作為8年實(shí)踐者，在華與華和兩家甲方實(shí)操過這個(gè)辦法，也解決了很多問題，使用同一套公式我能計(jì)算出集團(tuán)布局“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院”的路徑，也能計(jì)算出大領(lǐng)導(dǎo)要上馬開發(fā)一款新APP是否值得，以及如果做，需要怎樣一步步做。
很高興這套算法給了我預(yù)測未來的眼睛，我也尤其想給大家分享一下，學(xué)習(xí)和應(yīng)用華與華方法的人會(huì)遇到什么誤區(qū)。
首先，先給人分個(gè)類，除華與華自己在用外，有哪些人在用？
一、曾在華與華工作，出來去了甲方或乙方
二、未在華與華工作，想來模仿的甲方、乙方
我們分別看下：
第一類：曾在華與華工作，出來去了甲方或乙方
這類朋友其實(shí)也分兩類，1類是在華與華工作年限較短的，低于1-2年的，這類伙伴實(shí)際上還感受不到這套方法的精髓，我主要是說在華與華呆了3年以上的朋友。
先看呆了3年及以上去甲方的人，他們往往頂著光環(huán)，也帶著甲方老板滿滿的預(yù)期，在甲方實(shí)際開展工作時(shí)，有幾個(gè)坎。
第一個(gè)坎是身份的變化導(dǎo)致客觀性降低。在華與華是主要服務(wù)客戶，立場會(huì)更客觀。而在甲方，變成了服務(wù)自己的老板，多數(shù)情況下，客觀性是需要被打折。比如老板就是喜歡“有家有愛有歐派”，而不喜歡“老板大吸力油煙機(jī)”的廣告風(fēng)格，你干不干？
第二個(gè)坎是從對(duì)接boss到對(duì)接其他部門，工作范圍有所增加。
工作種類會(huì)增加，你的部門需要負(fù)責(zé)商品詳情頁、軟文、做各種甲方實(shí)操的物料，如日歷、名片，也要規(guī)劃部門發(fā)展和預(yù)算等等。
華與華多工種緊密配合的情況將不會(huì)有，你可能會(huì)遇到不聽話的設(shè)計(jì)師，也可能需要從名片設(shè)計(jì)到印刷全部跟進(jìn)做完。也就是說，你要重新搭建或者理順一個(gè)聽話的團(tuán)隊(duì)，最關(guān)鍵是要找到自己順手的設(shè)計(jì)師。
第三個(gè)坎是有些高大上的華與華方法會(huì)失靈，任何方案需要協(xié)調(diào)其他部門一起往前推
比如搞個(gè)節(jié)、開個(gè)大會(huì)、刷個(gè)門頭等等，特別是小企業(yè)往往沒有時(shí)間、也沒有底氣去實(shí)操這種花錢的動(dòng)作。
也會(huì)存在你給企業(yè)規(guī)劃的大餅圖，贏得了老板的歡心，但是其他部門阻力一片。
我猶記得，我在第一個(gè)甲方給老板的第一份提案報(bào)告里有“抓住符號(hào)，依靠本質(zhì)，基業(yè)長青”幾個(gè)關(guān)鍵詞。老板很開心，有些部門一聽惱了?！澳阏f成了個(gè)啥就成立個(gè)啥？你知道要出多少內(nèi)容嗎？”。其實(shí)我給他們規(guī)劃的那點(diǎn)兒活，真不算啥。在甲方只要把馬力調(diào)整到50%就好了，不然會(huì)不合群~~
后來我在出方案的時(shí)候，會(huì)和和其他部門協(xié)調(diào)一致之后，再匯報(bào)。讓老板回復(fù)OK即可。
再看在華與華呆了3年及以上去乙方的人，他們也會(huì)頂著光環(huán)，想去乙方施展一下華與華方法。
他們的麻煩也很大，事實(shí)上，華與華只有一個(gè)，只有在那個(gè)團(tuán)隊(duì)里應(yīng)用華與華方法才是最高效的，其他乙方，他們既然也在正常發(fā)展，他們也有自己獨(dú)特的方法體系，去新的地方無異于回爐重造。目前為止，我只看到1人干的可以，干到創(chuàng)意熱廠的合伙人，她是將華與華方法結(jié)合了他們公司業(yè)務(wù)本身，創(chuàng)造出了自己的理論體系，這個(gè)簡直是個(gè)奇跡。。
第二類：未在華與華工作，想去直接模仿的甲方或乙方
這類朋友有較多共性，也有不同，還是得分開來說。
第一個(gè)誤區(qū)是“好學(xué)”，這個(gè)也是最大的缺點(diǎn)。
總以為自己看過了華板所有的書，就可以自己搞了，就能讓自己工作、自己的公司騰飛了。這種朋友太多了，有人立志讀完華板已看過的所有的書，有人給公司每人發(fā)一本，一點(diǎn)點(diǎn)兒學(xué)。雖然是好現(xiàn)象，但我尤其提醒大家注意杜絕“虛榮”和“浮躁”，要認(rèn)真的去干，你做什么樣的事兒才是什么樣的人，而不是你說了什么話，就牛逼了。
對(duì)于這類朋友，我奉勸更務(wù)實(shí)一點(diǎn)，用這個(gè)工作方法去改善自己的工作，那怕一點(diǎn)點(diǎn)，也比到處吹牛強(qiáng)，千萬不要到處討論和比較這個(gè)方法，干就完了。
第二個(gè)誤區(qū)是“以偏概全”。
華與華方法是一個(gè)體系，往往有人在沒有思考企業(yè)、行業(yè)、消費(fèi)者等基礎(chǔ)信息時(shí)，就在討論超級(jí)話語和超級(jí)符號(hào)，還有很多人引經(jīng)據(jù)典的說，這個(gè)好，那個(gè)好。天吶，這好比一群瞎子在說哪朵花兒更好看，我希望這類朋友，把書看完，對(duì)方法保持敬畏之心，不懂不要逞強(qiáng)。論道不如去現(xiàn)場，找消費(fèi)者，找經(jīng)銷商，找店員，把自己置于“案發(fā)現(xiàn)場”，而非“口水現(xiàn)場”。
我們?cè)僬f這兩類朋友應(yīng)用這個(gè)方法的區(qū)別。
在甲方獨(dú)自應(yīng)用這套方法的同學(xué)，面臨的問題很麻煩，其他部門不認(rèn)同，銷售覺得我、不夠美，你這個(gè)海報(bào)太差了，限于不認(rèn)同和討論美不美的低級(jí)趣味。
這種情況下，我給你3句話。
1、做好自己，既然相信華與華方法，就用，既然這次銷售不同意，那就在他能同意的地方去改良，和其他部門關(guān)系先保持住。
2、善用4P,懂4P的市場人更強(qiáng)大，將國內(nèi)外前三，按照框架梳理完，你就是這個(gè)行業(yè)的專家，你就能指導(dǎo)其他部門的需求，比如，誰誰已經(jīng)干過，銷量很差，我建議我們像誰那樣這么干，他們銷量更好。沒有誰是傻子，沒有誰不希望公司的總體利益上升。有時(shí)他們亂提要求，不是他們蠻干，只是他們不懂，而你要做的就是，當(dāng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的百寶書和情報(bào)員。
3、用之則行，舍之則藏，大概率而言，甲方的工作壓力遠(yuǎn)低于乙方，每個(gè)人都不容易，大家無非是在討一份薪水。如果你的方案不被認(rèn)同，而你又喜歡相對(duì)舒適的狀態(tài)，那就給自己一點(diǎn)阿Q精神。
對(duì)于乙方想要模仿這套方法的同學(xué)，也有常見誤區(qū)。
這里我給大家9個(gè)實(shí)戰(zhàn)建議，供參考。
1、 搜盡奇峰打草稿
1.1萬事找參考，接到任務(wù)第一個(gè)機(jī)械動(dòng)作就是去搜。不搜，不匯總資料，不落筆。
1.2 要找到找參考的樂趣，把同一個(gè)關(guān)鍵詞和相關(guān)關(guān)鍵詞換成日文、英文、俄文、德文去檢索，與世界上與你有同樣想法的人去切磋，找著找著就會(huì)發(fā)笑，笑80%的參考的表現(xiàn)力太差，最后找到1-3張核心參考，去給設(shè)計(jì)師下單。
1.3 找不到參考怎么辦？默念任何優(yōu)秀的想法一定有人實(shí)踐過，多換幾個(gè)關(guān)鍵詞。
1.4 實(shí)在找不到參考怎么辦？找同類、或近似行業(yè)。
2、 不斷提升自己的判斷力
用華與華方法工作，每隔一段時(shí)間就會(huì)有一個(gè)瓶頸，我們要時(shí)常發(fā)問這個(gè)包裝夠賣貨嗎？
判斷力對(duì)策劃師來說很關(guān)鍵，只能通過找參考、多比較來提升。
其實(shí)足力健、蜜雪冰城、傣妹、咖啡咖的門店的包裝思路是完全相同的，多比較，多思考，按照消費(fèi)者從遠(yuǎn)到近，再到下單的整個(gè)環(huán)節(jié)去理解門店。
3、做自己的老師
有伙伴問我，為啥感覺我回答問題總是感覺有些框架和條理？我無非是多花了點(diǎn)兒時(shí)間去找參考，我們自己找完參考，完成作業(yè)之后，要站在老板的角度再審核一遍，再想想有沒有更好的解決方案。工作不到截止時(shí)間，就不停止改良，要止于至善。
4、調(diào)研找常識(shí)，要找消費(fèi)者原話
4.1有朋友在消費(fèi)調(diào)研的時(shí)候還是做朋友圈調(diào)研，這種方法一定程度上能解決問題，但樣本量有限，用戶畫像單一。會(huì)損失掉真實(shí)消費(fèi)者真正口語的原話。除了淘寶評(píng)論類問答，還需要去相關(guān)論壇、知乎、百度線下超市去收集消費(fèi)者原話。原話是不經(jīng)過加工的，最能反應(yīng)真實(shí)意愿。
4.2調(diào)研要看基本面，搜關(guān)鍵詞的百度指數(shù)，這是全網(wǎng)數(shù)據(jù)的積累，通過百度指數(shù)可以快速判斷一個(gè)關(guān)鍵詞的核心關(guān)聯(lián)詞，競品調(diào)研的對(duì)象選擇，可以從核心關(guān)聯(lián)詞里選。
記住，消費(fèi)者是一個(gè)群體，調(diào)研問題要從網(wǎng)上他們的原話里做歸納總結(jié)，事實(shí)上這是還原一個(gè)群體關(guān)于某類商品集體潛意識(shí)的工作。
5、使勁兒磨煉4P功夫
無論甲方乙方還是以后自己創(chuàng)業(yè)，4P研究是唯一的捷徑，啥時(shí)候一個(gè)人可以花4天時(shí)間，獨(dú)立完成3-4個(gè)品牌的匯總分析，就達(dá)到自己獨(dú)立帶項(xiàng)目的水平了。
在勇哥這里工作不要低于3年，不然還是學(xué)不會(huì)。
6、空杯心態(tài)
既然學(xué)就認(rèn)真學(xué)，既然愛就深愛，剛開始不要過多問為什么，用心做就對(duì)了。
7、與同事交流多發(fā)問，多交流，不要怕說“這塊我不知道”
不要在意面子，成長才是最主要的。
8、 對(duì)物9塊9，對(duì)人10塊1
永遠(yuǎn)不要克扣任何與我們合作的個(gè)人和公司，能給足的一定給足，然后要略多一點(diǎn)。你永遠(yuǎn)想象不到，多花的1毛錢能產(chǎn)生多少威力，克扣的1毛錢產(chǎn)生多少反作用。
9、買參考、使用參考，生活用品適度超前，是一個(gè)策劃師體驗(yàn)生活，踏實(shí)鉆研的好習(xí)慣，買參考一定不要怕花錢，寧可多買，絕不少買。
以上，全文完。
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請(qǐng)記住，我尤其不喜歡只會(huì)夸夸其談的人。
下周末，我會(huì)概述華與華方法操作的關(guān)鍵步驟，并講透其中一個(gè)環(huán)節(jié)，如高層訪談或消費(fèi)者調(diào)研。
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