第七章 如何創(chuàng)造成功的人生

1. 心靈導(dǎo)師Brian Tracy (A Very Humble Man)

博恩·崔西，英文名字：Brian Tracy，1944年1月5日出生于加拿大?，F(xiàn)居住美國加尼福尼亞州圣地亞哥。博恩·崔西的重要成長過程：

在他的《銷售中的心理學(xué)》一書寫到? “ 我高中都沒讀完。當(dāng)年，作為一個(gè)年輕人，我選擇了出去闖世界。我干了幾年體力活，攢夠了錢就去旅行。

我一路打工，登上羅威的貨輪，橫跨北大西洋，接著騎自行車，搭大巴，卡車，火車，周游歐洲，穿越非洲，最后達(dá)到遠(yuǎn)東。

途中，我沒有落下任何一頓飯，雖然我把很多頓飯都無限期的推遲了。當(dāng)我再也找不到體力活干時(shí)，我絕望了，絕望之余，我選擇了銷售?！?。

在經(jīng)歷了六個(gè)月的艱苦奮斗之后，他的業(yè)績僅夠維持他在一家小旅行社租的單人房，最終他做了一件改變他一生的事情：

他向公司最成功的銷售同事，問他所做的有什么不同。在博恩·崔西請教時(shí)，他把那些好的銷售方法記下。然后開始行動(dòng)。他把他所學(xué)習(xí)到的方法和訣竅，運(yùn)用到他的實(shí)踐銷售中。

他掌握了一個(gè)銷售的核心思想，即：他會花時(shí)間搞清楚，潛在顧客當(dāng)前的情況，然后思考如何最大限度地給他們提供幫助和服務(wù)。

憑借這個(gè)思路，博恩的銷售業(yè)績大幅度攀升。博恩在工作之余，開始迫切的尋找，并且閱讀關(guān)于成功銷售的書籍，然后做好筆記。

他還不停的聽那些成功銷售的廣播，他還不停的參加銷售研討班。通過這一些列的努力之后，博恩·崔西的銷售業(yè)績大幅度的提升。

從高中輟學(xué)，到超級營銷員，全美最具影響力的演講家和銷售大師。他親自培訓(xùn)500多萬名銷售人士，每年約有25萬人參加他的培訓(xùn)課程，其課程25年來，沃倫巴菲特，比爾蓋茨，杰克韋爾奇，邁克爾戴爾等人都曾聆聽過他的講座。

他在全球80多個(gè)國家舉辦過5000多場專題演講和研討會，為1000多家公司提供咨詢服務(wù)，其中包括IBM，福特、惠普、聯(lián)邦快遞等眾多世界500強(qiáng)企業(yè)，有超過2/3的世界500強(qiáng)企業(yè)，已經(jīng)和正在運(yùn)用他的銷售系統(tǒng)以及策略。

在YouTube Alux.com: 15 things you didn’t know about Brian Tracy-----你不知道博恩·崔西的十五件事 這樣分享道：

1. 他高中輟學(xué)。在他成長過程中，由于家里經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，他上高中時(shí)決定輟學(xué)幫助家人。洗碗工，工人，建筑工等。2. 他曾是無家可歸的人。他好幾年無家可歸，成為流浪人。曾經(jīng)作為洗車工人。3. 20歲時(shí)他開始世界旅行。帶著300元加拿大去非洲。

4. 他寫了70多本書。被翻譯20多種語言。5. 他去過107多個(gè)國家。6. 他取得空手道黑帶。7. 他把他的成功歸于早上的習(xí)慣，提前兩個(gè)小時(shí)起床。閱讀和鍛煉身體， two hours ahead, coffee, reading swing.?

8. 盡管他高中就輟學(xué)了，但在他30歲時(shí)取得了商學(xué)碩士學(xué)位。9. 當(dāng)家人在車上的時(shí)候，他不收聽廣播。他與家人交流。10. 他不相信好運(yùn)。他相信努力和學(xué)習(xí)。11. 他閱讀了7000多本書。他說他的智慧來自書本。

12. 他并不打算退休。13. 他在大學(xué)遇見他的妻子?？偣灿?個(gè)孩子。14. 他在穿越撒哈拉沙漠的時(shí)候險(xiǎn)些喪命。15. 他曾患過腫瘤，但是七個(gè)星期后康復(fù)。

?博恩·崔西是加拿大裔美國人的勵(lì)志演講者和自我發(fā)展的作家。他是超過70本書的作者，已被翻譯成數(shù)十種語言。他的成名著作《Eat That Frog》-《吃掉那只青蛙》。

2. 我是如何與Brian Tracy 結(jié)緣的

那是有一次，我在YOUTUBE偶然看到John Assaraf的視頻。雖說是偶爾，其實(shí)不是。說是偶然，是因?yàn)槲业膬?nèi)心深處一直在搜索，一直渴望看到更多的激勵(lì)信息。

在John Assaraf的一個(gè)視頻里，他講到如何設(shè)定人生目標(biāo)并且去實(shí)現(xiàn)它。John說的非常好，他建議我們寫下人生財(cái)務(wù)目標(biāo)，家庭目標(biāo)，職業(yè)目標(biāo)，旅游目標(biāo)，健康目標(biāo)，慈善目標(biāo)。

然后在每個(gè)目標(biāo)下寫下三個(gè)問題，然后自己一一作答：1. 為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我需要去學(xué)習(xí)什么。2. 在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)過程中，我需要去相信什么。3.為了確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我需要采取哪些行動(dòng)。

這是我第一次看到這個(gè)方法。以前我從來沒有清楚的聽見，別人給我講過這樣的思維，我也從來沒有閱讀到，什么文章像這樣明確的提出123步驟。

?于是，我馬上把這個(gè)視頻鏈接，發(fā)給我的身心靈引路人Larissa. (每次提起Larissa時(shí)，請?jiān)试S我同時(shí)指明她是我是身心靈引路人。沒有她，我今天就不會在這條心靈科學(xué)的路上)。

她很快回復(fù)了我，她也非常贊同John的方法，她覺得John說的太棒了。由于她的積極肯定和反饋，我變得更加興奮地，我發(fā)現(xiàn)了John的方法。于是想花一個(gè)時(shí)間，把我心中的那些遠(yuǎn)景寫下來，然后好好實(shí)施。

我寫下了關(guān)于身體健康的那部分，還有職業(yè)生涯目標(biāo)的那部分，后面的就沒有繼續(xù)寫了?？傆X得我要再單獨(dú)找個(gè)時(shí)間，好好地靜下來寫。可是一拖再拖。后來要想再聽一遍John的視頻，打算這次聽完后，我必須要把我的那些規(guī)劃和愿景寫出來。

但是就在這次，我打開John的視頻后，還沒有來得及看完，就發(fā)現(xiàn)了Brian tracy關(guān)于如何設(shè)定目標(biāo)并且現(xiàn)實(shí)目標(biāo)的視頻。打開Brian tracy的視頻后，我才發(fā)現(xiàn)我太愛Brian tracy了。

我超級喜歡他的表達(dá)方式，他的用詞，他的表情，他的著裝，他的姿勢，他的思想，他的智慧以及他的謙卑態(tài)度。我覺得Brian tracy就是世界上最好的導(dǎo)師，最好的演講人。Brian tracy演講的內(nèi)容，分享的成功經(jīng)驗(yàn)，太接地氣了！

雖然Brian tracy已經(jīng)上了一定年紀(jì)了，但是他的智慧和魅力仍然是鮮明的。Brian tracy演講內(nèi)容所包含的智慧實(shí)在是太廣！如何做銷售，如何談判，如何管理時(shí)間，如何快速學(xué)習(xí)。他都有自己成熟的一套理論。

看到Brian tracy，我覺得我也可以成功。因?yàn)樗窒砹撕芏喑晒Φ姆椒?，是行之有效的方法。于是在這段日子，我的精神導(dǎo)師是Brian tracy，每天基本上只看他的課程。遇見Brian tracy，從此，我覺得我的人生翻看了新的篇章。

我不得不承認(rèn)，在過去近一年的時(shí)間里，我一直在治愈心靈，尋找靈魂的道路上。而現(xiàn)在我開始落地，現(xiàn)在我開始采取行動(dòng)。Brian tracy激發(fā)了我開始真正面對生活，真正面對目標(biāo)采取行動(dòng)。因?yàn)槲覉?jiān)信在我持之以恒采取行動(dòng)后，我也會取得成功。

在當(dāng)今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，在當(dāng)今這個(gè)信息豐富時(shí)代，成功已經(jīng)沒有秘密可言。關(guān)鍵是看你想取得哪里方面的成功。找到方向，找到那些成功的信息，學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，然后采取行動(dòng)。就這么簡單。我的內(nèi)心開始變得渴望起來。我渴望改變自己的人生，我渴望去創(chuàng)造一個(gè)更好的未來。

Brian tracy激發(fā)了我追求成功，追求卓越的欲望。相比我之前處在一個(gè)消極的信念里，而現(xiàn)在渴望成長，渴望突破，追求成功以及追求卓越，這顯然是一件好事！

但是這次的追求與以往的追求不真正相同，這次不單單是我追求自己的進(jìn)步與成功，我同時(shí)非?？释c更多的人一起取得進(jìn)步和成功。這就是我寫這個(gè)本的目的。我不僅在幫助我自己，激勵(lì)我自己，我也想幫助到更多的人，激勵(lì)更多的人。

我非常享受一個(gè)人專注創(chuàng)作的感覺， 一個(gè)人全神貫注的感覺。但是伴隨著我內(nèi)心的小宇宙開始爆發(fā)，我覺得我擁有了更多的能量。我不但渴望找到正確的組織，我也渴望發(fā)光發(fā)熱。

于是我申請加入了線上Brian Tracy’Goal-Setting & Achievement Group-設(shè)定目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，來自全球的1.8萬人組成的討論小組。Brian Tracy提出問題，群里小組進(jìn)行討論和分享，分享他們設(shè)定的目標(biāo)。

有些成員有困惑，小組成員可以支招，也就是發(fā)表評論。我就寫了好幾次評論。我突然發(fā)現(xiàn)有些成員提出的疑問和困惑，對于我來說，答案很簡單。因?yàn)槲抑涝趺椿卮鹆?。我突然發(fā)現(xiàn)我的進(jìn)步。我這些日子專注學(xué)習(xí)和埋頭專研，都沒有白費(fèi)。

我看到了別人的迷茫，我看到我清晰的回答。我找到了一個(gè)大家庭！我找到了一個(gè)批志同道合的人！這太不容易了！其實(shí)也是非常容易的事情。關(guān)鍵是邁出自己的那一步！

有時(shí)候主動(dòng)邁出的那一小步，卻能帶來非凡的意義。你不但看到了別人，最重要的是你看到了自己。在一個(gè)對的氛圍里，在一個(gè)對的頻率里，它會不斷地給予你能量。這種感覺太好了！