，以前的我都可以招募到下線，那現(xiàn)在的我在以前的基礎上已經(jīng)成長了很多，自然招募下線是沒有問題的，而等我具備了經(jīng)銷商的能力之后那我招募下線豈不是要在目前的基礎上翻幾倍。實力并不是越強越好，而是夠用就好。

朋友聽了這翻指點，馬上說覺得沒有什么問題了。

推理到成交的語境，很多時候我們對自己沒有自信是覺得自己實力不夠，那同樣的解決方式，實力究竟是越強越好，還是夠用就可以了？