? ? ? ? ? ? ?美樂家黃埔二期培訓課程 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
? ? ? ? ? ? ? 邁向D
? ? ? ? ? ? ? ?? ?_講師：陳樹英
沒有規(guī)矩不成方圓。準則：誠實、開放的心態(tài)、言之有據(jù)、保守秘密、參與活動、虛心接納意見 ? 建議要有建設性，參加公司競賽，言論有依據(jù)，自我負責
1、誠實：如實宣傳 ?，產(chǎn)品足夠好，不要夸大產(chǎn)品和收入，產(chǎn)品已經(jīng)足夠好！從零開始！完成學校 幼兒園到大學的所有課程 ?，從產(chǎn)品學院到事業(yè)學院，了解教學大綱，按部就班，成功是軌跡而不是奇跡！
全面換品牌
邁向D?
D+護膚課程、營養(yǎng)、優(yōu)質(zhì)生活系列
D3+:邁向D5學習
D5+營養(yǎng)課程和護膚課程
SD：產(chǎn)品學院初級和中級講師訓，事業(yè)學院講師訓
邁向ED訓練營學
在線培訓YY
生命活力、水貝娜
2014年 復合果汁、膠原蛋白、維生素 央視到BTV ?慢性疲勞綜合癥 ?哈欠連天 ?像抽完大煙似的。
2013.4月加入會員 ? ?多種維生素礦物質(zhì) ? ?隨餐服用 ?81元/瓶?： 12種維生素，8種礦物質(zhì)，增加鐵盒葉酸? ? 復合技術(shù) ?吸收好 95% ? （左旋糖復核技術(shù)） 臉色有光澤
新人：
1、介紹公司：對美樂家了解 ?開箱服務 ? 講解 ?合作 ?帶來什么結(jié)果 ?考慮之后決定 ?
（1）創(chuàng)始人和公司：范德士1985年創(chuàng)立，直銷茶樹精油 ?改造?茶樹精油——作為 溶劑生產(chǎn)日用品 ? 消費者直購 ?優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，全球19國 2013:數(shù)據(jù)：12億美金，回購率95%，企業(yè)家獲獎不計其數(shù)：CIN今日美國 ?和安永 ?共同頒發(fā)2009年度企業(yè)家殊榮 ? ?美國商會副會長 ? 霍雷杰 ?阿爾肖獎?麥希爾頓酒店、當勞創(chuàng)始人獲此殊榮。?（8款產(chǎn)品——500款產(chǎn)品） 備受尊重的企業(yè)火炬獎 ? 美國雜志：成長最快的企業(yè)家 獎
范德士小時候的故事：在農(nóng)場干活，聽到父母談話，如何努力也不能給孩子很好的生活，怎么才能成功，卻從父母言傳身教中學習到價值觀：誠實、努力工作、沒有負債 ? ?24歲大學畢業(yè)出 任ATT公司總經(jīng)理，思考：小人物是否可以掌握自己的命運？
1985美國FDA指控茶樹精油公司 ? 有一位老人拿出所有的 退 休金全部囤貨沒有成功 ? ?創(chuàng)造了CDM消費者直購公司 ? ? ?企業(yè)使命：助人達成目標，共創(chuàng)美好未來！ ?推廣 可以和美樂家分享利潤，實現(xiàn)全方位富足。透支健康獲得富足有什么意義呢？
CDM：不要讓任何人受到傷害，帶來安全純凈的產(chǎn)品 ? 32年幫助普通小人物成功，分享實現(xiàn)財務富足，達到平衡。可能有人一輩子不能實現(xiàn)財務富足。
居家清潔系列：安全、有效、經(jīng)濟、環(huán)保 ? 包裝可以降解，保護
中國：200款 ?復合配方 ? 別家有，我們有 別家沒有，我們還有。
2016上市精油系列 ?澳洲土壤環(huán)境生產(chǎn)互生葉百千層 ? ?100公積斤=提煉 ?1公斤茶樹精油 “液體黃金”二戰(zhàn)時澳洲戰(zhàn)士標配，抗菌衛(wèi)士 ?成龍電影我是是誰？土著人咀嚼的葉子就是茶樹精油 ? ?超過50款產(chǎn)品含有茶樹精油
A ?家用清潔系列：安全 ?、有效 、經(jīng)濟、 環(huán)保：不含氯氣、壬基酚環(huán)境荷爾蒙永久毒物名單 ?、超濃縮、不含磷、甲醛 、無公害環(huán)境，采集枝端嫩葉、減少塑料使用，如此優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品！ 與眾不同的商業(yè)模式（不同于：代、批、零）制造商、渠道商、廣告商中間環(huán)節(jié)只增加產(chǎn)品的價格，不會增加價值，廠家——消費者手中，將費用回饋消費者 ?，可以參與利潤分配 ? 唯一一家與消費者是合作伙伴關(guān)系，分配利潤給消費者是極佳的合作關(guān)系。持續(xù)性收入？找一份工作，有一份不錯的收入，不能來一場說走就走的旅行，分享后，有了工資以外的持續(xù)性收入，在美樂家賺取的是持續(xù)性收入。已經(jīng)分配44億美金的利潤， ? 顧客的顧客的顧客的利潤 ? 成為顧客好處說不完，更安全的產(chǎn)品，享受6-7折優(yōu)惠、積分回饋、迎賓禮、折上折、滿額促銷、尊榮禮升級。100%滿意保證，可以暫停會員身份
和移動一樣：VIP休息室
340/月是享受這些權(quán)益，不喜歡被綁定 ? ?可以辦理原價卡 ? 可以隨時暫停會員身份 ? ?340其實不夠用 ? ，日用品是很耐用，我們是超市！
門檻低，可以讓小人物成功，不需要額外投資，只需要真實分享就可以擁有這份事業(yè)，安全性，沒有資金風險和資金壓力。安全閥：消費上限：訂單超過2000元時，請減低訂單金額，限制消費的超市第一次遇見。
全面換用品牌：30款 ?涵蓋4大系列 ? 超值套裝（不含營養(yǎng)品360 ? ? 含營養(yǎng)品：568） ?產(chǎn)品顧問 圖文并茂分享5款以上。
分享標準流程：
1、介紹自己
2、產(chǎn)品名稱
3、產(chǎn)品故事：對比
4、優(yōu)勢
5、倡議
6、主導訂單：選擇秒殺產(chǎn)品、真實幫助、擴大產(chǎn)品范圍、家里有什么訂什么、范圍越廣越好！（魚油納豆），對產(chǎn)品信任、越簡單越好。顧客需求更好，愛上5-6款，就會是忠誠顧客
開好本店：推薦留住顧客，從中找伙伴，開分店
開分店
成功循環(huán)：行動綱領(lǐng)（七部曲）：1、試用、2、換（非添置）、3、潛（閉關(guān)學習）、4、列潛在顧客名單（非通訊錄）、5、制定目標計劃（合理實際）、6、簡單大量推薦顧客（時間短、說得少）、7、上軌道 \復制D
? ? ? ? ? ? ? 動力（七要素）：持續(xù)增加新顧客名單、不斷邀約（加工——分享美樂家和邁向富足）、開箱跟進（48小時黃金時間）跟進顧客、伙伴、推薦人（焦點人物）、自己（引發(fā)自己動機）、為伙伴慶賀（微小進步 ?慶賀）、積極參加FTT (提升領(lǐng)導力和策動力的機會：2次FTT:SD ?,4次：ED）
? ? 隨身攜帶名單，隨時增加名單、是否樂于助人、分析名單、至少100人 ?小金庫（注意潛在合作伙伴）
A單：不用ABC法則 ?消費導向。超套 ?金卡 ?刷臉
CD9 ?Et Bestoso:邁向富足 ?事半功倍 ? ?先封口 ?非瘋狗。完成邁向D課程，就學習內(nèi)容與推薦人交流，辦會員之前主導訂單意識。
優(yōu)質(zhì)推薦——落實跟進（95%回購率）—— ? 留住顧客 ? ? ?新的良好月購習慣養(yǎng)成！ （ 有學習、有結(jié)果、有持續(xù)推薦的才是優(yōu)質(zhì)推薦）
網(wǎng)絡下單 、主動訂貨
四個月的跟進服務表、跟進中心 ? 電話跟進 、解釋自動送貨訂單 ?（非強制消費，解釋清楚、暫停消費 可以，不要誤以為強制消費）
D——SD ?道路的終點就是成功
D——D3——D5—D6__________SD——ED——CD......
列出50-100個名單 ?：啟動速度很重要！3個月達成D3
1、美樂家是什么樣的事業(yè)？超越是因為品質(zhì)卓越
2、定位：愛分享的消費者
3、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品本身、尋找顧客為主64%顧客循環(huán)使用 ? ?13%是經(jīng)營者
4、原動力：
注意事項：
1、主動學習：目錄、一生志業(yè)、優(yōu)質(zhì)生活
2、微信支付、網(wǎng)上購物 ? ?（注冊網(wǎng)絡賬號）
3、網(wǎng)上入會、查詢訂單狀態(tài)
4、、超值套裝購買
特別重點提示：
?（1） ?小411（每天撥打4個朋友電話，增加1個新顧客名單、和1個朋友分享美樂家）
?（2）大 411 （每個月增加4個新顧客、培育一個D、一個季度培育一個D3）
一切的重點在行動，現(xiàn)在就開始行動吧！讓我們一起助人達成目標，共創(chuàng)美好未來！ ? ? ?
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?影響力簡單推薦 ——邁向20
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——講師：大福
試用——告訴身邊人——分享天性——先閉關(guān) ?學習
隔行如隔山 ?別人誤以為你做啥 ?，本來是好朋友
先過產(chǎn)品關(guān)
七步曲（七字要訣）：
? ? ? ? ? ? ?一、試：建議加入成為試用會員
? ? ? ? ? ? ? 二、 ?換：家中全面換品牌（1-2步：消費者）
? ? ? ? ? ? ?三、 ? 潛：列出潛在顧客名單、將人脈和超市產(chǎn)生鏈接
? ? A、 ?第一次經(jīng)營會議：（聚會、聽一個錄音）
? ? ? ? ? 1、看資料（研讀幾遍）、聽10堂課（總監(jiān)袋）做筆記，學到什么、（態(tài)度）
? ? ? ? ? 2、用產(chǎn)品（23種產(chǎn)品以上，快速使用）、
? ? ? ? ? 3、列名單：八同法（同宗、父系、母系）、同學（小學——大學）、同事（過去、現(xiàn)在、上下）、同好（愛好）、同業(yè)（同行）、同黨 ? ? ? ? （閨蜜）、同教（宗教）、同居（鄰居）50-100個以上 ?緣故 （原來認識的人脈資源）
? ? ? ? 找輔導老師（推薦人、推推）：不要和至親的人說，包括愛人，自己先搞懂再說，七天閉關(guān)學習
? ? ? ? ? 4、列問題：寫下。有問題解決掉 ? 和直銷區(qū)別？
??? B、 ?第二次經(jīng)營會議 ? ?如何快速上總監(jiān)？20-30 -50
? ? ? ? ? 四、定 ： ??制定實際合理目標 ?：一個月推薦量、一年后收入目標等
? ? ? ? ? ? 五、簡 ?：簡單推薦會員顧客（ABCDE名單 ）
? ? ? ?舉例：
? ? ? Q? 姐姐：我需要你幫個忙，我在做兼職，這個月需要10個會員，可以和超市合作
? ? ?A： 怎么支持？
? ? ?Q： 暫時換到超市用，不好用就退
? ? ? ? ? 需要注冊一個會員 ?
? ? Q：信用卡 ?4.7折 ?--5.1折 套裝 ?（復印備注僅限美樂家注冊會員使用）
? ? ? ? 銀行卡正反面拍照發(fā)過來 ?4.7折 ? （1700購買3000多產(chǎn)品） ? ? 6-7折
? ? ? ? 本月就是需要你支持我試用幾個月！將目前家里東西收起來，放一放，先換用，30天100%試用滿意保證 ? ? 可退可換。
? ? ? ? 關(guān)于提到經(jīng)營話題：先支持幾個月，然后拿到資格之后再說 ?，我還不太了解。好產(chǎn)品和好朋友一起分享，不怕被拒絕！越簡單越能接受！
? ? ? ?拒絕是對方?jīng)]有福氣！快速翻牌！下一個！我還是很感謝你！繼續(xù)找下一個......支持朋友、給朋友一個機會
? ? ? ? 越簡單越好！朋友捧場！
? ? ? ? 這個月用得好，自然會回來買。千萬不要說：“每個月都買”，會被嚇著。用得好，考慮用什么
? ? ? ? 不談信用卡、不提運費、不提68、不提每月購物 ? 做錯?。?/b>收貨地址、手機號、您怎么付款？有二種付款方式 ?最后選產(chǎn)品，這是基本功）
六、快 ? 、快速上總監(jiān) ? ? 拿到經(jīng)營資格 ? ? 第一個月推薦15-20 ? ? ?（忌諱 ?找錯人 ?、說錯話。）不代表15-20都留得住，會掉，但不要下車，會有新的會員陪伴自己到目的地（SD、ED）
七、軌 ? ?、上軌道 ? ?復制總監(jiān)流程、復制D ：帶TA正確做?
和麥當勞、肯德基一樣：復制、持續(xù)往前走！拓展人脈和美樂家鏈接?。ㄓ薪】淡h(huán)保觀念、喜歡產(chǎn)品、留住20-30會員 ?自然發(fā)現(xiàn)二八黃金定律做事業(yè) ?：5-7個經(jīng)營者 ? 隊伍150人 ?20% ......隊伍600-700人 ? 月入2-3萬 ?相當于擁有 800萬房子的租金資產(chǎn)性收入）
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