財(cái)富自由是一個(gè)冒著光的詞兒，幾乎所有人都希望自己能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)富自由。在變現(xiàn)模塊，我第一次認(rèn)真思考財(cái)富自由這件事，也終于打破了自己的固有認(rèn)知，意識(shí)到自己所處的財(cái)富困局，并探索出了破局之道。
我發(fā)現(xiàn)，認(rèn)知水平?jīng)Q定了一個(gè)人的最終財(cái)富量級(jí)，幾乎所有講財(cái)富的書也都會(huì)強(qiáng)調(diào)：擁有不同財(cái)富量級(jí)的人思考方式是如何的不同，博多·舍費(fèi)爾的《財(cái)務(wù)自由之路2》也不例外。
通過閱讀和思考，我總結(jié)出了財(cái)富破局的黃金三步法，分為取勢(shì)、明道和優(yōu)術(shù)。
取勢(shì)解決的就是認(rèn)知問題。
01 取勢(shì)
李笑來說，一個(gè)人最寶貴的財(cái)富是他的注意力。是的，你的注意力用在哪里，你未來的優(yōu)勢(shì)就建立在哪里，并最終形成一個(gè)人的護(hù)城河。一個(gè)人還是他所擁有時(shí)間的總和，而時(shí)間的復(fù)利效應(yīng)也會(huì)產(chǎn)生巨大的勢(shì)能。
總之，你的能量和能力，就是來自于你對(duì)自己注意力和時(shí)間的分配。
此外，我們還可以獲得時(shí)代賦予我們的勢(shì)能。信息時(shí)代給我們帶來了前所未有的機(jī)遇，我們可以通過工作找到一切，包括安全感、樂趣、自由時(shí)間、樂觀的收入、工作的意義等，而且還不用長(zhǎng)久而努力地工作。但這一切都是需要前提條件的。
前提條件就是：你要在認(rèn)知上，從工業(yè)時(shí)代的思維方式切換到信息時(shí)代的思維方式，從遵循舊時(shí)代的規(guī)則轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)利用新時(shí)代的規(guī)則。在書中，博多·舍費(fèi)爾結(jié)合他自己的故事，跟我們講述了新時(shí)代的財(cái)富思維，以及相應(yīng)的游戲規(guī)則。
我從中獲得的最重要啟發(fā)，可以概括為：把自己最寶貴的時(shí)間和注意力投入在學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)上，找到在財(cái)富上有好結(jié)果的人，讓他成為你的財(cái)富教練，尤其要跟他學(xué)習(xí)最新的財(cái)富規(guī)則；還要找到更多的榜樣，多跟他們交流，看別人是如何做到的；以目標(biāo)為導(dǎo)向，而不是以現(xiàn)狀為導(dǎo)向；學(xué)會(huì)把自己定位成專家，持續(xù)提升自己的認(rèn)知水平。
因?yàn)槟愕恼J(rèn)知水平?jīng)Q定了你的時(shí)間分配、你的資產(chǎn)分配、你和什么人來往，還有面對(duì)選擇時(shí)的取舍，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的抉擇，以及你會(huì)持續(xù)關(guān)注什么，不關(guān)注什么…在這個(gè)過程中，你的認(rèn)知?jiǎng)菽鼙徊粩嗬鄯e，你的財(cái)富也會(huì)隨之水漲船高。
02 明道
在足夠的認(rèn)知?jiǎng)菽芟?，你還要順勢(shì)找到你自己的財(cái)富之道。
博多·舍費(fèi)爾反復(fù)推薦的是將自己定位成專家。在我們剽悍牛人進(jìn)化營(yíng)，我們的第一性目的也是為了成為專家。這就是我們多數(shù)人可以選擇的財(cái)富之道。
專家需要把精力專注于界限明顯的小領(lǐng)域，這樣才能夠創(chuàng)造出屬于自己的優(yōu)勢(shì)，還要兼具專業(yè)知識(shí)和經(jīng)濟(jì)頭腦。用貓叔的話講，就是要同時(shí)做好理論建設(shè)、成績(jī)建設(shè)、背書建設(shè)和傳播建設(shè)，能幫助別人解決某些問題，且別人愿意為此付費(fèi)。
在你選擇的細(xì)分領(lǐng)域，深入學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷分享，形成真正的戰(zhàn)斗力。你的財(cái)富之道就會(huì)越走越寬，越走越順，會(huì)越走越光明！
03 優(yōu)術(shù)
知道再多，如果不去做，就不會(huì)改變什么，當(dāng)然也不會(huì)讓你變得更好。優(yōu)術(shù)就是在實(shí)踐中不斷優(yōu)化自己的方法論，找到最適合自己的方式，達(dá)成你的目標(biāo)，創(chuàng)造屬于你的一個(gè)個(gè)里程碑。
比如，在朋友圈變現(xiàn)，你可以圍繞一個(gè)經(jīng)典的銷售公式來進(jìn)行逐一優(yōu)化和突破。我稱其為萬能變現(xiàn)公式：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購(gòu)率
第一，流量。其實(shí)我不喜歡用流量這個(gè)詞，公式只是為了表達(dá)精準(zhǔn)，把用戶看成活生生的人，是朋友，才能走得更遠(yuǎn)，所謂多個(gè)朋友多條路，條條大路通羅馬——變現(xiàn)。
那么，用戶從哪里來呢？
貓叔告訴了我們兩大關(guān)鍵，一是挖好微信這個(gè)金礦，二是通過社群持續(xù)運(yùn)用“向上學(xué)向下幫”這個(gè)金手指。有了金礦和金手指，流量會(huì)源源不斷流進(jìn)來。
第二，轉(zhuǎn)化率。不是有了用戶就自動(dòng)變現(xiàn)了，需要先建立信任。變現(xiàn)并不僅是賣產(chǎn)品，而是創(chuàng)造體驗(yàn)，讓用戶體驗(yàn)?zāi)氵@個(gè)人，還有你的服務(wù)和產(chǎn)品，從而建立起信任。
那么，如何建立信任呢？
為用戶提供高價(jià)值，讓他感到超值和賺到。比如，在推出高價(jià)產(chǎn)品前，先讓用戶用比較小的成本體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，你自己吃點(diǎn)虧不要緊，先建立起了解和信任。不要試圖通過朋友圈發(fā)廣告就能一步成交。總之，建立信任要一步步來。
第三，客單價(jià)。可以用產(chǎn)品體系搞定客單價(jià)：用輕量級(jí)的引流產(chǎn)品建立了解和信任，用主打的利潤(rùn)產(chǎn)品來變現(xiàn)，用專門的VIP產(chǎn)品深度服務(wù)最核心的超級(jí)用戶。
第四，復(fù)購(gòu)率?？梢杂每诒蛨F(tuán)隊(duì)提高復(fù)購(gòu)率。建立口碑需要做到兩點(diǎn)，一是不斷做出成績(jī)，二是不斷去傳播，這樣可以持續(xù)帶來新的增量，也能更好地激活老用戶。
如果想賺更多錢，只靠你一人之力是不夠的。你要招募團(tuán)隊(duì)，并建立一套共贏機(jī)制，一是帶團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)，二是跟團(tuán)隊(duì)大方分錢。
其實(shí)，關(guān)于賺錢的方法和技巧非常非常之多，但萬變不離其宗，最核心的就是圍繞這個(gè)萬能公式所對(duì)應(yīng)的各個(gè)要素狠狠下功夫，付出不亞于任何人的努力，你就能獲得確定性的財(cái)富增長(zhǎng)，甚至是指數(shù)型增長(zhǎng)。
財(cái)富破局的黃金三步法：取勢(shì)、明道和優(yōu)術(shù)，今天送給你，愿你早日實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，獲得自己想要的自由人生。
