一句話說動消費者

說清，說服，說動。

當(dāng)我看到，能不能用一句話說清自己的業(yè)務(wù)，一句話說動消費者，我問了自己一個問題，能不能用一句話，說清自己。

產(chǎn)品的銷售就是一場對話，說清楚你的產(chǎn)品是什么，然后讓消費者心服，但最終的目的是打動消費者，產(chǎn)生購買欲，分清楚其中的邏輯層次。說清是主觀的，說動是客觀的，說清是相對的，說動是絕對的，我想到了幾點：

1說清楚：學(xué)會定義思維，我們思考市場策略，要為自己的企業(yè)，品牌，產(chǎn)品，做一個定位－做一個名詞解釋。思考的模式和表達(dá)的形式，讓我想到了六頂帽的思維方式，統(tǒng)一思想。

2理了一下相關(guān)的邏輯：說動是目的－超級話語（原力找到消費者的共鳴點）－一目了然，一見如故，不脛而走，必須是簡潔，簡單的東西才容易被人接受，但又避免庸俗（三動，沖動，行動，自己動）－傳播是一種口語現(xiàn)象（先有語言再有文字，先有口語然后有文字，先播后傳，文字既有用，也有缺陷）生理學(xué)角度去分析－套話預(yù)制件（套語，名號，程式，主題，場景）－熟語－熟話不設(shè)防（突破心理防線，一旦沒有了心理防線，更能被人接受和信賴，熟語不設(shè)防）心理學(xué)去分析－只用陳述句和行動句。

讀了兩章，深有感觸，特別是一些社會上真實存在的東西，比如說服和說動，經(jīng)常本末倒置，還是毫無察覺的情況下。