? ? ? ? 芒格的三次大學(xué)演講全都是誤判心理學(xué)，為什么呢？因?yàn)槲覀兯幍氖澜缇褪潜桓鞣N誤判打造來(lái)的，無(wú)論你想要避免落入同樣的誤判陷阱，還是想利用其誤判獲益，第一你得知道有哪些常見的誤判，第二你自己必須有更靠譜的認(rèn)知框架。
類誤判心理學(xué)就是心理傾向，是人們的思維定式，常說(shuō)“不思而應(yīng)”是在圍棋中的一句話，就是沒(méi)想呢，棋子就下了。這就是下棋的思維定式。
人類的思維定式猶如開關(guān)，一撥就有反應(yīng)。在精讀《窮查理寶典》總結(jié)出芒格的25個(gè)“開關(guān)”。
1激勵(lì)? ? ? ? ? ? ? 超級(jí)開關(guān)，激勵(lì)的作用再怎么強(qiáng)調(diào)也不過(guò)分，只要能用激勵(lì)，就不要用別的東西。（富蘭克林：用利益而不是用道理）
2愛? ? ? ? ? ? ? ? ? 人們渴望愛與被愛，所以愛就比事實(shí)重要，那么就會(huì)對(duì)所愛者的缺點(diǎn)熟視無(wú)睹，聽其意志，偏愛其所愛。甚至不惜扭曲事實(shí)。
3恨?? ? ? ? ? ? ? ? 恨與愛是鏡像，人們由于恨無(wú)視仇恨者的優(yōu)點(diǎn)，乃至一切與之相關(guān)的事物，不惜扭曲事實(shí)。
4討厭不確定性?? ? ? ? ? ? ? ? 人們不愿意陷入懷疑和不確定的狀態(tài)中，總是想立即作出決定。這是進(jìn)化導(dǎo)致。并且與困惑和壓力有關(guān)，壓力和困惑越大，人們?cè)较氡M快擺脫懷疑。
5 一致性? ?? ? ? ? ? ? 人們討厭前后不一致，總想前后協(xié)調(diào)起來(lái)，這使得習(xí)慣至關(guān)重要，他是讓人生保持一致性的快捷方式。好的習(xí)慣讓人事半功倍，壞的習(xí)慣讓人事倍功半。一致性與討厭不確定性的結(jié)合起來(lái)就很可怕：過(guò)早地下決定但是永遠(yuǎn)不改變。
6好奇心? ? ? ? ? ? ?人的好奇心是自然界最強(qiáng)的。但另一方面，好奇心殺死貓。
7公平? ? ? ? ? ? ? 每個(gè)人都渴望公平(《正義之心》中對(duì)這種心理有具體的解釋)
8嫉妒?? ? ? ? ? ? 這是最古老的開關(guān)之一，肯定來(lái)自于進(jìn)化。兄弟姐妹之間的嫉妒甚至神與陌生人之間。巴菲特說(shuō)：“推動(dòng)世界的不是貪婪，而是嫉妒?！?/p>
9投桃報(bào)李，以牙還牙?? ? ? ? ? ? ? ?沒(méi)有這種心理人類之間不可能出現(xiàn)大規(guī)模合作。但是這個(gè)心理也被利用來(lái)操作人。給你小恩小惠，你油然而生地想投桃報(bào)李，但卻不擅長(zhǎng)計(jì)算數(shù)字，多少人載在這里。
10近朱者赤? ? ? ? ? ? ? ? 哪怕是兩樣?xùn)|西粗淺地聯(lián)系在一起，人會(huì)對(duì)人的判斷產(chǎn)生聯(lián)帶關(guān)系，這也會(huì)對(duì)人的判斷產(chǎn)生影響。為什么廣告上總是俊男美女，因?yàn)槿藗兿矚g俊男美女所以自然就會(huì)對(duì)連帶的廣告宣傳的產(chǎn)品有好印象。（波斯信使綜合癥：國(guó)王覺(jué)得帶來(lái)壞消息的信使很晦氣，就把它們殺了，所以國(guó)王從此再也聽不到壞消息了）
11否認(rèn)現(xiàn)實(shí)? ? ? ? ? ? ?人們會(huì)拒絕承認(rèn)現(xiàn)實(shí)，如果它太令人痛苦。
12過(guò)度重視自己? ? ? ? ? ? 人們總是認(rèn)為自己擁有的東西更好，喜歡與自己相似的人，好處是安全，但壞處就是在回音室里人們相互欣賞但逐漸衰敗。大人物則相反，他們經(jīng)常斷舍離。
13過(guò)度自信? ? ? ? ? ? 人往往會(huì)高估自己的判斷能力(解決方法：把視野對(duì)外，不要想自己能不能做成一件事，先想想這件事曾經(jīng)別人做的成功率是多少（幸存者偏差））
14 損失厭惡? ? ? ? ? ? ? 人們厭惡確定的損失，甚至不惜一切代價(jià)冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)避免他。（損失了就難受，希望用杠桿追回來(lái)。）
15尋找認(rèn)同? ? ? ? ? ? ? ?人受同伴的影響遠(yuǎn)勝于家庭。在認(rèn)同感的驅(qū)使下人們可以做出不可思議的事情，比如在集體中普通人能夠?qū)λ耸┮圆豢上胂蟮谋┝?，人們?cè)谟龅嚼Щ蠛蛪毫Φ臅r(shí)候最有動(dòng)力尋求認(rèn)同感，所以傳銷組織和邪教組織的第一步就是將人隔離。
16對(duì)標(biāo)? ? ? ? ? ? 人們不擅長(zhǎng)對(duì)孤立的事情做出判斷，需要用參照來(lái)比較判斷。人們做判斷總是善于找對(duì)標(biāo)作對(duì)比，非常不擅長(zhǎng)絕對(duì)視角。（別買配件，企業(yè)很可能主要利潤(rùn)來(lái)自于配件）
17重視易得的東西? ? ? ? ? ? ? 芒格：“如果我的愛人不在我身邊，我就去愛身邊的人”戀愛這件事，相關(guān)性最大的就是距離。
18服從權(quán)威? ? ? ? ? ? ? 領(lǐng)導(dǎo)比普通人更顯得英明神武，盡管除了位子之外就是普通人。而全世界各個(gè)民族都有這個(gè)共通之處，所以把什么人放在權(quán)力的位子上格外重要。
19萬(wàn)事有理由? ? ? ? ? ? ? 讓別人做事一定要告知他為什么，因?yàn)槿巳硕枷胫罏槭裁础Ｖ匾暤绞裁吹夭?？只要加兩個(gè)字“因?yàn)椤保还芎竺嬲f(shuō)什么，別人都會(huì)讓著你一點(diǎn)。
20? 組合開關(guān)? ? ? ? ? ? ? 如果把單個(gè)開關(guān)組合起來(lái)，效果會(huì)更強(qiáng)烈。
21壓力? ? ? ? ? ? ?（1）壓力大會(huì)使人崩潰。（2）壓力大足夠大的話會(huì)使所有人崩潰。（3）最堅(jiān)強(qiáng)的人一旦崩潰，恢復(fù)也最難。（4）恢復(fù)的唯一途徑即使重新施加巨大的壓力。
22用進(jìn)廢退? ? ? ? ? ? ? ? 只有練習(xí)才能精進(jìn)，每個(gè)人都是知道。但是有些技能不常用，要練到精要之處只能隨時(shí)練習(xí)，但看起來(lái)又沒(méi)用，因?yàn)橛玫臅r(shí)候很少。
23毒品有害
24衰老? ? ? ? ? ? ? ?沒(méi)有誰(shuí)能在年老之后繼續(xù)擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)心得復(fù)雜技能，遲滯歲月磨損的唯一辦法就是保持思考，懷抱欣喜的學(xué)習(xí)之心。
25閑扯淡?? ? ? ? ? ?人人都愛閑扯淡，這沒(méi)有辦法，但你得盡量做到別讓閑扯淡的人打擾做正事的人。
我們每個(gè)人人同此心、心同此理，我們每個(gè)人都不例外，都在這25和開關(guān)的控制之下，記住這些開關(guān)，一旦我們意識(shí)到那個(gè)開關(guān)正在被控制我們就有解藥。
查理芒格為了讓我們避免這些開關(guān)，也設(shè)置了解藥。
1 對(duì)照這些開關(guān)檢查自己的決策，知道就是得到，比懵懂好很多
2下判斷之前最好有個(gè)冷靜期，避免沖動(dòng)
3要算概率，可以使決策更穩(wěn)妥
4找對(duì)參考系
5與前后不一這件事和解，自相矛盾沒(méi)什么了不起。
6永遠(yuǎn)直面真相，不管有多難。
