? ? ? ? ? ? ? 先保障后投資

? ? ? ? 好多客戶參加產(chǎn)說會拿著手機算來算去，和其他投資比來比去，比如私人借貸，比如生意，比如股票，一味追求投資收益，猶如空中樓閣，先守城，先防御，所以

先滿足保障需求，后考慮投資需求

? ? ? ? ? ? ? ? 先家長后子女

? ? ? ? 最大的保障來源于父母，父母如果有事，沒有任何經(jīng)濟能力的孩子會失去最基礎(chǔ)的保障，先保家庭財務(wù)貢獻最高的：“曲線救國”，對自己和配偶下足功夫。，一定要

先滿足家長保障，后考慮小孩保障

? ? ? ? ? ? ? ? 先保額后保費

? ? ? 大部分人一聽保費就嚇走了，我去年理賠的幾個客戶有兩個保額是5萬的，當我的客戶告訴我吃藥多少錢，生活多難的時候，我的心是痛的，不是保險沒起作用，只是起到了一小部分。如果經(jīng)濟能夠承受，盡量增加保額。常聽一句流行話：哥買的不是保險是保額是身價。

足額的保險才是保險設(shè)計的根本原則之一，先滿足保額需求。后考慮保費支出

? ? ? ? ? ? ? ? ? 先規(guī)劃后產(chǎn)品

? ? ? 保險是完成咱們的心愿，拿走咱們的擔憂，是完成需求和夢想，是風險識別的潛在需求，要有前瞻性，古話說人無遠慮必有近憂。

先滿足保險規(guī)劃，后考慮保險產(chǎn)品

? ? ? ? ? ? ? ? 先人身后財產(chǎn)

? ? ? 現(xiàn)在有個現(xiàn)象流行：“車百萬，房百萬，身價慘的不能看”，無論是有錢的，沒錢的。掙錢的，男的，女的，都要未雨綢繆，“給人買保險，就是給錢買保險”一定別忘了給“錢”買保險。

給1買保險，避免滿盤皆輸。先滿足人身保險，后考慮財產(chǎn)保險

? ? ? 總之，保險不管你認可與否，喜歡與否，盡可以把他當成一種工具，也是迄今為止最科學的一種金融工具，一種對人生的科學安排，保險也是一種文化，有他的科學道理和先后順續(xù)：先保障后投資；先家長后子女；先保額后保費；先規(guī)劃后產(chǎn)品；先人身后財產(chǎn)。買保險就像蓋房子，先打好地基，然后鋼筋水泥加固，然后添磚加瓦，最后精裝修，作為一家之主，首先要買保障型的保險