? ? 《瘋傳》這本書主要講的是互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心，在互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢下，產(chǎn)品的銷售會(huì)以人帶人式快速增長，并且人人都會(huì)在網(wǎng)上賣東西的全民營銷局面。作者通過總結(jié)六個(gè)原則，把引起瘋傳的因子全部具象。

? ? 一、引起瘋傳的第一個(gè)因子就是社交貨幣，社交貨幣用民國的話來說就是有助談資。

? ? ? ? ? 社交貨幣有四個(gè)板塊的內(nèi)容。

? ? ? ? ? ①是內(nèi)在價(jià)值，簡而言之，就是內(nèi)容必須有價(jià)值，值得炫耀或者轉(zhuǎn)發(fā)，同時(shí)文章標(biāo)題要起好。

? ? ? ? ②是杠桿原理，現(xiàn)在很多的一些游戲，像跳一跳打飛機(jī)，這些風(fēng)靡的游戲都利用了排名，放大感受煩人原理，人的骨子里都有一種競賽意識(shí)，杠桿原理就是把這種競賽意識(shí)給激發(fā)出來。

? ? ? ? ? ③是使看起來像自己人，也就是建立一個(gè)小范圍的圈子，形成一個(gè)小范圍特權(quán)。就像女生中間之間經(jīng)常說的我告訴你一個(gè)小秘密，你不要跟別人說喲，這個(gè)小秘密反而傳的最快。在營銷上面營造這種小范圍的稀缺感非常重要。

? ? ? ? ? ④營造使命感，也就是讓人看不出來被綁架的道德綁架，這是一個(gè)高端技能。在絕大多數(shù)時(shí)候使命感比金錢更有驅(qū)動(dòng)力，這種榮譽(yù)感和責(zé)任感是金錢沒有辦法取代的。

? ? 二、瘋傳的第二個(gè)因子是誘因。而這個(gè)內(nèi)容有兩個(gè)核心關(guān)鍵詞，一個(gè)叫口碑傳播，一個(gè)叫誘發(fā)情緒。口碑也全部有兩塊，一個(gè)是臨時(shí)性的口碑傳播，一個(gè)是長期的口碑傳播。臨時(shí)性的口碑傳播，是指有一些突發(fā)事件熱點(diǎn)事件，我們需要讓我們的產(chǎn)品跟他關(guān)聯(lián)。有三個(gè)東西會(huì)誘發(fā)人的情緒，第一個(gè)是產(chǎn)品的使用頻率，第二個(gè)是易于理解的思想和內(nèi)容，第三個(gè)就是環(huán)境。在這個(gè)環(huán)節(jié)上，杜蕾斯可以說是我國營銷界的翹楚。不放過任何一個(gè)熱點(diǎn)。

? ? 三、引起瘋傳的第三個(gè)因子是情緒。情緒在瘋傳的領(lǐng)域用一個(gè)維度來區(qū)分，就是一個(gè)是高喚醒情緒，一個(gè)是低喚醒情緒。心理學(xué)家做過研究，相生氣，憤怒，敬畏，高興，有趣這些屬于高喚醒情緒。我們在做一些內(nèi)容設(shè)計(jì)的時(shí)候，應(yīng)該用高喚醒的情緒，杜絕用低喚醒的情緒。

? ? 四、瘋傳的第四個(gè)因子叫公共性，也就是可視化。一個(gè)核心是模仿，作為商家，要引導(dǎo)這種模仿。讓事物更具觀察性，就更易于被模仿?？梢暬菦Q定一個(gè)東西或思想能否流行的一個(gè)核心的因素。人是社會(huì)動(dòng)物，人做的每個(gè)決定都受旁邊人的影響，因此我們的產(chǎn)品如何利用好可視化是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一個(gè)關(guān)鍵的步驟。在這方面，蘋果可以說是一個(gè)楷模，因?yàn)閱滩妓狗浅Ｖ匾曔@些細(xì)節(jié)。另外一個(gè)就是使隱蔽的東西公開化，越公開越能夠建立信任，人們也更愿意去討論公開化的東西。而且要學(xué)會(huì)在產(chǎn)品中自己做廣告，比如蘋果，每發(fā)一條信息都會(huì)有一個(gè)來自蘋果什么型號(hào)的手機(jī)，這種隨時(shí)推銷要變成一個(gè)習(xí)慣。最后就是要激發(fā)剩余行為，像麥當(dāng)勞的包裝袋的設(shè)計(jì)，對(duì)比我們的小販小攤兒上的肉夾饃，就是天上地下的區(qū)別，剩余價(jià)值是免費(fèi)傳播力，我們要在正品和包裝上把這個(gè)東西用好。

? ? 五、瘋傳的第五個(gè)因子就是使用價(jià)值，說的直白有兩個(gè)方面，一個(gè)是能節(jié)約錢一個(gè)駕駛說的直白有兩個(gè)方面，一個(gè)是能節(jié)約錢，一個(gè)是有用。如果能在這兩個(gè)方面加入一些驚喜，就更完美了。在優(yōu)惠的表達(dá)上要注意細(xì)節(jié)，百分比是可以利用的一個(gè)小竅門。限時(shí)限量這些東西能夠增加緊迫感和稀缺感，這些點(diǎn)在活動(dòng)時(shí)的比較多。

? ? ? 六、瘋傳的第六個(gè)因子就是故事，故事是最容易被記住和傳播的，因此，一個(gè)好故事能決定勝負(fù)。因此我們要學(xué)會(huì)把前面的五個(gè)因子融入到一起，創(chuàng)造一個(gè)新的故事。人們喜歡英雄的故事，奇特的故事等等，因此我們要把我們的品牌包裝成這些故事，而且在這些故事上要設(shè)計(jì)一些記憶點(diǎn)。很多人沒有看過水滸傳，但是知道武松打虎，很多人沒有看過西游記，但是知道三打白骨精，這就是故事的魅力。如果掌握了故事，就掌握的瘋傳的80%的奧秘。

? ? ? 在我們課程的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，我們也可以加入一些瘋傳里面的一些點(diǎn)，也能結(jié)合自己的品牌，而去融入一些故事性的東西，去方便人記憶，方便人傳播。

? ? ? 真正厲害的人就是把抽象的東西具象化，這是一種超級(jí)技能。我們可能不會(huì)這些技能，但是我們要把人家這些技能使用后的具象的東西用到我們自己的項(xiàng)目上，然后創(chuàng)造出自己的一個(gè)體系。我覺得這才是這本書對(duì)于我們最大的價(jià)值。