如果有人會(huì)問(wèn)：怎么買保險(xiǎn)？如何選擇保險(xiǎn)？
? ? ? ? 你應(yīng)該是有保險(xiǎn)需求，或許看見(jiàn)什么新聞事件，或者身邊發(fā)生什么事故，也或者有許多保險(xiǎn)同行向你推銷，才促使了解保險(xiǎn)，想了解保險(xiǎn)，但是又不真正了解保險(xiǎn)，不知道怎么買，如何選擇？在這里我想問(wèn)你三個(gè)問(wèn)題:
請(qǐng)回歸到你的初心！
1、你為何要買保險(xiǎn)？
2、你買保險(xiǎn)要解決什么問(wèn)題？
3、你為什么要解決這些你擔(dān)憂的問(wèn)題?
? ? ? ? 如果還還是不清楚，就多問(wèn)自己幾遍，放下自己在網(wǎng)上搜索的信息或者保險(xiǎn)同行給你講的一些信息，不然這些信息可能會(huì)誤導(dǎo)你的選擇。
? ? ? ? 其實(shí)，現(xiàn)在如今網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，你買保險(xiǎn)可以在網(wǎng)上自己買，自己去拿傭金，也不需要像某些公司說(shuō)的一樣：來(lái)我們公司，自己給自己買。在網(wǎng)絡(luò)中你可以找到很多很不錯(cuò)的產(chǎn)品，也可以找到很多不錯(cuò)的對(duì)保險(xiǎn)選擇的介紹信息，但是你有一樣找不到或分不清：那就是一個(gè)正真的壽險(xiǎn)規(guī)劃給你的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的洞見(jiàn)。
（我寫的是我在METLIFE一年認(rèn)真學(xué)習(xí)后的感知分享給有緣看見(jiàn)的朋友做參考）
這是我的價(jià)值觀：
? ? ? ? ?我對(duì)于保險(xiǎn)的理解從兩個(gè)方面來(lái)個(gè)大家一起分析，分析方向是以家庭基礎(chǔ)保障，當(dāng)然保險(xiǎn)還有更多的功能。
第一個(gè)方面：可以幫你解決2個(gè)問(wèn)題：走得早！走得晚！
關(guān)于走得早！
說(shuō)白了就是應(yīng)為意外和疾病死得早，而留下的責(zé)任未能完成，給家人帶來(lái)遺留的影響：
娃娃的教育費(fèi)用誰(shuí)來(lái)出？
妻子和娃娃的生活費(fèi)誰(shuí)來(lái)出？
年邁的父母生活費(fèi)誰(shuí)來(lái)出？
房貸費(fèi)用誰(shuí)來(lái)出？
關(guān)于走得晚！
? ? ? ? ?這個(gè)話題是一個(gè)快樂(lè)的話題，應(yīng)為我們命好，但是現(xiàn)實(shí)生活中的老年人有兩種，一種是有穩(wěn)定收入來(lái)源的，就想退休的老干部一樣，過(guò)著有品質(zhì)的養(yǎng)老生活，國(guó)家每個(gè)月發(fā)工資，要去哪去哪玩，生病國(guó)家報(bào)費(fèi)用，兒孫都非常孝順，工資都可以補(bǔ)貼他們，被騙也不怕，下個(gè)月還有工資可以拿。一種是沒(méi)有收入來(lái)源的，具體可以在網(wǎng)上找案例，他們的生活是怎么樣的。
第二個(gè)方面，保險(xiǎn)是利己，或者利他。
利己，就是保自己，發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)自己有錢拿。
生病自己有錢拿去治病，有尊嚴(yán)，不找人借，不拖累家人。
老了不拖累兒女，有錢去過(guò)自己想過(guò)的品質(zhì)生活。
利他，對(duì)家人負(fù)責(zé)，在與不在都能完成自己的責(zé)任。
說(shuō)白了就是，如果發(fā)生意外或者疾病后掛了，放的下你的老婆、孩子、父母不？人壽保險(xiǎn)不能代替你在他們心目中的地位，至少能解決你身上的責(zé)任，讓他們感受到你的存在，讓愛(ài)延續(xù)下去。
? ? ? ? ?以上是我對(duì)保險(xiǎn)兩個(gè)方面的理解，具體如何來(lái)解決生活中存在的風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)你的家庭結(jié)構(gòu)來(lái)量身定制你的保障方案。
? ? ? ? 愿你人生中遇到一個(gè)正真為你考慮，幫助你的壽險(xiǎn)規(guī)劃師，幫你規(guī)劃。下面對(duì)于一些常見(jiàn)問(wèn)題處理，幫你解決一些疑惑。
? ? ? ? 關(guān)于買保險(xiǎn)，經(jīng)常會(huì)有人深深的陷入比較之中，不可自拔其實(shí)這種糾結(jié)
? ? ? ? 是對(duì)自己的不信任！怕自己選擇錯(cuò)誤，怕自己后悔！口口聲聲說(shuō)想買一款“性價(jià)比”高的產(chǎn)品，往往最后買的僅僅是保費(fèi)便宜的一款。
? ? ? ? 然而對(duì)于選擇一款適合的保險(xiǎn)來(lái)說(shuō)：如何選擇，請(qǐng)回歸到你的初心！你為何要買保險(xiǎn)？你買保險(xiǎn)要解決什么問(wèn)題？你為什么要解決這些你擔(dān)憂的問(wèn)題！把這三個(gè)問(wèn)題
多問(wèn)自己幾遍，你就會(huì)理清了你的初心。
我們?cè)賮?lái)看我預(yù)計(jì)過(guò)的常見(jiàn)問(wèn)題，是否可以解決你的這些問(wèn)題！
1、不需要糾結(jié)在疾病種類上（25種-45種的足夠你用）！
重疾前6種是國(guó)家發(fā)標(biāo)規(guī)定的，重疾險(xiǎn)必須有，一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都不能改，這6種發(fā)病的概率是80%左右。
重疾前25種，是中國(guó)醫(yī)藥協(xié)會(huì)和律師協(xié)會(huì)共同制定的，該病的發(fā)生概率是95以上。
根據(jù)各家公司的不同公司，有很多公司重疾險(xiǎn)80種，其實(shí)除了這25種意外的，很多公司為了營(yíng)銷，用多病種來(lái)吸引客戶，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性意義。
我們公司有一款產(chǎn)品只有45種，這45種疾病是目前我們公司過(guò)往理賠范圍的100%。
2、不要糾結(jié)在保費(fèi)上，你認(rèn)為便宜的在合同里每一個(gè)字都能給你找回來(lái)（甚至未來(lái)都可能是你額外的成本和不理賠的可能）
舉一個(gè)例子：這是重疾險(xiǎn)條款中：嚴(yán)重的胰島素依賴型糖尿?。?/b>1型糖尿?。?/b>不同保險(xiǎn)公司的理賠條件，最后一個(gè)是我們公司的。
很多產(chǎn)品貴一定是有原因的，理賠的成在哪。便宜的產(chǎn)品，便宜是最大的優(yōu)點(diǎn)，除了之外大部分都是缺點(diǎn)。
3、關(guān)注你所選擇的保險(xiǎn)公司的硬指標(biāo)---償付能力！
而不是鋪天蓋地的廣告，打出來(lái)的知名度，那些廣告費(fèi)用是算在保費(fèi)里面的，那都是你的保費(fèi)。
償付能力=這與理賠息息相關(guān)！這指標(biāo)不僅體現(xiàn)了保險(xiǎn)公司的理賠意愿，更是理賠能力?。ɡ碣r及時(shí)度：都賠，一家3天賠，一家一個(gè)月賠，因?yàn)楝F(xiàn)金流問(wèn)題）
4、看一家保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)策略，是激進(jìn)式的？還是穩(wěn)健式的？
因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的兌現(xiàn)大都是幾十年以后，經(jīng)營(yíng)策略決定了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展及抵御金融（風(fēng)險(xiǎn)）風(fēng)暴時(shí)的能力，是專注長(zhǎng)期的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)？還是紛雜的綜合金融模式
這背后有講究的。
中國(guó)市場(chǎng)的保險(xiǎn)理賠高峰期還沒(méi)有來(lái)，一般是50年一波，目前中國(guó)市場(chǎng)的保險(xiǎn)公司都還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)高峰的理賠。選擇一家百年老字號(hào)是不錯(cuò)的選擇。
5、是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理念！而決定產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念的一定是這家保險(xiǎn)公司的理念！
是不是真的以客戶為導(dǎo)向，雖然保險(xiǎn)公司不是慈善機(jī)構(gòu)，但每一個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)解讀
你才會(huì)明白為什么每一個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)精算之后要設(shè)計(jì)成這個(gè)樣子。
他的意義到底在哪？絕不僅僅是銷售人員給你講的那些優(yōu)勢(shì)！而要關(guān)注的是這么設(shè)計(jì)。
背后解決的問(wèn)題跟你想解決的問(wèn)題。
有沒(méi)有契合！
下面一些調(diào)研數(shù)據(jù)，可以看看大家，看看他們買保險(xiǎn)關(guān)注的點(diǎn)，做一下參考。
以上僅為自己的觀點(diǎn)，僅供參考。
