烏合之眾
人一到群體中，智商就嚴(yán)重降低，為了獲得認(rèn)同，個體愿意拋棄是非，用智商去換取那份讓人備感安全的歸屬感。
我們始終有一種錯覺，以為我們的感情源自于我們自己的內(nèi)心。
群體只會干兩種事——錦上添花或落井下石。
個人一旦成為群體的一員，他所作所為就不會再承擔(dān)責(zé)任，這時每個人都會暴露出自己不受到的約束的一面。群體追求和相信的從來不是什么真相和理性，而是盲從、殘忍、偏執(zhí)和狂熱，只知道簡單而極端的感情。
我們以為自己是理性的，我們以為自己的一舉一動都是有其道理的。但事實(shí)上，我們的絕大多數(shù)日常行為，都是一些我們自己根本無法了解的隱蔽動機(jī)的結(jié)果。
所謂的信仰，它能讓一個人變得完全受自己的夢想奴役。
在與理性永恒的沖突中，感情從未失過手。
有時不真實(shí)的東西比真實(shí)的東西包含更多的真理。
群眾沒有真正渴求過真理，面對那些不合口味的證據(jù)，他們會充耳不聞…凡是能向他們提供幻覺的，都可以很容易地成為他們的主人；凡是讓他們幻滅的，都會成為他們的犧牲品。
數(shù)量，即是正義。
掌握了影響群眾想象力的藝術(shù)，也就掌握了統(tǒng)治他們的藝術(shù)。
沒有傳統(tǒng)，就沒有文明；沒有對傳統(tǒng)的緩慢淘汰，就沒有進(jìn)步。
孤立的個人很清楚，在孤身一人時，他不能焚燒宮殿或洗劫商店，即使受到這樣做的誘惑，他也很容易抵制這種誘惑。但是在成為群體的一員時，他就會意識到人數(shù)賦予他的力量，這足以讓他生出殺人劫掠的念頭，并且會立刻屈從于這種誘惑。出乎預(yù)料的障礙會被狂暴地摧毀。人類的機(jī)體的確能夠產(chǎn)生大量狂熱的激情，因此可以說，愿望受阻的群體所形成的正常狀態(tài)，也就是這種激憤狀態(tài)。
能夠感覺到的現(xiàn)象可以比作波浪，是海洋深處我們一無所知的那些亂象在洋面上的表象。
昨天受群眾擁戴的英雄一旦失敗，今天就會受到侮辱。當(dāng)然名望越高，反應(yīng)就會越強(qiáng)烈。在這種情況下，群眾就會把末路英雄視為自己的同類，為自己曾向一個已不復(fù)存在的權(quán)威低頭哈腰而進(jìn)行報(bào)復(fù)。
群體在智力上總是低于孤立的個人，但是從感情及其激發(fā)的行動這個角度看，群體可以比個人表現(xiàn)得更好或更差，這全看環(huán)境如何。一切取決于群體所接受的暗示具有什么性質(zhì)。
群體因?yàn)榭浯笞约旱母星?，因此它只會被極端感情所打動。希望感動群體的演說家，必須出言不遜，信誓旦旦?？浯笃滢o、言之鑿鑿、不斷重復(fù)、絕對不以說理的方式證明任何事情——這些都是公眾集會上的演說家慣用的論說技巧。
令人難忘的歷史事件，只是人類思想無形的變化造成的有形的后果而已。
孤立的個體具有控制自身反應(yīng)行為的能力，而群體則不具備。
專橫和偏執(zhí)是一切類型的群體的共性。
影響民眾想象力的，并不是事實(shí)本身，而是它們發(fā)生和引起注意的方式。
群體總是對強(qiáng)權(quán)俯首帖耳，卻很少為仁慈善行感動！在他們看來，仁慈善良只不過是軟弱可欺的代名詞。
大眾沒有辨別能力，因而無法判斷事情的真?zhèn)?，許多經(jīng)不起推敲的觀點(diǎn)，都能輕而易舉的得到普遍贊同!
群體盲從意識會淹沒個體的理性，個體一旦將自己歸入該群體，其原本獨(dú)立的理性就會被群體的無知瘋狂所淹沒。
從長遠(yuǎn)看，不斷重復(fù)的說法會進(jìn)入我們無意識的自我的深層區(qū)域，而我們的行為動機(jī)正是在這里形成的。到了一定的時候，我們會忘記誰是那個不斷被重復(fù)的主張的作者，我們最終會對它深信不移。
群體中的個人是沙中之沙，風(fēng)可以隨意攪動他們。
群體表現(xiàn)出來的感情不管是好是壞，其突出的特點(diǎn)就是極為簡單而夸張。
但凡能夠成就大業(yè)的領(lǐng)袖人物，他重要的品質(zhì)不是博學(xué)多識，而是必須具備強(qiáng)大而持久的意志力，這是一種極為罕見，極為強(qiáng)大的品質(zhì)，它足以征服一切。
結(jié)群后，由于人多勢眾，個人會產(chǎn)生一種幻覺，感到自己力大無窮，不可戰(zhàn)勝，好像沒有什么事情是辦不到的。
當(dāng)一個人融入社會之中時，他便失去了自我。
在迫不得已的情況下，我們也許還是會愿意接受傳統(tǒng)教育當(dāng)中所有的弊端，因?yàn)楸M管它只會培養(yǎng)一些被社會所拋棄的人、心懷不滿的人，但起碼，對冗繁知識的膚淺掌握，對成堆教科書的完美背誦，或許可以提高智力水平。但事實(shí)上它真的能提高智力嗎？不可能！在生活中，判斷力、經(jīng)驗(yàn)、進(jìn)取心和個性，這些才是取得成功的條件，這些都不是書本所能夠給予的。書本是可供查詢的有用字典，但倘若把這些冗長的詞條都裝在腦子里，那可是一點(diǎn)用都沒有。
文明賴以形成的道德力量失去效力時，它的最終瓦解總是由無意識且野蠻的群體來完成的。
一切政治、神學(xué)或社會信條，要想在群眾中扎根，都必須采取宗教的形式——能夠把危險(xiǎn)的討論排除在外的形式。
群體精神最需要的不是自由而是服從。他們?nèi)绱烁试嘎爮膭e人的意志，以至于只要有人自稱是它們的主人，他們就會本能地聽命于他。
盡管在那一天的那兩個小時里他們做到了或者幾乎做到了，到一個月以后他們卻不再具備這種能力。他們無法再次通過考試。他們腦中不斷丟失大量過于沉重的知識，而且沒有新的知識來填充。他們的思想活力開始衰退，促進(jìn)成長的才能漸漸干涸，這時一個得到充分發(fā)展的人誕生了，但此時的他早已疲憊不堪。結(jié)婚過上安定的生活，陷入某種循環(huán)，并永無止境地重復(fù)下去；他將自己封閉在狹隘的工作中，盡職盡責(zé)，僅此而已。他們最終變?yōu)榱似接怪叀?/p>
個人一旦融入群體，他的個性便會被湮沒，群體的思想便會占據(jù)絕對的統(tǒng)治地位，而與此同時，群體的行為也會表現(xiàn)出排斥異議，極端化、情緒化及低智商化等特點(diǎn)。進(jìn)而對社會產(chǎn)生破壞性的影響。
群體的疊加只是愚蠢的疊加，而真正的智慧被愚蠢的洪流淹沒。
人們經(jīng)常說起那家大眾劇院，它只演令人壓抑的戲劇，散場后，必須保護(hù)扮演叛徒的演員，免得他遭到觀眾的暴打。他所犯的罪行，當(dāng)然是想象出來的，引起了群眾的巨大憤怒。我覺得這是群體精神狀態(tài)最顯著的表現(xiàn)之一，這清楚地說明，要給他們什么暗示是一件多么容易的事情。對他們來說，假與真幾乎同樣奏效。他們明顯地表現(xiàn)出真假不分的傾向。
群體也許永遠(yuǎn)是無意識的，但這種無意識本身，可能就是它力量強(qiáng)大的秘密之一。在自然界，絕對服從本能的生物，其行為會復(fù)雜得讓我們不敢相信。理智是人類新近才有的東西，太不完美了，不能向我們揭示無意識的規(guī)律，更不能替代它。在我們的行為舉止中，無意識部分占的比重很大，理智所占的比例卻很小。無意識現(xiàn)在仍作為未知的力量在起作用。
到了一定的時候我們不會記得那個不斷被重復(fù)的主張的人是誰，我們最終會對它深信不疑，廣告能有令人吃驚的威力，這就是原因 。
名望的產(chǎn)生與若干因素有關(guān)，而成功永遠(yuǎn)是其中最重要的一個。
在決定人們歷史地位上起著更大作用的，不是他們的“真實(shí)”面目，而是后人對他們的認(rèn)識和感受。
群體會讓每個人在其中的錯誤縮小，同時讓每個人的惡意被無限放大 .
束縛個人行為的責(zé)任感一消失，人便會隨心所欲，肆意妄為。
群體的無意識行為取代了個體有意識的行為，這是現(xiàn)時代最顯著的特征之一。
偶像崇拜的五大標(biāo)識： 第一，偶像總是凌駕于信徒，處于高高在上的地位，這一點(diǎn)有著決定性地作用。 第二，信徒總是盲目服從偶像的命令。 第三，信徒?jīng)]有能力，也不愿意對偶像規(guī)定的信條進(jìn)行討論。 第四，信徒有著狂熱的愿望，希望把偶像的信條廣加傳播。 第五，信徒傾向于把不接受它們的任何人視為仇敵。 當(dāng)群體符合第一條，其形式就等同于宗教，而這種情感就變成了宗教信仰。 對群體來說，也許最不合理的才是最合理的選擇。
群眾日益被大眾文化所湮沒，這種文化把平庸低俗當(dāng)作最有價值的東西。
所以不要輕易地成為集體的一份子，這樣很容易被別有用心的人利用，即使你以為自己只不過是隨聲附和了一下而已，實(shí)際上你已經(jīng)成了幫兇。
群體的夸張傾向只作用于感情，對智力不起任何作用。
群體不善推理，卻又急于行動。
在與理性永恒的沖突中，感情從未失過手。
51．所謂的信仰，它能讓一個人變得完全受自己的夢想奴役。
52．沒有傳統(tǒng)，就沒有文明；沒有對傳統(tǒng)的緩慢淘汰，就沒有進(jìn)步。
53．掌握了影響群眾想象力的藝術(shù)，也就掌握了統(tǒng)治他們的藝術(shù)。
54．影響民眾想象力的，并不是事實(shí)本身，而是它們發(fā)生和引起注意的方式。
55．人一到群體中，智商就嚴(yán)重降低，為了獲得認(rèn)同，個體愿意拋棄是非，用智商去換取那份讓人備感安全的歸屬感。
56．一個國家為其年輕人所提供的教育，可以讓我們看到這個國家未來的樣子。
57．能夠感覺到的現(xiàn)象可以比作波浪，是海洋深處我們一無所知的那些亂象在洋面上的表象。
58．我們以為自己是理性的，我們以為自己的一舉一動都是有其道理的。但事實(shí)上，我們的絕大多數(shù)日常行為，都是一些我們自己根本無法了解的隱蔽動機(jī)的結(jié)果。
59．我們可以利用政變來推翻一個暴君，也可以利用戰(zhàn)爭來打倒一個獨(dú)裁者，但是對待那些堅(jiān)定的信仰，以及那些牢固的信念，我們卻沒什么手段可以利用。
60．個人一旦成為群體的一員，他所作所為就不會再承擔(dān)責(zé)任，這時每個人都會暴露出自己不受到的約束的一面。群體追求和相信的從來不是什么真相和理性，而是盲從、殘忍、偏執(zhí)和狂熱，只知道簡單而極端的感情。
孤立的個人很清楚，在孤身一人時，他不能焚燒宮殿或洗劫商店，即使受到這樣做的誘惑，他也很容易抵制這種誘惑。但是在成為群體的一員時，他就會意識到人數(shù)賦予他的力量，這足以讓他生出殺人劫掠的念頭，并且會立刻屈從于這種誘惑。
群體在智力上總是低于孤立的個人，但是從感情及其激發(fā)的行動這個角度看，群體可以比個人表現(xiàn)得更好或更差，這全看環(huán)境如何。一切取決于群體所接受的暗示具有什么性質(zhì)。
正是群體，而不是孤立的個人，會不顧一切地慷慨赴難，為一種教義或觀念的凱旋提供了保證；會懷著贏得榮譽(yù)的熱情赴湯蹈火……這種英雄主義毫無疑問有著無意識的成分，然而正是這種英雄主義創(chuàng)造了歷史。如果人民只會以冷酷無情的方式干大事，世界史上便不會留下他們多少記錄了。
群體因?yàn)榭浯笞约旱母星椋虼怂粫粯O端感情所打動。希望感動群體的演說家，必須出言不遜，信誓旦旦。夸大其辭、言之鑿鑿、不斷重復(fù)、絕對不以說理的方式證明任何事情——這些都是公眾集會上的演說家慣用的論說技巧。
在群體之中，絕對不存在理性的人。因?yàn)檎缥覀兦懊嫠f，群體能夠消滅個人的獨(dú)立意識，獨(dú)立的思考能力。事實(shí)上，早在他們的獨(dú)立意識喪失之前，他們的思想與感情就已被群體所同化。
從長遠(yuǎn)看，不斷重復(fù)的說法會進(jìn)入我們無意識的自我的深層區(qū)域，而我們的行為動機(jī)正是在這里形成的。到了一定的時候，我們會忘記誰是那個不斷被重復(fù)的主張的作者，我們最終會對它深信不移。
動群體心靈的，是傳奇中的英雄，而絕非現(xiàn)實(shí)中的英雄本身。
做出簡潔有力的斷言，不理睬任何推理和證據(jù)，是讓某種觀念進(jìn)入群眾頭腦最可靠的辦法之一。一個斷言越是簡單明了，證據(jù)和證明看上去越貧乏，它就越有威力。
69．身為一位領(lǐng)袖，如果想要讓自己創(chuàng)立的宗教或政治信條站住腳，就必須成功地激起群眾想入非非的感情。
70．大眾沒有辨別能力，因而無法判斷事情的真?zhèn)危越?jīng)不起推敲的觀點(diǎn)，都能輕而易舉的得到普遍贊同!
71．群體總是對強(qiáng)權(quán)俯首帖耳，卻很少為仁慈善行感動！在他們看來，仁慈善良只不過是軟弱可欺的代名詞。
72．在迫不得已的情況下，我們也許還是會愿意接受傳統(tǒng)教育當(dāng)中所有的弊端，因?yàn)楸M管它只會培養(yǎng)一些被社會所拋棄的人、心懷不滿的人，但起碼，對冗繁知識的膚淺掌握，對成堆教科書的完美背誦，或許可以提高智力水平。但事實(shí)上它真的能提高智力嗎？不可能！
73．在生活中，判斷力、經(jīng)驗(yàn)、進(jìn)取心和個性，這些才是取得成功的條件，這些都不是書本所能夠給予的。書本是可供查詢的有用字典，但倘若把這些冗長的詞條都裝在腦子里，那可是一點(diǎn)用都沒有。
74．群體感情的狂暴，尤其是在異質(zhì)性群體中間，又會因責(zé)任感的徹底消失而強(qiáng)化。意識到肯定不會受到懲罰——而且人數(shù)越多，這一點(diǎn)就越是肯定——以及因?yàn)槿硕鄤荼姸粫r產(chǎn)生的力量感，會使群體表現(xiàn)出一些孤立的個人不可能有的情緒和行動。在群體中間，傻瓜、低能兒和心懷妒忌的人，擺脫了自己卑微無能的感覺，會感覺到一種殘忍、短暫但又巨大的力量。
75．偏執(zhí)與妄想是宗教感情的必然伴侶。凡是自信掌握了現(xiàn)世或來世幸福秘密的人，難免都會有這樣的表現(xiàn)。當(dāng)聚集在一起的人受到某種信念的激勵時，在他們中間也會發(fā)現(xiàn)這兩個特點(diǎn)。
76．所有時代和所有國家的偉大政客，包括最專橫的暴君，也都把群眾的想象力視為他們權(quán)力的基礎(chǔ)，他們從來沒有設(shè)想過通過與它作對而進(jìn)行統(tǒng)治。要想掌握這種本領(lǐng)，萬萬不可求助于智力或推理，也就是說，絕對不可以采用論證的方式。
77．盡管在那一天的那兩個小時里他們做到了或者幾乎做到了，到一個月以后他們卻不再具備這種能力。他們無法再次通過考試。他們腦中不斷丟失大量過于沉重的知識，而且沒有新的知識來填充。他們的思想活力開始衰退，促進(jìn)成長的才能漸漸干涸，這時一個得到充分發(fā)展的人誕生了，但此時的他早已疲憊不堪。結(jié)婚過上安定的生活，陷入某種循環(huán)，并永無止境地重復(fù)下去；他將自己封閉在狹隘的工作中，盡職盡責(zé)，僅此而已。他們最終變?yōu)榱似接怪叀?/p>
78．一個人終其一生性格保持不變的事情，只有在小說里才能看到。只有環(huán)境的單一性，才能造成明顯的性格單一性。
79．一切精神結(jié)構(gòu)都包含著各種性格的可能性，環(huán)境的突變就會使這種可能性表現(xiàn)出來。這解釋了法國國民公會中最野蠻的成員為何原來都是些謙和的公民。風(fēng)暴過后們又恢復(fù)了平常的性格，成為安靜而守法的公民。
80．人們經(jīng)常說起那家大眾劇院，它只演令人壓抑的戲劇，散場后，必須保護(hù)扮演叛徒的演員，免得他遭到觀眾的暴打。他所犯的罪行，當(dāng)然是想象出來的，引起了群眾的巨大憤怒。我覺得這是群體精神狀態(tài)最顯著的表現(xiàn)之一，這清楚地說明，要給他們什么暗示是一件多么容易的事情。對他們來說，假與真幾乎同樣奏效。他們明顯地表現(xiàn)出真假不分的傾向。
81．深信不疑加上思想極其狹隘，會賦予某個擁有聲望的人以強(qiáng)大的力量，有時光想到這點(diǎn)就會讓人膽戰(zhàn)心驚。不過，只有滿足這些條件，才能無視障礙、表現(xiàn)出堅(jiān)強(qiáng)的意志。群眾本能地從這些精力充沛、意志堅(jiān)定的人當(dāng)中找到他們都永遠(yuǎn)需要的主宰。
82．像動物一樣，人也有一種自然的模仿傾向。模仿對他來說是必然的，假如模仿十分容易的話。正是這種必然性，使得所謂的時尚擁有如此強(qiáng)大的影響力。不管是意見、觀念、文學(xué)表達(dá)，抑或僅僅是穿著打扮，究竟有幾個人足夠大膽到敢跟時尚對著干？
83．任何時期都存在少數(shù)有個性的人跟其余的人作對，并被無意識的大眾所仿效。然而，這些有個性的人不能太過明顯地跟公認(rèn)的觀念不一致。假如他們這樣做，模仿他們就太難，他們的影響力就等于零。
84．威望的特征阻止我們按照事物的本來面貌去看待它們，并使我們判斷力完全癱瘓。
85．群體——通常還包括個體——總是需要關(guān)于所有問題的現(xiàn)成觀點(diǎn)。這些觀點(diǎn)的流行，并不取決于它們所包含的內(nèi)容究竟是真理還是謬誤，而僅僅受制于它們的威望。
86．各種神、英雄和教義，之所以在這個世界上所向披靡，皆有其內(nèi)在的力量。它們是不容討論的：實(shí)際上，只要一討論，他們立馬消失得不見蹤影。
87．威望的起源涉及到很多因素，其中，成功始終是最重要的因素之一。
88．每一個成功的人，每一種贏得了認(rèn)可的觀念，僅僅因?yàn)槌晒@一事實(shí)，而不再受到人們的質(zhì)疑。說成功是威望最主要的墊腳石之一，其證據(jù)就在于：成功一旦消失，威望也就隨之而消失。
89．當(dāng)羅伯斯庇爾把自己的同僚和大量同時代人推上斷頭臺的時候，他擁有了巨大的聲望。當(dāng)幾張選票的轉(zhuǎn)移剝奪了他的權(quán)力時，他的威望頓時喪失，群眾用詛咒把他送上了斷頭臺，而不久之前，他們曾把同樣的詛咒送給他的受害者。信徒們總是憤怒地砸碎他們從前所信奉的神。
90．很容易把轉(zhuǎn)瞬即逝的意見灌輸進(jìn)民眾的頭腦，但要讓一種持久的信念在其中牢固地扎下根來卻殊非易事。然而，這種信念一旦牢固地確立，要想徹底根除同樣困難的雕像。
91．一種偉大信仰在劫難逃的準(zhǔn)確時刻很容易辨認(rèn)，那就是它的價值開始受到質(zhì)疑的時刻。每一種普遍信仰幾乎都只是一種虛構(gòu)，它存活的唯一條件是：不讓它接受審視。
92．建立普遍信念的道路上困難重重，不過，一旦它明確地扎下了根基，它的力量就在很長時期里不可戰(zhàn)勝，不管從哲學(xué)上看它是多么虛假，但它能影響最有智慧的頭腦。
93．在不知不覺中支配著人們頭腦的暴政，才是唯一真正的暴政，因?yàn)槟銦o法與它作斗爭。
94．哲學(xué)上的荒謬常常是普遍信念的標(biāo)志，但這種荒謬從來都不是它獲勝的障礙。實(shí)際上，這種信念如果沒有提供了某種神秘的荒謬的話，它們的勝利似乎是不可能的。因此，今天的社會主義信念的明顯缺陷并不會阻止他們在民眾當(dāng)中大獲成功。
95．現(xiàn)如今，密切關(guān)注民意成了媒體和政府的當(dāng)務(wù)之急。一個事件、一項(xiàng)立法動議、一場演說所產(chǎn)生的效果，正是它們需要立即知道的東西。這項(xiàng)任務(wù)并不輕松，因?yàn)樽铎`活多變的東西莫過于民眾的想法，最常見的情形，莫過于他們今天痛罵昨天鼓掌喝彩的東西。
96．所有那些與種族的普遍信念和情緒相對立的東西，都只是曇花一現(xiàn)，被改變方向的河流很快就重回正道。
97．通過暗示和傳染形成的意見，總是轉(zhuǎn)瞬即逝。它們來也匆匆，去也匆匆，就像海岸上被風(fēng)吹成的沙丘。
98．一種文明，當(dāng)民眾占上風(fēng)的時刻到來的時候，要想長期持續(xù)下去，恐怕只有靠運(yùn)氣了。如果說，還有什么東西能夠暫時延緩它的毀滅，那恰恰是民意的極端不穩(wěn)定以及民眾對所有普遍信念的漠不關(guān)心。
- 人大多數(shù)時候都保持自己的特性，只是偶爾會組成群體。只要是群體產(chǎn)物，不管他是什么性質(zhì)的，都比獨(dú)處的個體的產(chǎn)物要低劣得多。
- 一個民族在什么樣的范圍內(nèi)互動，機(jī)遇如何去把握，都由這個本性來決定。
