互聯(lián)網(wǎng)最值錢的能力，是引流吸粉，掌握了粉絲你就掌握了財(cái)富！
而任何事情都有框架，當(dāng)你有了框架，做起事來(lái)就有目標(biāo)，引流也是一樣，簡(jiǎn)單5步分析引流的框架！
1
粉絲畫像（你需要什么樣的粉絲）
也就是說，你需要先明確你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，你需要研究他（她）
很多小白會(huì)問？我要把我的粉絲畫出來(lái)？我不會(huì)畫畫怎么辦？
我說：傻B~
粉絲畫像是什么？給你講個(gè)故事你就明白了！
比如說，我現(xiàn)在讓你去找個(gè)人
你會(huì)問：“找什么人？”
我說：“找一個(gè)女人?！?/p>
你會(huì)問：“找一個(gè)什么樣的女人？到哪里找？”
我告訴你：“找一個(gè)長(zhǎng)頭發(fā)的女人，這個(gè)女人滿頭長(zhǎng)發(fā)長(zhǎng)到腳后跟，她穿一身大紅色的裙子，戴著黑色的墨鏡，而且每天晚上12點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在天安門城樓底下?！?/p>
我這樣一描述，你是不是就很容易找到她？
吸粉引流，最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是，并沒有清晰界定你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？在哪里？這是你第一步要想明白的事情！
正確的做法是：首先明確你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)。
弱水三千只取一瓢，城有所不攻。即便你可以服務(wù)每個(gè)人，但是不見得你真的要服務(wù)每個(gè)人，你只能把自己有限的資源集中在目標(biāo)客戶身上——那些迫切需要你的人！
2
確定魚塘（你的粉絲在哪里？）
我們要有一雙火眼金睛，透過現(xiàn)象看到本質(zhì)，找魚塘要找到本質(zhì)，本質(zhì)就是客戶的生活方式，在哪個(gè)地方待得多，粉絲就在哪。
比如你去釣魚，當(dāng)然你很清楚你想釣出來(lái)什么樣的魚！你說：我TM就要釣出來(lái)大鯉魚！回家給我老婆吃大鯉魚！最喜歡吃你釣的大鯉魚！
于是你堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持，釣了一整天，一條鯉魚都沒釣到，吊毛都沒有！回家看到你老婆正在吃別人釣上來(lái)的大鯉魚！
于是你開始問你老婆：“這是哪里弄的鯉魚”
她說：“隔壁老王剛送過來(lái)的，就在咱家后面的小河溝里面撈出來(lái)的！真好吃”
于是你摸了摸自己的吊毛，道：我在海里釣了一整天沒釣到！
所以選擇魚塘很重要！你的粉絲都在哪里聚集？什么年齡段？喜歡看什么？聽什么？他們的生活環(huán)境是什么樣的？你越了解他們的生活方式和生活場(chǎng)景，你就能清楚的知道在哪里找到他們，同時(shí)你的營(yíng)銷也就會(huì)越準(zhǔn)確，直達(dá)目標(biāo)，有的放矢，精確狙擊。
3
制作魚餌（你的粉絲喜歡什么？）
當(dāng)你選擇好了魚塘，便要制作魚餌，引著上鉤！所謂投其所好，給別人一個(gè)關(guān)注你的理由！
答案是:無(wú)法抗拒的魚餌!
魚不上鉤,只是表示你的魚餌還不夠香。舍不得孩子套不住狼，舍不得媳婦套不住流氓。小舍小得，大舍大得，不舍不得。
現(xiàn)在各個(gè)同行都在想方設(shè)法“釣魚”，一般的小恩小惠已經(jīng)不足以打動(dòng)些“魚”了，你得舍得下大餌，用上好的餌料！
你知道嗎?商家和客戶就像下棋博弈的雙方，彼此都按兵不動(dòng)，不見兔子不撒鷹。對(duì)商家來(lái)說，你不給我錢我就不給你價(jià)值。對(duì)客戶來(lái)說，我沒感受到價(jià)值就不愿意付錢?？扇绻@倆人都不愿意先出招，這棋就沒法下了，總得有人先付出。
作為商家，你應(yīng)該先付出，打破僵局。
大集上賣橘子的大媽的營(yíng)銷策略是什么？她讓你免費(fèi)品嘗。你問她“這個(gè)桔子甜不甜?”她說：“甜不甜您先嘗一嘗。”結(jié)果你一嘗很甜，就會(huì)買！
沒有免費(fèi)就沒有收費(fèi)。免費(fèi)是賺人的,收費(fèi)是賺錢的。
就像公園里，以前買門票再進(jìn)去看，后來(lái)免費(fèi)開放，結(jié)果人來(lái)的更多了。很多人到了公園里，結(jié)果發(fā)現(xiàn)最好玩的景點(diǎn)是收費(fèi)的，商家因此賺了很多錢。
上好的魚餌雖然免費(fèi)，而免費(fèi)一定要有價(jià)值！讓賺來(lái)的人一眼就能記住你，往往美女脫光了就沒有這么美，而穿上了內(nèi)衣缺顯的玲瓏多姿！價(jià)值包裝也很重要！
所以免費(fèi)，并不等于白送，而是不花錢也能得到！
4
放大操作
設(shè)計(jì)好幾個(gè)魚餌，用1000個(gè)魚鉤放到10個(gè)魚塘，就這么簡(jiǎn)單~
5
篩選粉絲
①有決策（能付費(fèi)）
比如你是賣衛(wèi)生巾的，不能把目標(biāo)用戶鎖定在男人吧？不能鎖定在斷了月經(jīng)的60以上的老奶奶身上吧？
沒錯(cuò)他們也需要，但是真正需要的人并不是他們，而是她的兒媳或者他的夫人，而那東西是誰(shuí)貼誰(shuí)知道，哪個(gè)更舒服？哪個(gè)更耐用，所有決策權(quán)在誰(shuí)哪里？在年輕女子那里！
什么是決策權(quán)？
就是說話算數(shù)，能做決策的那個(gè)人。
有個(gè)小伙談戀愛，發(fā)現(xiàn)女生凡事都聽她媽的，那么求婚的時(shí)候，你認(rèn)為誰(shuí)才是客戶？
沒錯(cuò)，她媽！
往往有些時(shí)候，你的客戶談了又談，說了又說，最后褲子都脫下來(lái)了，給你來(lái)了句我得跟我老公商量一下讓不讓你曰！
②敢刪除敢拉黑保存精力
態(tài)度差、愛BB、啰嗦的、你不喜歡的等等.....
你的粉絲一定要有標(biāo)準(zhǔn)，就跟做人一樣一定要有底線！一定要舍得刪除，舍得拉黑，不然他們會(huì)浪費(fèi)你更多的精力，把有價(jià)值的時(shí)間留給有價(jià)值的粉絲，而不是與垃圾粉絲糾纏！一定要有自己的態(tài)度，才能建立高質(zhì)量“朋友圈”
我的刪除標(biāo)準(zhǔn)：
1、明目張膽、理所當(dāng)然過來(lái)白嫖的（加過來(lái)第一句話就能看出來(lái)）
2、屏蔽朋友圈不主動(dòng)說話的
3、情商太低的，只會(huì)嗯，哦，好，跟欠你的似的！
一律刪除~
③維護(hù)持續(xù)轉(zhuǎn)化
不斷保持鏈接,提供價(jià)值，為他們傳遞高價(jià)值的分享！
不斷地為他們貢獻(xiàn)價(jià)值,以建立他們對(duì)你的信賴感。當(dāng)信賴感建立起來(lái)之后,你分享的東西那些相信你、喜歡你的人很容易買單！
因?yàn)樗麄兊拿纸小劢z
最后寄語(yǔ)：
你永遠(yuǎn)無(wú)法取悅每個(gè)人，因?yàn)槟悴皇氢n票。你只能找到那些需要你、喜歡你的人、而且你也喜歡的人，這樣的關(guān)系才能創(chuàng)造彼此的幸福!
那些恨你的人，請(qǐng)繼續(xù)……
那些討厭你的人，請(qǐng)繼續(xù)……
那些你不喜歡的人，請(qǐng)繼續(xù)……
那些不愛你的人，請(qǐng)繼續(xù)……
那些你不愛的人，請(qǐng)繼續(xù)……
你不需要改變他們，你只要讓愛你的人和你愛的人更幸福，就夠了！
所謂幸福，就是慶幸你已經(jīng)得到的，而不是沮喪你沒得到。
?（全文完）
