小米 2018 年末的財(cái)報(bào)喜人，順帶在 11 月 19 日也宣布和 @美圖公司 達(dá)成合作，我們看一下這項(xiàng)和合作協(xié)議究竟說(shuō)了什么：
美圖公司將旗下手機(jī)業(yè)務(wù)的品牌、影像技術(shù)和域名獨(dú)家授權(quán)給小米。合作期間美圖手機(jī)的硬件、系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)、時(shí)長(zhǎng)推廣與銷售將由小米負(fù)責(zé)，而美圖則負(fù)責(zé)提供影像技術(shù)和美顏算法。
翻譯一下：美圖不做手機(jī)了，手機(jī)業(yè)務(wù)和品牌資產(chǎn)打包賣給你吧小米。
▎有利益，才合作。
開門見山，這次除了在產(chǎn)品和推廣上各取所需，兩個(gè)品牌在 用戶群體上的互補(bǔ)性 也是促成本次合作的重要因素。
眾所周知，小米發(fā)家于 MIUI，后來(lái)做的小米手機(jī)也是主攻發(fā)燒友群體，用戶群體稱之為鋼鐵直男毫不為過(guò)（非貶義）。而 @美圖公司 ，向來(lái)是自拍神器，用戶群體主要切向愛自拍的女生。
引用下 @極光JIGUANG 的《2018 年 Q3 智能手機(jī)行業(yè)季度數(shù)據(jù)研究報(bào)告》—— 小米手機(jī)在國(guó)內(nèi)的品牌保有率排在第 5 位，僅次于華為、蘋果和 OV 兩家。更新至今年 10 月份的用戶性別分布數(shù)據(jù)顯示，小米用戶中男性占比達(dá)到 70.5%，而女性占比則為 29.5%。
與之相比，美圖手機(jī)的女性用戶占比則高達(dá) 96.5%。（另外 3.5% 可能是非常愛美的男性？）
作為一個(gè)用戶基數(shù)龐大，在性別分布上卻明顯向男性傾斜的手機(jī)品牌，對(duì)女性用戶市場(chǎng)發(fā)起攻堅(jiān)是一個(gè)自然而然的結(jié)果。而美圖手機(jī)的品牌形象和影像技術(shù)，恰好可以為小米打造女性手機(jī)提供支持。
與全體用戶相比，小米手機(jī)的女性用戶群體要顯得更加年輕化，25 歲及以下的比例為 37.8%，比全體用戶高出 9.1%。和小米女性用戶相比，美圖手機(jī)的用戶年輕化特征要更為突出，25 歲及以下的用戶占比為 81.1%，35 歲及以下的用戶占比甚至達(dá)到 99.4%。
綜合兩個(gè)品牌的用戶性別和年齡對(duì)比結(jié)果看來(lái)，小米此番牽手美圖的用意更多在于 —— 年輕女性用戶的獲取上。
考慮到小米和美圖在第一階段采取「毛利分成」的合作模式，且美圖手機(jī)此前的售價(jià)基本處于 3000 元以上，雙方的合作也存在向中高端機(jī)型傾斜的可能性。
美圖公司除了美圖手機(jī)，大名鼎鼎的 app「美圖秀秀」更為人熟知。我們看一下數(shù)據(jù)：截至今年 10 月份，小米女性用戶中有 51.7% 在設(shè)備上安裝有至少 1 款拍攝美化應(yīng)用。且在該用戶群體中，美圖秀秀的滲透率達(dá)到 23.4%，在同類別應(yīng)用中排名第一，美顏相機(jī)的滲透率也達(dá)到 10.7%。
由此可見，對(duì)于超過(guò)一半的小米女性用戶而言，拍攝美化應(yīng)用已經(jīng)成為手機(jī)中不可或缺的存在。且在小米女性用戶群體中，有相當(dāng)一部分原本就是美圖旗下產(chǎn)品用戶，與美圖合作推出手機(jī)有望提升小米女性用戶的品牌忠誠(chéng)度。
站在美圖的角度，將手機(jī)的生產(chǎn)、研發(fā)、推廣和銷售這些涉及成本和規(guī)模效應(yīng)的環(huán)節(jié)交到小米手上，將資源集中在自身擅長(zhǎng)的攝像技術(shù)和算法上無(wú)疑是一個(gè)明智的選擇。
在接受媒體采訪時(shí)，美圖 CFO 顏勁良也表示，與小米的合作可以使美圖變得更輕，有助于鞏固其「技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司」的定位，后續(xù)輕資產(chǎn)運(yùn)作，廣告收入會(huì)成為主要收入增長(zhǎng)來(lái)源。
與此同時(shí)，與小米合作推出的美圖手機(jī)，將會(huì)預(yù)裝美圖秀秀和美顏相機(jī)等應(yīng)用。倘若美圖手機(jī)的銷售規(guī)模在合作后能夠大幅提升，美圖旗下拳頭產(chǎn)品的活躍用戶數(shù)也會(huì)隨著手機(jī)的暢銷而顯著增加。
其實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)是呈現(xiàn)下滑的趨勢(shì)。根據(jù)市研機(jī)構(gòu) Counterpoint 的數(shù)據(jù)，蘋果、小米和 OPPO 都出現(xiàn)不同程度的同比下降，蘋果更是直接取消了銷量公布。除去 蘋果、華為、榮耀、小米和 OV 六家，Others 品牌國(guó)內(nèi)占有率就只有 14%。
魅族李楠這句評(píng)論或許沒有錯(cuò)：
「未來(lái)的手機(jī)行業(yè)會(huì)是 大集團(tuán)+副牌 的戰(zhàn)爭(zhēng)了，細(xì)分市場(chǎng)獨(dú)立品牌也的確機(jī)會(huì)不太大了?！?/p>
說(shuō)到底，現(xiàn)在的智能手機(jī)行業(yè)開始拼硬實(shí)力了。大廠間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，小廠之后的發(fā)展也會(huì)更加艱難。
美圖賣身手機(jī)業(yè)務(wù)未免不是個(gè)體面的選擇，就看日后小米如何運(yùn)營(yíng)這個(gè)品牌了。
本文為 極光征文 參賽文章
