寫(xiě)在前面

自己本身是做技術(shù)的，所以寫(xiě)這篇文章絕不是說(shuō)技術(shù)不重要。

我想通過(guò)增長(zhǎng)黑客的思維模型聊一聊工作室的私教課程應(yīng)該如何規(guī)劃，才能實(shí)現(xiàn)客戶增長(zhǎng)。

“增長(zhǎng)黑客”這個(gè)概念這兩年特別熱， 它指的就是用最快的速度、最低的成本來(lái)促進(jìn)用戶增長(zhǎng)。

為了實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，有一種方式是把面鋪的很廣，恨不能把市面上所有的掙錢(qián)的項(xiàng)目都引進(jìn)過(guò)來(lái)，或者是學(xué)到一個(gè)內(nèi)容就想開(kāi)一門(mén)課程。它的好處是可以增加客戶的重復(fù)消費(fèi)，但是它帶來(lái)的問(wèn)題是教練精力的過(guò)度消耗和客戶選擇困難。

另外一種方式是走縱深路線，學(xué)習(xí)的投入越來(lái)越多，投入的越多就想漲價(jià)，最后會(huì)因?yàn)閮r(jià)格上漲導(dǎo)致增長(zhǎng)速度下降。這就是當(dāng)技術(shù)發(fā)展到一定程度以后，再把過(guò)多的精力投入在技術(shù)和專(zhuān)業(yè)上，不一定能促進(jìn)增長(zhǎng)，反而會(huì)成為限制增長(zhǎng)的障礙。

如果這兩種方式都不好，那我該怎么做才能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)呢？

讓我們先來(lái)回答幾個(gè)問(wèn)題：

1.工作室的主要產(chǎn)品是什么？

私教課程，團(tuán)體課程

2.私教課程的本來(lái)面目是什么？

科學(xué)——安全，有效

督促—— 提醒，堅(jiān)持

陪伴—— 有趣，有動(dòng)力

3.團(tuán)體課程的本來(lái)面目是什么？

社交—— 被認(rèn)可，被理解

趣味—— 易參與，好堅(jiān)持

有效—— 脂肪減少，提升精力

看清了這兩種課程的本來(lái)面目，你有沒(méi)有覺(jué)得豁然開(kāi)朗呢，有沒(méi)有覺(jué)得雖然市面上不斷涌出各種新課程，有些可能完全沒(méi)有去學(xué)的必要呢。

特別是一些坪效很低，投入成本高的項(xiàng)目，普拉提里面就有一種（大器械除外），請(qǐng)大家自行腦補(bǔ)。當(dāng)然如果你只是因?yàn)榕d趣，完全無(wú)可厚非，但試圖通過(guò)增加類(lèi)似這樣的課程來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)，真的是效率太低了。

一旦工作室的課程能正常開(kāi)展，你應(yīng)該把更多的精力投入在比如說(shuō)，如何讓你的課程更加安全有效，如果有效提高客戶的出勤率，如何打造更好的社交體驗(yàn)等等，而不是一味的追求技術(shù)發(fā)展。

可能有的人會(huì)問(wèn)，劉老師你說(shuō)不要一直發(fā)展技術(shù)，為什么你還在不停的學(xué)習(xí)新的技術(shù)，這不是自相矛盾嗎？

我想說(shuō)其實(shí)一點(diǎn)也不矛盾，我們的立場(chǎng)不一樣，我學(xué)習(xí)新技術(shù)的目的已經(jīng)不是為了促進(jìn)客戶增長(zhǎng)，只是我還有很多解決不了的問(wèn)題，需要找到新的方法，新的思路來(lái)幫我，所以我依然在不停的學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的知識(shí)，甚至現(xiàn)在會(huì)花更多的精力學(xué)習(xí)行業(yè)之外的知識(shí)，希望借助其他類(lèi)型的思維模型來(lái)解決康復(fù)行業(yè)的問(wèn)題，今天這篇文章正是借助了得到大學(xué)的課程中增長(zhǎng)黑客這個(gè)思維模型。

所以我們要回到產(chǎn)品的本來(lái)面目，去看看這件事本來(lái)應(yīng)該怎么做，而不是你覺(jué)得該怎么做，或者聽(tīng)別人說(shuō)因該怎么做。