前幾天聚餐，表姐秀了一下她在上海帶回來的一塊卡地亞玫瑰金鑲鉆手表。設(shè)計(jì)華麗，外觀精美，柔美細(xì)膩，總價(jià)要十七萬八。聯(lián)想幾年前，家人出差日本，送給我的一款普通機(jī)械表，時(shí)常要手動(dòng)上發(fā)條，時(shí)間也總是有誤差，除了一些工作場(chǎng)合做搭配用，很少佩戴。相比較我的普通手表，卡地亞的鑲鉆手表價(jià)格要高出幾十倍，是不是真就物有所值呢？

手表的價(jià)格由成本決定，這里的成本大致分為固定成本和變動(dòng)成本。固定成本是成本的重要組成部分。它是指，不隨著銷售數(shù)量增加而變化的固定開銷。比如在商場(chǎng)賣一塊手表，和賣50塊手表，店鋪?zhàn)饨鸩粫?huì)變，租金屬于固定成本。而手表總的的材料成本和人工成本隨著銷量的變化不斷變化，屬于變動(dòng)成本。

常常聽到一些傳言，比如商店的罐裝百事可樂3.5元，五星級(jí)酒店的可樂要30元，實(shí)在是太暴利了。實(shí)際情況真是這樣嗎？百事可樂的變動(dòng)成本假使都是1.5元，但普通商場(chǎng)和五星級(jí)酒店在固定成本就差很多，會(huì)多國(guó)語言的服務(wù)生端可樂過來，說不定五星級(jí)酒店一瓶可樂還賺的真不比商店多。

奢侈品手表行業(yè)屬于變動(dòng)成本較低，但固定成本極高的行業(yè)。

首先是材料成本。以這款腕表為例，18K玫瑰K金表殼，鑲嵌明亮式切割圓鉆，表冠上還鑲嵌一顆藍(lán)寶石，扭索雕紋表盤，帶太陽紋放射效果，鑲嵌10顆明亮式切割圓鉆，18K玫瑰K金折疊表扣，藍(lán)寶石水晶透明表背。同一個(gè)品牌，同一種手表，不同的材料之間依然有價(jià)格差異。

其次是加工成本，這里主要是人工成本。這個(gè)品牌的腕表賣點(diǎn)就是珠寶鑲嵌和工藝，手表是批量生產(chǎn)、手工生產(chǎn)還是特定技師生產(chǎn)，即使看上去差別不大，價(jià)格上也相差很大。

再就是運(yùn)營(yíng)成本，這和品牌所在地的商業(yè)環(huán)境有關(guān)。很多奢侈品牌，建工廠的選址、環(huán)境、工會(huì)等成本都是很高的，而中國(guó)這方面成本還是較低的。如果讓奢侈品公司都在法國(guó)或者意大利制造它們的產(chǎn)品，制造成本可能要上升30%-40%左右，這時(shí)奢侈品公司就幾乎無法盈利了。

通常我們還能夠了解到的就是代言和廣告成本。

卡地亞手表的唯一國(guó)際代言人是瑞貝爾.貝魯尼，在亞洲地區(qū)的代言人是中國(guó)演員范冰冰，不同地區(qū)選擇不同的代言人，包括陳柏霖、劉德華、蘇有朋、謝霆鋒、梁朝偉、金喜善、張根碩、林允兒等人。不管卡地亞的代言人中有沒有你喜歡的明星，都得承認(rèn)這些明星在當(dāng)?shù)氐钠放仆茝V中產(chǎn)生廣泛影響。那些代言費(fèi)用和其他市場(chǎng)推廣的費(fèi)用，就自然而然成為所購(gòu)商品的一大塊固定成本。

還有一塊成本不能忽略。很多奢侈品在定價(jià)上考慮銷售者承受的因素，不斷調(diào)高定價(jià)，讓大家覺得今天不買就虧了。為了維持價(jià)格，制造稀缺性，其實(shí)奢侈品是很容易增加產(chǎn)量的，但廠家就是不增產(chǎn)。奢侈品公司不會(huì)為了多賣一份產(chǎn)品而降價(jià)，因?yàn)檫@對(duì)出高價(jià)的顧客不公平。一個(gè)好的商品配上一個(gè)高價(jià)，讓擁有它的人具有榮譽(yù)感，這就是奢侈品銷售的精髓所在。很多品牌會(huì)將快過期的商品或者相對(duì)劣質(zhì)的商品，送到奧特萊斯降價(jià)出售，而另一部分會(huì)銷毀。

最后一個(gè)成本因素是關(guān)稅，中國(guó)是全世界關(guān)稅最高的國(guó)家之一，奢侈品的價(jià)格大約比美國(guó)和香港高30%，比法國(guó)或者意大利高40%（退稅后）。因此很多去國(guó)外旅行的人，都習(xí)慣帶幾件奢侈品回來。

考慮到上述材料、加工、運(yùn)營(yíng)、廣告代言、消費(fèi)者價(jià)格預(yù)期和關(guān)稅等成本因素，不會(huì)將奢侈品和普通商品，再做簡(jiǎn)單的比較。但也很難再講購(gòu)買的奢侈品是不是物有所值，因?yàn)樯莩奁返奶匦员绕胀ㄉ唐范?，要看?gòu)買者是為了功能，還是為了保值，或是為了炫耀。

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