銷售筆記2.26

1、目標(biāo)細(xì)分的本質(zhì):把大目標(biāo)細(xì)分成一個個可以量化,可立刻執(zhí)行出結(jié)果的目標(biāo)
關(guān)鍵詞:細(xì)分可量化,執(zhí)行有結(jié)果
越具體,越能量化的小目標(biāo)越容易實現(xiàn)。這一點深以為然。細(xì)分到極致,小目標(biāo)就變成了非常具體的行動,只需要執(zhí)行就能實現(xiàn)。
2、目標(biāo)細(xì)分法分兩種:橫向和縱向
橫向:籠統(tǒng)到具體,整體到局部,各小目標(biāo)處同水平面,明線。關(guān)鍵詞【各個擊破】
縱向:膚淺到深刻,粗放到精細(xì),各小目標(biāo)處循序漸進(jìn)狀態(tài),有隱藏性,需實戰(zhàn)中不斷制定新目標(biāo),暗線。關(guān)鍵詞【重復(fù)+先易后難+提升】
雨總梳理的目標(biāo)細(xì)分法的概念,讓我對目標(biāo)細(xì)分有了比較清晰的概念。原來也是知道目標(biāo)細(xì)分的。但是只局限知道要對目標(biāo)分解到足夠可以執(zhí)行的程度,符合SMART原則,沒有區(qū)分出橫向還是縱向,大多數(shù)時候是混在一起的,這樣在細(xì)分過程中就造成很多的困惑,屬于橫向的部分相對容易分的出來,縱向的部分前一步目標(biāo)還沒有達(dá)到,后一步根本分不出來,這樣在指定計劃的時候也帶來了一定的焦慮。現(xiàn)在清晰了這塊的認(rèn)識,已知縱向目標(biāo)細(xì)分確實是需要在實戰(zhàn)中不斷制定得出的,心里就不會焦慮。課上舉了西游記唐僧取經(jīng)九九八十一劫難,最終取得真經(jīng)的例子,非常的貼切,典型的縱向目標(biāo)細(xì)分的例子。完成一個目標(biāo)不要想太多,集中力量打殲滅戰(zhàn)。

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