文思考的內(nèi)容是促銷和日期的關(guān)系，做銷售的經(jīng)常講的是節(jié)奏和結(jié)構(gòu)，節(jié)奏很大程度上決定了銷售量（額），結(jié)構(gòu)很大程度上決定了銷售的利潤情況。節(jié)奏和時間相關(guān)，時間是個好東西，伽利略根據(jù)鐘擺固定頻率發(fā)明了鐘表，因為鐘表的人類有了時間的概念，因為時間，產(chǎn)生了效率，因為統(tǒng)一了時間，工作開始可以衡量，多有意思的發(fā)明；想象一下沒有確定時間的世界，日出而落，日落而息；如果沒有時間，公司都不會被發(fā)明吧；

進入正題，促銷和時間有什么關(guān)系？為什么商家要造節(jié)，為什么選擇這個時間來造節(jié)，做促銷活動；本質(zhì)上都是搶節(jié)奏；

?雙十一是阿里造的節(jié)，一個光棍節(jié)，現(xiàn)在演變?yōu)槿竦馁徫锕?jié)；為什么是11.11？，因為好記，四個1，也是個好預(yù)兆，但是我看到的是節(jié)奏，其改變了傳統(tǒng)的五一，十一，元春銷售旺季的節(jié)奏；過去都是這三大節(jié)，所有的商家都為這三個節(jié)日卯足了勁，現(xiàn)在多出來一個節(jié)日；商家很開心，造出的這個促銷日期在年底之前，在元春之前；首先其可以解決年底沖任務(wù)的問題，其二可以提前搶奪元春客流，使消費者提前消費；其三十一到元春，中間三個月再來一輪銷售高峰；占了三個優(yōu)勢；商家也愿意在這個時候做促銷，廠家，商家，消費者都能滿足需求，雙十一自然就成了；當然后來的雙十二也是這個路數(shù)，中間再搶一輪；

雙十一是互聯(lián)網(wǎng)銷售造的節(jié)，其實傳統(tǒng)的線下商家們也造過一個節(jié)，這個節(jié)是被逼出來的節(jié)日，315，原來315都是商家最頭疼的日子，被曝光，消費者維權(quán)，當?shù)氐墓ど虣z查，也不知道從何時起，商家開始做促銷活動了，既然大家關(guān)注這個日子，那就在這個日子做促銷活動滿足消費者吧，而且這個日子在元春和五一中間，過去是淡季，現(xiàn)在通過315活動，不僅改變了消費者關(guān)注點，更將促銷提前，所以現(xiàn)在都叫四大節(jié)了；

?可能是雙十一給京東帶來的靈感，它也造了個節(jié)，618；這個節(jié)緊隨五一，我看來就是承上啟下的促銷日期；上承五一錯過的客戶，下接下半年開盤，大家都需要個好兆頭；這個節(jié)也成了網(wǎng)銷另一個大節(jié)；

而且雙十一和618已經(jīng)成了阿里和京東的代名詞，一個日期，成為一個商家的代名詞，商家求之不得的效果；然后就看到各個商家開始瘋狂的自己造節(jié)，可消費者能記住的好像依然是雙十一和618，消費者已經(jīng)沒有精力再記住其他商家的節(jié)日了，好像818好一點，其他造的節(jié)都不知道是誰的；好日期就這幾個，大家都看明白了，搶也搶不到了；

?以年作為節(jié)奏的時間促銷打的火熱，當然有以月和周為維度的促銷；月度的促銷未見商家進行炒作，因為基本上都是開始更細微的周和日開始玩促銷了；

以周促做促銷的方式有國美的黑色星期五，這日子選的特別好，習慣上商家都會把周六日當成重要的促銷日子，而國美的黑色星期五是搶了周五晚上的時間，消費者周五下班之后到達商場，閉店銷售；消費者得到最大的實惠，商家又搶了周六日的客戶，銷售節(jié)奏又提前； 各種店面開始做夜宴，做晚9點下班的差異化方式也是搶周銷售節(jié)奏和日銷售節(jié)奏；

做銷售是特別有意思的事，仔細琢磨；做之甚幸?。。?/p>