馬云說未來五年不做電子商務，將無商可務。電商可謂是現(xiàn)在的熱門話題，特別是在五年前的時候基本做電商都躺著賺到了錢，而現(xiàn)在看似已經(jīng)趨近于“飽和”的狀態(tài)，再擠入這個市場到底到底還能不能分一杯羹是很多人都想了解的問題。那么今天我們就來談談現(xiàn)在做淘寶到底還賺不賺錢？

首先我們來分析一下當前的電商平臺，最近幾年阿里的變化非常大。天貓不再針對多所有公司開放，只采取在品牌庫中的品牌邀請入駐，所以你有錢也開不了。淘寶推出了企業(yè)店鋪來作為小型公司想做電商的折中方案，對應也會給到一些相應的政策扶持，所以如果你有公司，可以優(yōu)先選擇企業(yè)店鋪。最后個人就沒的選了，只能開淘寶普通店鋪，每個人注冊淘寶后都可以免費擁有一個。今天我們著重談的就是最后的這個免費淘寶店鋪。

為什么人人都說淘寶難做？

相信大家接觸到的大部分信息都是現(xiàn)在淘寶沒有以前好做了，其終究原因還是歸結于流量紅利的消失。08年做淘寶為什么能躺著賺錢？淘寶正處于高速增長的年代，上淘寶的人需求量遠遠大于當時淘寶擁有的賣家數(shù)，全網(wǎng)流量分到百萬的賣家手里每個店都能分到很多，自然是躺著賺錢。而現(xiàn)在淘寶擁有一千萬賣家，全網(wǎng)的流量已經(jīng)基本到頂了，每個賣家能夠得到的流量都非常有限。第二如今已經(jīng)完全進入移動時代，80%以上的流量來自于手機端。我們知道手機上的體驗遠沒有PC端好，比如流量最大的搜索在PC我們可以在搜索結果里面看很多產(chǎn)品，而在手機端搜索結果是垂直排列，不再像以前那樣方便，基本流量都被前20瓜分。所以在移動時代，你的流量獲取將更加困難。沒有流量就沒有銷量，這就是為什那么大家都喊著難做，也是小賣家動不動就喊要刷的原因。

2016即將迎來機遇的拐點？

由于現(xiàn)在很難分到流量，所以這兩年一大批原本以為開店就能賺錢的劣質(zhì)店鋪被淘汰。再加上阿里嚴打刷單和假貨，基本淘寶一直處于在洗牌的狀態(tài)。最終勝出的優(yōu)質(zhì)買家繼續(xù)享受淘寶給予的紅利并得到放大，他們就是那批賺錢的賣家，要知道真正賺錢的人只會更加低調(diào)踏實的做生意悶聲發(fā)大財不會到處聲張。鬼腳七說今天我們在抱怨現(xiàn)在做淘寶已經(jīng)很難做了，早5年就很容易了。而他翻開自己08年11月的日記發(fā)現(xiàn)這段筆記“今天同學問我開淘寶店的事，其實最好的時間已經(jīng)過去了，早兩三年會比較好做?！爆F(xiàn)在想想我們竟然又在羨慕前5年，會不會過五年我們又在說同樣的話？所以，市場現(xiàn)狀不是最大的問題，最關鍵的是隨著行業(yè)的變化你能不能跟上你的步伐，在優(yōu)勝劣汰的競爭中活下來，你就是贏家?，F(xiàn)在做淘寶當然可以賺錢，目前在行業(yè)洗牌的關鍵點大量劣質(zhì)賣家被淘寶淘汰，甚至可以成為你一個全新機遇的拐點。

今天做淘寶需要注重什么？

淘寶兩年前就開始大力扶持小而美？怎么理解小而美，說白了就是品質(zhì)。如果你要開淘寶店，請不要把它當成一件隨便的事，它將會花上你大量時間和精力。如果你只是想開個店賣自己的閑置的東西，今天你可以去閑魚不用開淘寶；如果你要開淘寶店，請認真地對待以下幾件事：

1）切入細分市場

在開店前你需要考慮清楚你要進入那個市場，也就是淘寶的類目。對于個人賣家來說，切入細分市場是最好的選擇！比如我們都知道女裝市場非常大，但是競爭也很激烈，如果你盲目投身于女裝市場你會很慘，但是我們選擇其中的一個細分市場比如“大碼媽媽裝”會容易很多，因為你的競爭對手會少掉非常多！不要擔心市場小，先在細分市場活下來，再試圖慢慢擴大自己的板塊，千萬不要想一口吃個胖子。

2）產(chǎn)品選款差異化

你選擇的產(chǎn)品將決定你能走多遠，因為產(chǎn)品是一個店鋪的核心。首先在質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的基礎前提下，你需要考慮的是和市場上相比，你產(chǎn)品的差異化是什么？是市場上還沒有你這種風格的產(chǎn)品，還是你比別人有價格優(yōu)勢？如果你沒有任何的差異化，那你憑什么讓別人買你的產(chǎn)品而不是別人的？不需要店鋪所有的產(chǎn)品都有差異化，起碼你準備主推的爆款就應該有明顯的差異化，不然成為爆款只是童話。淘寶大力扶持的小而美其實就是這些差異化的品質(zhì)產(chǎn)品，好的產(chǎn)品不需要擔心流量，淘寶上有一大批淘寶達人會來幫你推廣你的產(chǎn)品，所以“是金子總會發(fā)光”，你所要做的就是專心做好產(chǎn)品。

3）產(chǎn)品定位分級

在有了產(chǎn)品之后，你需要對你店鋪中產(chǎn)品進行定位分級，這兩種類型的產(chǎn)品一定要有：引流產(chǎn)品和主推產(chǎn)品。引流產(chǎn)品俗話說就是虧本賺吆喝，這些產(chǎn)品不要想著賺錢甚至可以虧錢，目的是讓這些產(chǎn)品迅速積累銷量然后能夠給店鋪帶來流量。主推產(chǎn)品才是你的關鍵也就是你要打的爆款，主推產(chǎn)品除了前面提到的有差異化外還應該有著不錯的利潤，保證讓你在打爆后賺錢。如果你的引流產(chǎn)品足夠給力，那么你就可以越快地得到流量讓你的店鋪盤活起來。

4）超出顧客預期

要讓你的顧客記住你，除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還不夠，你需要超出他們的預期。三只松鼠作為食品類目的攪局者便是靠超出用戶預期取勝。傳統(tǒng)食品商家都是打價格戰(zhàn)，往往忽略了用戶體驗，而三只松鼠通過精美的包裝，貼心的小禮品如送剝殼器手套等超出顧客預期的細節(jié)，廣受年輕人喜愛并迅速引起傳播。在這個消費升級的年代，價格不再成為唯一的因素，超出預期才會真正的讓顧客記住你，超出預期才是新互聯(lián)網(wǎng)時代對用戶體驗最好的詮釋。

以上幾點不保證你能開淘寶店賺錢，但是你要開淘寶店就一定要重視上面幾點，可以讓你少走很多彎路。不要理會外部的人云亦云，機會一直都在，只是看你有沒有本事。真正成功的人只會埋頭苦干，越多人說難做反而對他們來說越有利，因為又少了一個競爭對手。