「哇，馬麻，你看你看?。 骨懊娴男∨㈤_心地尖叫著！
臺北信義區(qū)的街頭夜晚，早秋的天氣颯爽宜人。
我順著她的目光望過去，熙攘往來的香堤大道上，有個黑色襯衫加黑色緊身褲的街頭藝人正拿著一條長長的、有點像熱狗的紅色長氣球，一節(jié)一節(jié)往嘴里塞，一路塞入喉嚨，他正在表演「吞氣球」！
雖然吞的不是刀火，光看著他的喉嚨隨著氣球的形狀隆起已夠驚人，就在他完完全全把氣球吞掉后，行走間的路人也慢慢聚集成這場表演的觀眾。
音樂變快，他踩著轟隆隆的節(jié)奏跳起舞，動作之間還加入一些特技和魔術(shù)。
大家看得瞠目結(jié)舌，忽然，他往前一頃，雙手抓住地上的旋轉(zhuǎn)圓盤，倒立轉(zhuǎn)了七八圈后起身，接著，壓軸來了，他往地上雙腳一跪，配合節(jié)奏分段下腰，一下，再下，又下，繼續(xù)下，直到背幾乎貼到地板，又一節(jié)一節(jié)回到原本的高度，神乎其技！
在臺北街頭看這樣的表演，非常驚喜！
表演結(jié)束，一鞠躬，他搏了滿堂彩，觀眾紛紛走向前，將鈔票一張一張投入他的帽子里，一百、兩百，三百，短短十分鐘的表演總共得到1600元的獎勵。 （1600臺幣，約350人民幣）
待觀眾散去之后，他稍作休息，跟身邊的人聊聊天喝杯水，還相當有誠意的換了件新襯衫，準備開始第二場表演。
這一場停下來看他表演的路人變少了。
他有些急了，想多說一些或多做一些什么把人潮聚集過來。
「ㄟㄟ大家，不要走啊，我要表演了?！顾鲃堇∫晃宦啡?，男人露出厭惡的表情把他的手撥開。
又指著另一位男生：「帥哥，我記得你上次有來過，身邊的女朋友不一樣哦！」「小姐，你看看我嘛，我可以做很多你男朋友不會做的事喔?！?/p>
我和友人默契的互看一眼，任誰都不喜歡這樣輕浮的語言。過度自戀、沒有界線又強勢的自我推銷，拖延了表演時間，質(zhì)感掉到谷底。
「走了走了，不看了！怎么盡講些廢話？！」樓上有位大叔被激怒了。
一模一樣的開場，一模一樣的表演，這次僅僅收到450元(100RMB)。
雖然得了些負評，成果有點落差，但這里人潮來來去去，賞金加加減減，若一小時表演三場，一天工作兩小時，平均下來最少也有三、四千(650RMB- 900RMB)-，一個月下來肯定比臺灣年輕人起跳的22K/月(4900RMB/月) 好得多。但是也許你更想問的問題是：
同樣是街頭藝人，為什么有些人能一炮而紅？
有些人卻始終載浮載沉呢？
我們來看看，下方是一般人看表演可能有的心理機制圖解。
一般來說，表演水準愈高，愈有可能付愈高的打賞。
如果覺得有點意思的話 ，一般人（我自己和問了一些身邊朋友的意見）大概最多只愿意付臺幣$100 (22RMB)。而最少應該會付$50 (11RMB)，可能覺得丟出去零錢也不太好意思。?
（聽說上海都是刷二維碼轉(zhuǎn)？那可能會出手多一些，畢竟真實拿出錢來的痛苦還是比較大的，就像刷信用卡買東西，或分期付款等等都是為了讓顧客克服心理障礙的手法）
表演水準應該要超過一個數(shù)值觀眾才會掏錢。而這個「最低打賞水準」是從整個表演的質(zhì)感，音樂、服裝、說話、肢體語言、給人感覺等總體加起來的一個分數(shù)。問題來了：
整體表演水準要超過「最低打賞水準」，要跨過這個水準，人們才會愿意掏出錢來，也才有機會讓你的表演收益最大化。
如何才能突破打賞的隱形天花板？我歸納出以下三項重點：
1. 賣相要好
佛要金裝，街頭藝人也需要包裝賣藝賣的商品就是你自己，既然要賣，賣相就得多用點心，才能吸引人，整齊干凈的妝發(fā)造型是基本。全身黑雖然是安全不出錯的選擇，卻也會「去個人化」，辨識度低，印象不深。加點白色會更出色。
梳起頭發(fā)，卷起袖子，「小黑」身材好，秀點肌肉應該不錯。類似的商品太多的話，需要找出自己的獨特處才能跟別人區(qū)分才行。這個時代，
每個人都該常常問自己：我跟別人有什么不一樣？
差異化在哪？還是只能拼價格？要知道價格能比你低的競爭對手可是滿街啊。
你是大學生？你跟其他同學有什么不一樣？
你是專業(yè)人士？你跟其他同業(yè)有什么不一樣？
不管你是創(chuàng)業(yè)家，老師，藝術(shù)家，網(wǎng)紅，白領(lǐng)，藍領(lǐng)，甚至是清潔阿姨服務員外賣小哥，
你就告訴我你跟其他人有啥不一樣？
你如果十秒內(nèi)沒答出來，只有兩個可能，一個你壓根兒沒想過這問題，一個你不知道或沒有跟別人不一樣，但結(jié)果是一樣的，客戶都跑了。
從今天開始找答案，還不遲。
2. 是人才，更要口才?
話若說的不好，寧可話少，否則分數(shù)會被扣不少。還沒表演就扣分扣分扣分，怎能讓人心甘情意掏錢買單？別人從零分開始加，他會從負分開始，這可就大大吃虧了。如果真的不會說話，也可以找個助手或伙伴，利用團隊戰(zhàn)力提升整體實力。 (延伸閱讀：大胡子世界演講冠軍教我的三件事)
前面這兩項做的好的話，達到「最低打賞水準」就不難了，再加上一點點心理的暗示，例如「如果各位朋友喜歡我的表演，歡迎隨喜打賞，不用多，大概一杯咖啡就可以了，您的支持是我表演最大的動力，謝謝！」 沒有說出實際金額，人們比較容易會覺得是他自己決定的，而用咖啡暗示，臺北一杯咖啡大約是在臺幣$50-$150左右，打個八折，大部份人會愿意掏一百元出來。(20RMB)
順帶一提，話真的要見好就收。那天有位小朋友（得了暗示）投了（約一杯咖啡）一百元在他的帽子里，但他卻說：「小朋友你媽媽不愛你嗎？怎么只給你一張而已？要跟媽媽多要幾張??！」我的愛火瞬間被澆熄，一百元(20RMB)偷偷塞回口袋里。
個人品牌必須經(jīng)營
要突破隱形天花板，就不能只是把自己定義成一個「街頭藝人」，而是需要有一個更高的定位，思考的點要從我「如何讓今晚的收入多一兩千塊」，到我「如何在三年后站在更大的舞臺上?！?/p>
你的眼界決定你的行動，眼界廣了，就不會只是殺雞取卵，
你的目標決定你的方向，方向?qū)α?，慢一點也無所謂
首先，得為自己取一個藝名。一個昵稱：「小黑」或「黑黑」都好，易記獨特為主。
他的舞跳得好，擅長氣氛堆疊，音樂設(shè)計也不錯，這樣的表演肯定下了不少功夫，很可惜看過之后并不記得他是誰。沒有名字、沒有稱呼、沒有粉絲團也沒有youtube頻道（就跟在內(nèi)地沒有微信號，微博，大眾點評上找不到一樣），即使我想轉(zhuǎn)述或推薦他的表演，查無此人。我在故事課堂上也常提到的一個概念：
無法轉(zhuǎn)述的故事不會流傳。
以前的世界是這樣，我把所有的功夫全藏起來，保持神秘，只有現(xiàn)場的觀眾才有機會看見。
網(wǎng)路世界剛好相反，你就該把最厲害的絕活秀出來！
你受邀過哪些活動表演？現(xiàn)場觀眾反應如何？透過直播或影片上傳到網(wǎng)路上，讓更多的人看見。你能寫就開個博客，你會跳舞唱歌就開個優(yōu)酷頻道，你什么都會或什么都不會就開個微信公眾號或是微信群，慢慢經(jīng)營自己的小伙伴們。
你會發(fā)現(xiàn)，愈來愈多人知道你的能力和魅力，你的價碼才能水漲船高，肯定超越每個月在街頭連續(xù)好幾個小時、好幾個假日的表演。
長久下來，年收破百萬RMB 只是時間早晚，而且很有可能只是個起點。
其實，不管是上班族，Soho族，中高階管理職或是創(chuàng)業(yè)者，聰明的你想必已經(jīng)想到如何把這幾項功課運用到你的職場上了。
總結(jié)一下，除了基本功與內(nèi)容扎實之外，
「賣相」、 「口才」還有經(jīng)營「個人品牌」是讓你年收破百萬以上的必做功課。
最后這句話一起共勉之：
知道不難，做到很難，堅持下去更難。
延伸閱讀：個人品牌就是活出真實的自我
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