嗨大家好，我是蘇芯。

當(dāng)然，這么美的名字是藝名，不是本名。

今年，是我創(chuàng)業(yè)的第四個年頭，從低門檻的微商到創(chuàng)立自己的實體連鎖品牌，這一路的故事，我想講給你聽。

從小，我就覺得自己有點特別。

不管是交朋友，還是做事情，都喜歡找到一個特別的點。

初中的我一腳踏入了體校，成為了一名射擊運動員。

五年的時間，拿獎若干，在退役的那年，還為自己拿下了國家一級運動員的稱號。

退役之后，和大多數(shù)人一樣。

上大學(xué)，進(jìn)單位，日子安穩(wěn)且平淡。

體制內(nèi)的工作，讓我的生活沒有任何驚喜，一眼望到頭的生活，快要把我逼瘋。

我不停的問自己，我的價值究竟在哪？我這一生，就這樣過了嗎？

答案是不甘心就此平庸，可是彼時的我，并沒有放棄的勇氣，薪資不錯，身份體面，讓我陷入的糾結(jié)。

人說女人拼命創(chuàng)業(yè)，要么受了感情的傷，要么受了家庭的傷。

事情的轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在了婚后，24歲那年，結(jié)婚生子，一氣呵成。

為了有更好的生活，婚后開始創(chuàng)業(yè)，可是由于投資失誤，讓沒有太多積蓄的我們，在深圳這個偌大的城市，嘗到了生活的苦。

故事很老套。

沒有經(jīng)濟的基礎(chǔ)，面對生活的壓力，很快我和先生的感情出現(xiàn)了裂痕。

那時的我，突然像變了一個人。

一件不起眼的小事，就能讓我淚流滿面。

一句無心的玩笑，就能讓我奪門而出。

孩子的哭鬧，就能讓我瞬間暴怒。

我意識到自己有些不對勁，我知道再這樣下去，對任何人都沒有好處。

拿上行李，帶著孩子回到了家鄉(xiāng)。

回想起他還在我肚子里的時候，曾經(jīng)在心里對自己承諾，在他長大成人之前都不會離開他身邊，會一路見證著他的成長與喜怒哀樂，不會錯過他的每個重要時刻。

可是媽媽好像生病了，對于這件事沒有辦法說出做到了。

我想我首先是我，然后才是妻子、媽媽，孩子。

安頓好他之后，收拾好行李，來到了我讀大學(xué)的城市開始了我的創(chuàng)業(yè)路。

1.創(chuàng)業(yè)初期：舉步維艱

剛開始創(chuàng)業(yè)，把這件事情想得特別的美好。

看身邊創(chuàng)業(yè)都人都拿到了很好的結(jié)果，想著只要自己意愿足夠，也能拿到自己想要的結(jié)果。

現(xiàn)實往往殘酷，創(chuàng)業(yè)初期用四個字形容：舉步維艱。

不知道怎么賣貨，也不知道我的客戶在哪里。

沉下心來，把所有東西都從頭學(xué)起，從引流的方法到和客戶談判的話術(shù)以及產(chǎn)品專業(yè)知識講解。

初期的踏實學(xué)習(xí)以及專業(yè)累積，這一步，是繞不過去的。

2.創(chuàng)業(yè)中期：以萬變應(yīng)萬變

很多人只想享受勝利的果實，卻不愿承受過程的艱辛。這可能嗎？

創(chuàng)業(yè)路上，是需要洞察力的。

你需要跟著時代的變化，去調(diào)整自己的一些東西。

比如說16年的時候我們會發(fā)現(xiàn)純線上的傳統(tǒng)微商，因為信任問題，這個行業(yè)已經(jīng)開始在走下坡路了。

那個時候我們就發(fā)現(xiàn)了微商應(yīng)該和實體結(jié)合

于是我們引進(jìn)了一個實體微商的品牌，以微商模式連鎖實體店，在短短1年8個月的時間，我們在全國連鎖門店110多家。

讓我們在當(dāng)?shù)爻闪艘粋€小有名氣的創(chuàng)業(yè)社群。

其實在開始做的時候，從來沒有想過我們能做到110家店，可是我們并沒有給自己設(shè)限，而是一直照著既定目標(biāo)前進(jìn)，最終達(dá)成了這個成績。

3.創(chuàng)業(yè)路上：志同道合的人是等不到的，只有走在路上，方能遇見。

很多時候我們想要被看見，想要有貴人相助。

可是你都沒有某個領(lǐng)域的技能或者成績，助你成事從何下手？

成年人的世界很現(xiàn)實。

很少會有人愿意繪制一張白紙，更多的人喜歡在有基礎(chǔ)框架的圖畫上，加些顏色。

所以你得先讓自己走在路上，累積實力，讓更多的人能在路上遇到你，與你同行。

創(chuàng)業(yè)路上學(xué)習(xí)與成長，是這一生的必修課。

我也會在這條路上持續(xù)精進(jìn)。