一）產(chǎn)品介紹及價(jià)值：

我們的產(chǎn)品是k12教育領(lǐng)域的一個(gè)內(nèi)容型產(chǎn)品：同步課堂知識(shí)點(diǎn)視頻+刷題，產(chǎn)品核心是內(nèi)容視頻，5分鐘趣味短視頻講懂一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，視頻制作形式僅內(nèi)容來(lái)看，國(guó)內(nèi)無(wú)競(jìng)品，只是目前產(chǎn)品目前比較粗糙，加之短視頻+刷題是碎片行為，用戶活躍度不高。但是由于內(nèi)容深受好評(píng)，沉淀用戶都是優(yōu)質(zhì)用戶，愿意持續(xù)開通會(huì)員使用。

營(yíng)收點(diǎn)是會(huì)員制?？蛦蝺r(jià)：159元

二）我們的流量現(xiàn)狀：

1）我們的原始積累是百度seo，但是目前沒有再做優(yōu)化，pc訪問(wèn)量每天百萬(wàn)pv但轉(zhuǎn)化極低，這個(gè)量還有空間，但并不好用，因?yàn)閟eo當(dāng)年打的點(diǎn)是作文，而我們的主要是同步課程知識(shí)點(diǎn)，就跟作業(yè)幫app轉(zhuǎn)化不好一樣，搜作文是找捷徑來(lái)的，而不是為學(xué)習(xí)來(lái)的。

2）應(yīng)用商店，各大應(yīng)用商店可以帶來(lái)日新增4000-8000用戶；（這部分是我們的主要來(lái)源）

3）社群，并非自建只是合作，占比并不多；

可以說(shuō)app的主要流量基本屬于自然流量，用戶調(diào)研可知付費(fèi)用戶來(lái)自兩個(gè)方面：百度搜索和朋友推薦。

三）我們的用戶群

付費(fèi)用戶集中在30-45之間的父母，女性居多。使用用戶是小學(xué)到高中生，目前產(chǎn)品小學(xué)生占比60%。我們主打家長(zhǎng)，母親她們出現(xiàn)的地方基本都可以滲透，但是沒有找到細(xì)分場(chǎng)景，所以細(xì)分的用戶去處一直是我頭疼的點(diǎn)，還請(qǐng)六六老師指教指點(diǎn)。

四）我的轉(zhuǎn)化

之前說(shuō)過(guò)產(chǎn)品目前定位工具，做的比較糙，我自己的感知就是沒有溫度。

產(chǎn)品形式是闖關(guān)模式，前三關(guān)是免費(fèi)觀看和刷題，第四關(guān)提示解鎖需要開通vip，確認(rèn)開通，彈出計(jì)費(fèi)頁(yè)兩個(gè)計(jì)費(fèi)點(diǎn)供選擇。開通過(guò)發(fā)送站內(nèi)信引導(dǎo)加群。

目前群運(yùn)營(yíng)也比較弱僅僅答疑的狀態(tài)，也有一些想法在這方面開展。

對(duì)于產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化這兩個(gè)環(huán)節(jié)，我還有些方法待落地提升，但是需按照用戶群和有效流量拓展這部分不是很有方法，所以求小灶指點(diǎn)！