內(nèi)容提要：
1、Zomato Gold 官方博客同步的信息。
Zomato Gold的核心策略如下：
1、保持簡單
在不同時(shí)間、餐廳、菜單上盡量提供統(tǒng)一的免費(fèi)菜或者免費(fèi)飲料。這在所有參與的餐廳和用戶中都引起了共鳴。
2、事故導(dǎo)致病毒式傳播
擴(kuò)量不能帶來更好的體驗(yàn)，于是Zomato團(tuán)隊(duì)限制只有在特定日期和時(shí)段才可以買到會(huì)員。
但是?，購買總數(shù)進(jìn)行限制對(duì)Zomato來說反而獲得更好效果。 稀缺（不是故意設(shè)計(jì)的）導(dǎo)致產(chǎn)品病毒式傳播 - 這讓Zomato Gold獲得了初步成功的瘋狂數(shù)量。
3、質(zhì)量>數(shù)量
參與到會(huì)員計(jì)劃的餐廳質(zhì)量>數(shù)量，印度10W家餐廳中，目標(biāo)是其中的1%，同時(shí)也要保證餐廳的多樣性。保證質(zhì)量而非數(shù)量；從氛圍和服務(wù)可以推斷，它們是高級(jí)餐廳，主要迎合中產(chǎn)階級(jí)和社會(huì)中上階層。
文末建議了如果日常單次就餐消費(fèi)1000盧比以上，建議辦理該會(huì)員卡。（查了一下1000盧比為96人民幣）
高級(jí)餐廳對(duì)成本的漲幅為636%，這意味著每轉(zhuǎn)化一個(gè)顧客，高級(jí)餐廳更容易獲得更多的利潤。
總結(jié)：Zomato Gold對(duì)消費(fèi)者真的有益嗎？
取決于用戶消費(fèi)者類型。
Zomato會(huì)員的主要目的是激勵(lì)目標(biāo)市場（很少外出吃飯的中低收入消費(fèi)者）從他們通常不會(huì)去的餐館購買更多商品，從而為所述餐館帶來更多的保障并為他們帶來更多收入。
Zomato確實(shí)提供了很多優(yōu)惠，但取決于消費(fèi)者會(huì)去高消費(fèi)的地方，而不是去低預(yù)算的地方。
低成本的餐館利潤率較低，可以通過吸引更多的用戶來彌補(bǔ)付出。 高級(jí)餐廳的商品成本接近636％[1]，這意味著他們?yōu)槊總€(gè)邊際消費(fèi)者轉(zhuǎn)化了大量的利潤。
翻譯：
Zomato Gold是一個(gè)擁有大量活動(dòng)部件的產(chǎn)品的例子，從商業(yè)角度來看，它有相同的機(jī)會(huì)擊中它或者撞到一個(gè)大火焰球。?如果你想要tl; dr版本跳到答案的結(jié)尾。
那么Zomato Gold究竟是什么？
Zomato Gold是一個(gè)獨(dú)家用餐和社交飲酒會(huì)員計(jì)劃，提供特殊待遇，如 - 免費(fèi)菜肴（想想BOGO！），以及最多2杯免費(fèi)飲料（想想所有時(shí)間的歡樂時(shí)光），?每次用餐或點(diǎn)擊我們?cè)谟《鹊娜魏魏献骰锇椴蛷d的酒吧。?（?來源：Zomato博客?）
所以基本上它就像買一送一的優(yōu)惠，類似于你在其他日常產(chǎn)品中看到的，但對(duì)于FOOD。?聽起來好得令人難以置信，不是嗎？?讓我們深入研究一下。?作為參考，引號(hào)中的所有段落都直接取自官方Zomato博客?。
把事情簡單化
聽起來像陳詞濫調(diào)，在制作我們的產(chǎn)品時(shí)，我們采用了古老的說法“保持簡單”。?我們考慮了一切 - 在不同類型的餐廳提供不同的優(yōu)惠，在不同的菜單項(xiàng)目上提供不同的優(yōu)惠，在不同的時(shí)間點(diǎn)提供不同的優(yōu)惠等。然而，最后，我們繼續(xù)提供標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)價(jià)，在所有的參與的餐館以及用戶。?在印度設(shè)計(jì)和推出Zomato Gold時(shí)的關(guān)鍵詞是“T＆C free”。?換句話說，我們堅(jiān)持認(rèn)為該產(chǎn)品將為最終用戶完全“免費(fèi)條款和條件”。?我們能夠?qū)崿F(xiàn)99.99％的愿景。
為了公平對(duì)待他們，他們堅(jiān)持承諾讓Zomato Gold T＆C免費(fèi)。
事故導(dǎo)致病毒式傳播
Zomato Gold可在特定日期和特定時(shí)段購買。?不管你信不信，我們從來沒有這樣計(jì)劃過。?由于我們收到的壓倒性反應(yīng)，我們不得不對(duì)訂閱總數(shù)施加限制。?我們希望確保我們的餐廳合作伙伴能夠無縫地為我們的黃金用戶提供并實(shí)現(xiàn)承諾的體驗(yàn)。?因此，對(duì)訂閱總數(shù)進(jìn)行限制對(duì)我們來說更具反應(yīng)性，而不是主動(dòng)策略。?而稀缺（再次，不是設(shè)計(jì)）導(dǎo)致產(chǎn)品病毒式傳播 - 這讓Zomato Gold獲得了初步成功的瘋狂數(shù)量。
無論聲明的真實(shí)性如何，營銷團(tuán)隊(duì)都通過制定一種吸引人性的基本營銷策略從OnePlus中汲取了一些指示：我們總是想要我們不能擁有的東西。?該服務(wù)的受邀方面具有雙重目的，允許公司逐步滿足需求，同時(shí)客戶保持恒定的預(yù)期狀態(tài)，同時(shí)創(chuàng)造產(chǎn)品之后的熱潮，這增加了服務(wù)的吸引力“ VIP產(chǎn)品“僅供”選擇“一群人。
質(zhì)量>數(shù)量
佐馬托黃金的想法并不是讓所有的餐廳都在船上。?這是為了獲得最佳。?我們?cè)谠u(píng)級(jí)和餐廳受歡迎程度（基礎(chǔ)Zomato數(shù)據(jù)）方面定義了一個(gè)閾值，同時(shí)優(yōu)先考慮我們的合作伙伴餐廳。?因此，從印度的10萬多家餐廳，我們的目標(biāo)只有約1％。?我們這樣做是因?yàn)槲覀兇_信這是正確的一套。?我們還嘗試確保餐廳的廣泛性 - 我們的想法是讓有良好樣品的用戶在外出就餐之前考慮不同的場合。
這是一個(gè)非常重要的注意事項(xiàng)。?他們說，向選擇性餐廳提供黃金的理由是確保保持質(zhì)量而不影響數(shù)量。?但是看看實(shí)際屬于黃金計(jì)劃的餐館，您是否注意到它們之間有任何相似之處？?它們都滿足以下標(biāo)準(zhǔn)：
平均成本不低于?1000
從氛圍和服務(wù)可以推斷，它們是高級(jí)餐廳，主要迎合中產(chǎn)階級(jí)和社會(huì)中上階層。
那是什么意思呢？
簡而言之，這種模式在任何一種禁止高端餐廳的市場中都是不可行的。?面食廣場（低價(jià)餐廳）和Azzuri灣?（高級(jí)餐廳）之間的主界線是每道菜的標(biāo)記。?一個(gè)例子是意大利面在意大利面廣場花費(fèi)?80，在Azzuri灣花費(fèi)?495。?這幾乎是6倍的差異。
那么Zomato Gold對(duì)消費(fèi)者真的有益嗎？
這取決于您的消費(fèi)者類型。
Zomato是一家企業(yè)，與其他所有企業(yè)一樣，都是為了賺錢。?那么他們會(huì)自愿提供并大肆宣傳使他們虧損的產(chǎn)品嗎？?顯然不是。
黃金的主要理由是激勵(lì)目標(biāo)市場（很少外出吃飯的中低收入消費(fèi)者）從他們通常不會(huì)訪問的餐館購買更多商品，從而為所述餐館帶來更多的保障并為他們帶來更多收入。
低成本的餐館利潤率較低，但通過吸引更多的保障來彌補(bǔ)相同的影響。?另一方面，高級(jí)餐廳的商品成本接近636％?[1]?，這意味著他們?yōu)槊總€(gè)邊際消費(fèi)者轉(zhuǎn)化了大量的利潤。
而這正是Zomato Gold所做的，它確實(shí)提供了一個(gè)很好的交易，毫無疑問，但取決于消費(fèi)者訪問高成本餐廳而不是低預(yù)算出沒的事實(shí)。
TL;博士
如果您每次外出花費(fèi)> 1000?，請(qǐng)購買Zomato Gold。?
如果你不這樣做，不要。
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