讀書的目的在于提升自己的視野和境界。既要吸收書中之精華，又要根據(jù)書中內(nèi)容，提升自己的邏輯思考能力，而并非一味地盲目照搬。

比如，讀了這本《低風(fēng)險(xiǎn)商業(yè)模式設(shè)計(jì)》，就可以引發(fā)很多思考。前提是，我們自己要擁有批判性思維，不能人云亦云；判斷標(biāo)準(zhǔn)一定是客觀真實(shí)、符合邏輯的，而不應(yīng)該以個人的好惡、價值觀來綁架讀者或作者。

針對《低風(fēng)險(xiǎn)商業(yè)模式設(shè)計(jì)》引發(fā)我思考的方面，舉兩個例子：

第一個，商業(yè)模式和產(chǎn)品，到底誰更重要？作者認(rèn)為商業(yè)模式的重要性要高于產(chǎn)品本身，個人還是持保留意見。試問，假設(shè)一個公司，其商業(yè)模式設(shè)計(jì)得無比精美，但是產(chǎn)品本身卻不符合市場需求、不符合時代發(fā)展，那么這個公司可以走多遠(yuǎn)、走多久？

再假設(shè)，有一個很優(yōu)秀的產(chǎn)品，而商業(yè)模式相對簡單，也許這個產(chǎn)品不能為大眾所知，但是，其生存和發(fā)展的可能性卻是很高的。為什么？因?yàn)樗鼘ι鐣胸暙I(xiàn)，能夠真正解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，要么是提高效率，要么是提升效果。

以蘋果公司為例，之所以能夠收獲高的溢價、高的利潤，究竟是產(chǎn)品的魅力、還是商業(yè)模式起到了決定性的作用？我想，自從喬布斯辭世之后，這個答案已經(jīng)很明顯。

第二個，本書的主題是低風(fēng)險(xiǎn)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，那么何為低風(fēng)險(xiǎn)？具體標(biāo)準(zhǔn)是什么？作者提到，好商業(yè)模式的標(biāo)準(zhǔn)有：輕資產(chǎn)、快現(xiàn)金、易操作、高利潤、收費(fèi)站、低風(fēng)險(xiǎn)。那么，格力究竟是不是一家優(yōu)秀企業(yè)？特斯拉的高估值，究竟是產(chǎn)品的作用，還是商業(yè)模式的創(chuàng)新？

同時，如果根據(jù)作者所說的低風(fēng)險(xiǎn)，那么所帶來的回報(bào)就可能是低的?，F(xiàn)在的社會競爭很激烈、很充分，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)和收益相對等的原則，低風(fēng)險(xiǎn)的回報(bào)大概率是低的。高風(fēng)險(xiǎn)未必是高的回報(bào)，但是高的回報(bào)如果不冒高的風(fēng)險(xiǎn)，想要獲得，除非處于壟斷地位。

當(dāng)然，還有很多思考點(diǎn)，這里就不一一枚舉了。畢竟我不是專業(yè)人士，可能想的問題很幼稚，僅作為拋磚引玉。

除了引發(fā)思考之外，本書內(nèi)容設(shè)置非常全面，對于想了解低風(fēng)險(xiǎn)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的人來講，很有參考價值。本書利用8章的內(nèi)容框架，論述了低風(fēng)險(xiǎn)商業(yè)模式的價值、成功的商業(yè)模式是如何設(shè)計(jì)出來的、價值主張是構(gòu)建商業(yè)模式的核心環(huán)節(jié)、如何從不同維度擊敗競爭對手、如何做到商業(yè)模式極簡化和企業(yè)價值最大化、如何打破商業(yè)模式創(chuàng)新窘境、如何向商業(yè)模式要更多利潤、如何利用測試方式知道商業(yè)模式的可行性。

其實(shí)，單單看這八章內(nèi)容的標(biāo)題，就很有吸引力。反正我是每章都想把它讀完的。

其中，非常吸引我的論述有這么幾處：

第一，長期和短期的抉擇。不能片面地說要注重長期，也不應(yīng)該目光短淺，只看眼前。而應(yīng)該根據(jù)企業(yè)當(dāng)前所處的環(huán)境而定，在能夠保證短期生存的情況下，將更多資源投入到長期發(fā)展中去。

[if !supportLists]第二，[endif]企業(yè)發(fā)展方向上的具體思路參考。比如，輕資產(chǎn)和塊現(xiàn)金的組合，快現(xiàn)金和高利潤的組合，等等。隨著中國的產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)移，人口紅利的逐漸消退，未來的競爭將更多基于創(chuàng)意、基于基礎(chǔ)科學(xué)的突破，類似于蘋果的模式，只輸出創(chuàng)意和解決方案，由全球的產(chǎn)業(yè)鏈為其代工，將會越來越成為趨勢。

[if !supportLists]第三，[endif]競爭策略的靈活選擇和演繹。從競爭角度來看，如果想要擊敗競爭對手，除了產(chǎn)品優(yōu)異之外，在競爭策略的選擇上，要充分了解競爭對手，但是又不能在同一層次上競爭。要從更高層面思考問題，才能更好地解決與對手的競爭問題。比如，最早的競爭基本上都是你死我活，而現(xiàn)在則可能與競爭對手結(jié)成聯(lián)盟。

[if !supportLists]第四，[endif]商業(yè)模式設(shè)計(jì)的可行性，最終要經(jīng)歷測試。商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，既要細(xì)致、符合邏輯、符合市場的需求，也要進(jìn)行反復(fù)多角度、多市場的驗(yàn)證，讓理論指導(dǎo)實(shí)踐，讓實(shí)踐改造理論。因?yàn)槠髽I(yè)的本質(zhì)是一群人，能夠高效率地創(chuàng)造符合市場需求的產(chǎn)品，并源源不斷地對外輸出。所以，就如毛主席所說，從社會中來，到社會中去，才能使一家企業(yè)擁有生存的源泉。

[if !supportLists]第五，[endif]自查商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是否陷入五個陷阱。如果你正在設(shè)計(jì)某個商業(yè)模式，這一小節(jié)內(nèi)容非常值得推敲。作者列舉了這五個常見陷阱，可對照自查：

陷阱1：一味照搬他人的商業(yè)模式。作者原話“即使摸個商業(yè)模式是值得復(fù)制的，企業(yè)也不能全盤復(fù)制，而是要沉下心去，根據(jù)自身情況去打磨、調(diào)整、完善這種商業(yè)模式，使之變成真正適合自身的商業(yè)模式”。

陷阱2：能力不足卻考慮更高層次的事。我們必須要明白，做對做好現(xiàn)階段自己能做的事，并將之做到極致，企業(yè)才能展開下一層次的攻擊。

陷阱3：一條路走到黑。商業(yè)模式只有在實(shí)踐中才能看到潛力，而市場環(huán)境是一直在變化中的，也不受我們管控的。所以，商業(yè)計(jì)劃書中的模式并不一定是企業(yè)日后一定要堅(jiān)定執(zhí)行的商業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)者必須要根據(jù)環(huán)境變化，不斷改造、升級甚至是推翻原有的商業(yè)模式。

陷阱4：把商業(yè)模式當(dāng)成了“護(hù)城河”。商業(yè)模式本質(zhì)上只是一個點(diǎn)子，而這種點(diǎn)子必須要附著在相應(yīng)的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)上才會產(chǎn)生市場價值。

陷阱5：把利潤是為一切。企業(yè)如果只關(guān)注利潤卻不關(guān)注未來，會阻止企業(yè)在所需創(chuàng)新上進(jìn)行投入，錯失諸多發(fā)展機(jī)會。當(dāng)企業(yè)擁有了穩(wěn)定的利潤來源后，關(guān)注風(fēng)口與創(chuàng)新方向，其實(shí)也是保持商業(yè)模式持續(xù)可行的關(guān)鍵所在。

最后，讀書使人睿智，讀書使人快樂。書籍作為他人思考的精華，我們需要認(rèn)真對待，大膽假設(shè)，小心求證，不偏不倚，批判性吸收。

共勉！