見：

第一套畫像：產品是你的草場，第一個用戶是第一只羊，只有第一只羊能在草地上吃得滿足，才能引入更多的羊。

做產品第一只羊是最關鍵的角色。

你找到了這個用戶，她可以在你這里得到即時滿足，玩得很開心，那么針對這只羊，針對這個用戶的同類用戶去做推廣，你的產品就可以被快速地推廣。

第二個關鍵角色是頭羊。

當你的草地出現(xiàn)了頭羊，頭羊開始管羊群的時候，這代表自組織的開始，開始擁有了網絡效應。

第二套畫像：羊群中有不同的偏好，需求明確、對價格敏感的是大明羊；不知道買什么，閑逛的是笨笨羊；不想買東西，就想打發(fā)時間的是小閑羊。

大明：對自己的需求非常了解，他要干的事就兩件，一件是搜索自己想要的，一件是比價格。這也決定了大明對產品是沒什么忠誠度的。比如京東服務的就是大明用戶。

笨笨：有大概的需求，但是還沒有那么明確。

比如小紅書和淘寶，很多用戶在上面逛，難怪馬云說淘寶是娛樂公司，為什么，因為每天晚上都有2000萬的女生在淘寶上逛，什么也不買，就是逛。

小閑：沒有消費需求，就是來打發(fā)時間的。

比如騰訊的各種游戲。微信聊天等。

感：

梁寧老師這兩套用戶畫像，很簡單易懂。

但是為什么要做用戶畫像？

用戶畫像的核心工作是為用戶打標簽，打標簽的重要目的之一是為來讓人能夠理解并且方便數(shù)據統(tǒng)計分析。

如何來做用戶畫像？我在查閱資料的時候也看到很多的方法論和流程。用戶畫像是為了避免產品設計人員草率地代表用戶，導致無法抓住實際用戶的需求，往往對產品做來很多功能性的升級，用戶卻覺得體驗變差來。所以要有用戶畫像來推動產品的定位和服務。

思：

在產品的不同階段，用戶畫像有不同的意義。

在初創(chuàng)期，產品還未定型，在這個階段，做用戶畫像的意義在于為產品定義一個市場。

在成長期，產品運營中，這個階段的意義在于精準營銷，使產品的服務對象更加聚焦，更加的專注，能更好的滿足用戶的需求，從而優(yōu)化運營手段，并提升公司的經營效益。

在產品成熟期，產品要尋求突破口，建議講初創(chuàng)期的泛調查與成長期累積的用戶畫像結合起來做。