文/創(chuàng)業(yè)人張涵
一、導(dǎo)讀
從新浪到微信公眾號(hào)，你以為咪蒙只是異軍突起，殊不知人家是有十年功底。
作為一個(gè)傳統(tǒng)媒體人的成功轉(zhuǎn)型典范，現(xiàn)在的咪蒙微信公眾號(hào)已經(jīng)有了890萬的粉絲，日活粉絲更是在300萬，僅收一條廣告費(fèi)就已經(jīng)是50萬的收入，據(jù)說咪蒙現(xiàn)在每個(gè)月的廣告收入都已經(jīng)高達(dá)300萬以上。
二、背景
2014年自媒體內(nèi)容創(chuàng)作者風(fēng)行，越來越多的情感博主開始加入自媒體行業(yè)，不過這時(shí)的內(nèi)容分享大多數(shù)都是以雞湯學(xué)、成功學(xué)為主，一些專業(yè)領(lǐng)域的大咖們還只是先進(jìn)場嘗試，更多時(shí)候還是在苦苦追求與線下實(shí)業(yè)中的品牌累積。
2015年9月咪蒙開通微信公眾號(hào)，伴隨著多篇“性格鮮明”的文章成功發(fā)布，隨后便以驚人的速度開始漲粉。曾經(jīng)以《致賤人-我憑什么要幫你》刷爆朋友圈，創(chuàng)造了一個(gè)三天，閱讀350萬，吸粉20萬的神話。
回顧咪蒙的整個(gè)創(chuàng)造內(nèi)容，不難發(fā)現(xiàn)她以被人過度神話，這世界哪有隨隨便便的成功呢？如果有那一定是中了彩票。
三、痛點(diǎn)與解決方案模型之間的博弈
有人把2014年稱為是自媒體的元年，然后分析2015年會(huì)是一個(gè)泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代，事實(shí)上差不多，畢竟前面的人已經(jīng)把該做的都嘗試，留下的只是一些暫時(shí)還帶有疑慮的航行方向。
這里就延伸出了第一個(gè)用戶痛點(diǎn)：雞湯的盛行！偶爾看看很是欣慰，但天天看怎么著也都煩透了，很多人都會(huì)有這樣的一個(gè)困惑“我聽了那么多的雞湯，怎么感覺生活還是這么難過”
第二個(gè)痛點(diǎn)則是和自己的自身經(jīng)歷有關(guān)，在2014年咪蒙就已經(jīng)辭職創(chuàng)業(yè)成立了自己的第一家公司，10月燒光400萬的投資，公司運(yùn)營舉步艱難。
你有經(jīng)歷過絕望嗎？在一片黑暗之中看不到希望，當(dāng)前面突然亮起一點(diǎn)光芒時(shí)，只要你還有夢想你就必定愿意繼續(xù)全力以赴。
可具體怎么做呢？咪蒙開始重新開始定義自己，就像現(xiàn)在的我一樣，我開始梳理自己過去的一切經(jīng)歷，去尋找一個(gè)新的突破口，并準(zhǔn)備把自己的優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品，做一個(gè)像局座召忠那樣的知識(shí)產(chǎn)品分享人。
況且在經(jīng)歷過一連串的打擊以后，我突然明悟商業(yè)和創(chuàng)業(yè)是兩個(gè)完全不同的事情，以前我以為創(chuàng)業(yè)就是有一個(gè)夢想，直接去做就能夠變得很有錢，但我忽略了這完全就可能只是一個(gè)讓自己自嗨的騙局；商業(yè)就不同了，你必須要很謹(jǐn)慎的去梳理每一條你收到的信息，然后從中找到想對(duì)應(yīng)的模型框架，借助于這個(gè)框架一步一步完善自己的產(chǎn)品。
咪蒙又何嘗不是這樣的呢，在經(jīng)歷過媒體人轉(zhuǎn)型的痛苦時(shí)，原有的思路就被完全拋棄，她必須要拿出一個(gè)新的思維模型出來。早在2009年7月，咪蒙新浪博客發(fā)布的一篇文章《女人的祖先原來是男人的陰莖骨哦》就已經(jīng)達(dá)到了閱讀量1萬+，隨后在2012年微信興盛之前，寫了一篇《圣人請(qǐng)卸下你的妝》更是坐擁粉絲無數(shù)。
所以仔細(xì)觀察，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)咪蒙的文章類型確立，并不是一次偶然出擊，而是經(jīng)過多個(gè)階段驗(yàn)證過的事實(shí)。
正如她所說，這社會(huì)已經(jīng)被快餐化，讀者需要更加高效、整合、聚焦、能夠引發(fā)共鳴的內(nèi)容，讀者不在乎你討論的是什么觀點(diǎn)，最重要的是能夠讓他們感覺到你是一個(gè)有情緒的普通人，和我差不多，甚至還要比我更差些。
四、以“我”為“你”創(chuàng)造價(jià)值
此后咪蒙的文章內(nèi)容定位其實(shí)都是一個(gè)細(xì)分小眾領(lǐng)域的聚焦定位。比如火爆全網(wǎng)的《致賤人-我為什么要幫你》《致low逼，不是我太高調(diào)，而是你玻璃心》道出了多少苦受圣母婊（雞湯文）的心聲；隨后的《職場不相信眼淚，要哭回家哭》更是讓人老板喜悅、員工瘋狂。
就如咪蒙在自己的文章中曾說的一樣：“想要讓一篇文章被更多人關(guān)注，你必須要聚焦于兩個(gè)點(diǎn)，這篇文章一定要與你有關(guān)以及這篇文章對(duì)你有用?！?b>如果只是自己一個(gè)人最埋頭寫文，沉溺于自己的得失之中那就是一種自嗨了，而這是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者最大的忌諱，他們寫的文字很多時(shí)候總會(huì)感動(dòng)自己，但別人看了以后不知所云、無法感受到你的困苦，自然也就沒有了下文。
所以咪蒙告訴自己不要太過于自嗨，總是讓自己沉溺在真實(shí)的現(xiàn)實(shí)生活中，然后借以這些生活上的經(jīng)歷，找到自己的精準(zhǔn)方向定位（我是一個(gè)女流氓）。
注：在提煉痛點(diǎn)和價(jià)值創(chuàng)造之間是有過程的，這需要不斷的摸索和錘煉，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候你以為的用戶想法，并非就代表了用戶的最真實(shí)需求。還是那句話是騾子是馬，拿出來遛一遛。
別怕丟臉、丟人，面子是在有結(jié)果前最不值錢。
五、尋找內(nèi)容價(jià)值與內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)之間的平衡
Ok，咪蒙已經(jīng)找到了自己的定位，但還并不清楚這樣的定位會(huì)給自己帶來什么樣的價(jià)值，于是她決定先干了再說。
我說過，咪蒙最開微信公眾號(hào)前已經(jīng)積累過了一批自己的粉絲，那么文章內(nèi)容的傳播速度之快，必定有粉絲和朋友直接的相互配合轉(zhuǎn)發(fā)推崇。你在換個(gè)角度，一個(gè)做了十年的媒體人怎么可能會(huì)沒有自己的人脈圈呢？所以在這里我們?cè)賮砜纯催涿傻臐q粉速度，你是否會(huì)有一種恍然大悟的感覺，這才是最真實(shí)的事實(shí)。
我怕你哭，所以就不多說了。
只是希望你能夠明白，做內(nèi)容重要，但流量的傳播也需要注意。2017年伴隨著大眾用戶G點(diǎn)的上移，只是簡單的做一些帶有娛樂性質(zhì)的內(nèi)容反而會(huì)成為你最大的劣勢，畢竟你無法超越前面已經(jīng)成型的大號(hào)，唯一的就是在細(xì)分之中尋找突破口，然后用突破口去撕裂傷口-最終擴(kuò)大-然后成型。
具體的操作，還是讓我們共勉之吧，多多操練，終究會(huì)明白的。
六、風(fēng)險(xiǎn)收益如何定價(jià)
當(dāng)粉絲通過之前的平臺(tái)引流和內(nèi)容閱讀量的爆發(fā)，伴隨著粉絲人數(shù)的增長，那相應(yīng)的必然就要考慮自己的收益和服務(wù)。
如何定價(jià)與自己的收費(fèi)呢？
據(jù)我目前所知，一個(gè)自媒體運(yùn)營人的報(bào)價(jià)通常都是按照一篇文稿來進(jìn)行商業(yè)報(bào)價(jià)，至于具體報(bào)的是多少錢，這完全是根據(jù)你個(gè)人的粉絲人數(shù)和商業(yè)定位來判定的。當(dāng)你的文章質(zhì)量有逼格，粉絲精準(zhǔn)時(shí)，那么你的粉絲只有一萬人左右，你都可以報(bào)上一萬塊的收費(fèi)價(jià)格，為什么？我怎么知道，可能大概是由于定向精準(zhǔn)的緣故吧。
這一行目前來說并沒有一個(gè)具體完整的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，所以很多人都會(huì)在這里動(dòng)腦筋，有的人明明什么都不會(huì)，但也要收個(gè)998元的小學(xué)徒。不過由于沒有功底，所以當(dāng)文字被舉報(bào)時(shí)，騰訊將會(huì)給你永久封號(hào)。
那個(gè)時(shí)候你就只剩張嘴謾罵了，畢竟江湖騙子的投機(jī)時(shí)代已經(jīng)過了。
七、種子期怎樣深耕培養(yǎng)閱讀習(xí)慣
每一個(gè)大號(hào)都有這樣的一個(gè)困惑，就是粉絲已經(jīng)關(guān)注了你但他們看起來活著、實(shí)際上早已不知道飛到那里去了，你甚至都不知道下一秒他們還不會(huì)經(jīng)常點(diǎn)擊你的推送。
這是一個(gè)無法避免的現(xiàn)象，但能不能夠去改善呢？
肯定是可以的，咪蒙開始招募文章助理，專門幫助自己搜索素材和一些有留言的朋友們進(jìn)行互動(dòng)，并且還常常的在公開場地和大家留言一些有意思的故事分享…
那種子用戶如何深耕培養(yǎng)呢？
1.互動(dòng)
2.互動(dòng)
3.還是互動(dòng)！
現(xiàn)在咪蒙公眾號(hào)已經(jīng)變成了一個(gè)最具有商業(yè)價(jià)值的微信公眾號(hào)，而且關(guān)注群體以女人為主，那這個(gè)時(shí)候如何穩(wěn)定住他們的需求并且培養(yǎng)自己的用戶閱讀習(xí)慣呢。很簡單，迷蒙開始進(jìn)行大量的故事征集工作，最保持自己寫文的同時(shí)也會(huì)去分享讀者的真實(shí)經(jīng)歷，雖然很多時(shí)候選用的還都是寫戲劇性的內(nèi)容，但用戶愛看?。?/p>
這就是為什么很多大咖都在討論的，今年自媒體的運(yùn)做方向是內(nèi)容+互動(dòng)。
八、初成，局部配合迫在眉睫
當(dāng)粉絲開始成型，要做的工作就開始變得更多，那這個(gè)時(shí)候僅靠一個(gè)人的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)!
這里說的不是找用戶代筆哦，而是你可以把一些細(xì)節(jié)方面的內(nèi)容交給更加專業(yè)的朋友辦理，而不必要在擔(dān)心會(huì)在這里浪費(fèi)時(shí)間。就拿流量說事，為什么在簡書簽約的作者都會(huì)配備一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，原因就是在于這里。
一個(gè)人無法即專注內(nèi)容有專注運(yùn)營，所以合作是迫在眉睫的重點(diǎn)。
九、構(gòu)架成型，下一步如何運(yùn)營
目前咪蒙的微信公眾號(hào)已經(jīng)成型，內(nèi)容上由于注入了團(tuán)隊(duì)也變成了橫向發(fā)展，什么東西都會(huì)開始設(shè)計(jì)，據(jù)說咪蒙準(zhǔn)備要開始做編劇了。
2017年咪蒙的目標(biāo)是培養(yǎng)一些細(xì)分領(lǐng)域的公眾號(hào)，實(shí)現(xiàn)自媒體矩陣，另外年底還可能會(huì)有一部大電影上映。
十、發(fā)展中的變局，請(qǐng)市場判定
很喜歡昨天一個(gè)朋友最我文章下的留言：任何行業(yè)總是先到的吃肉、第二個(gè)到的喝湯，剩下的只能看著空碗。
今天和你分享咪蒙的整體盈利模式框架，說的就是她前期到后期的一個(gè)簡單框架，有什么地方需要闡述的歡迎大家最文章下留言互動(dòng)。
最后想說：別擔(dān)心什么，你只管去做，把你最熱愛的事情做到極致，你一定會(huì)看到屬于你自己的方向和經(jīng)驗(yàn)結(jié)果。
其他的一切就交給市場吧，讓市場來檢驗(yàn)者一切的真?zhèn)危?/p>
