曾付出幾多心跳

來換取一堆堆的發(fā)票

人值得命中減少幾秒多買一只表

秒速捉得緊了而皮膚竟偷偷松了

為何用到盡了至知哪樣緊要

----陳奕迅《陀飛輪》

上周去香港參加一個(gè)區(qū)塊鏈會(huì)議，歸途中聽到陳奕迅的《陀飛輪》，有感而發(fā)：每天奔波于海內(nèi)外各大區(qū)塊鏈會(huì)議中，究竟是否值得？我們的時(shí)間如此寶貴，而現(xiàn)在的區(qū)塊鏈會(huì)議良莠不齊，如何才能高效的參與，收獲成果實(shí)施落地？今天我們就來談下高效參會(huì)的方法，借此拋磚引玉，希望更多從業(yè)者給我們分享寶貴經(jīng)驗(yàn)。

高效參會(huì)，我個(gè)人總結(jié)為：

想清楚1個(gè)問題

看清楚1個(gè)結(jié)構(gòu)

做好3個(gè)準(zhǔn)備

1、想清楚1個(gè)問題：指的是想清楚參會(huì)目的，參會(huì)的目的是為了什么，是為了打造個(gè)人IP？還是為了和某個(gè)大咖結(jié)識(shí)？還是為了在朋友圈增加曝光？這里我推崇埃隆馬斯克的第一性原則，參會(huì)目的有且只有一個(gè)，而且必須非常具體。目標(biāo)多了，反而不好執(zhí)行。上上周我參加韓國區(qū)塊鏈會(huì)議，目的很明確：拿到7家項(xiàng)目方資源。清楚了參會(huì)目的后，你做事情就清晰很多，不會(huì)在旁枝錯(cuò)節(jié)上花費(fèi)太多時(shí)間。會(huì)議即便是中本聰現(xiàn)身，和你也沒有一毛錢關(guān)系，我們的使命是拿到7家項(xiàng)目方資源。使命必達(dá)，right？

2、看清楚1個(gè)結(jié)構(gòu)：區(qū)塊鏈會(huì)議一般會(huì)在高端酒店和私人會(huì)所進(jìn)行，與會(huì)者西裝革履，演講題目讓人感慨知識(shí)儲(chǔ)備不足。要把區(qū)塊鏈會(huì)議看清楚，首先要看清楚參會(huì)人員結(jié)構(gòu)：

1）主辦方：主辦方負(fù)責(zé)主題策劃和創(chuàng)意。如果是政府機(jī)構(gòu)和事業(yè)單位舉辦的，比較官僚，也沒什么創(chuàng)意，可以不參加。如果是頭部媒體主辦，可以考慮參與。如果是小媒體主辦，看看邀請(qǐng)嘉賓名單，嘉賓是否確定到場，以此評(píng)估是否參加和參加的深入程度。如果主辦方是項(xiàng)目方，那就是純廣告會(huì)議，但這說明項(xiàng)目方有預(yù)算，如果你是為了商業(yè)化變現(xiàn)，那么可以聊下。

2）協(xié)辦方：協(xié)辦方主要做會(huì)議落地和嘉賓邀請(qǐng)，屬于有一定資源，能落地的公司。如果你以后想主辦會(huì)議，可以收集協(xié)辦方資源。

3）演講人和嘉賓：官員、行業(yè)協(xié)會(huì)、大公司、項(xiàng)目方、交易所、媒體等，都有。嘉賓分付費(fèi)和不付費(fèi)的，如果是不知名的項(xiàng)目方作為嘉賓，那么可以肯定這是個(gè)金主，有預(yù)算。特別是在會(huì)議現(xiàn)場走廊擺攤的項(xiàng)目方，都是金主爸爸，有需要的要抱緊大腿。演講人通常都是大咖，抬頭令人眼花繚亂。剛參加這類會(huì)議，拿到這些大咖名片，心里總會(huì)蹦出兩個(gè)字，牛逼。久而久之，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些大咖其實(shí)不能給你帶來什么實(shí)質(zhì)性的合作。真的大咖和你距離太遠(yuǎn)，雙方合作太懸殊。9月份我在香港見到V神和潘基文，大家都爭先恐后和他們合影聊天。我就認(rèn)為沒有什么必要。這些大咖不能給我?guī)韺?shí)質(zhì)性的合作，還不如現(xiàn)場多和幾個(gè)交易所負(fù)責(zé)人談合作來的實(shí)際，務(wù)實(shí)始終是你參會(huì)的第一要?jiǎng)?wù)。除非你是微商，要不然沒必要每次都把大咖合影放到你朋友圈。還有一類偽大咖，比如某某商學(xué)院的，這類大咖是以參會(huì)增加曝光圈粉為主，實(shí)際上也是一個(gè)商人。和這類人倒是值得一談，有合作的可能性，不過你要做好準(zhǔn)備，他們很裝逼！遇到這樣人要比他們更加裝逼，這樣才有下一步合作的可能性。

4）參會(huì)主體：就是會(huì)議現(xiàn)場第三排之后的參會(huì)者。什么貨都有，項(xiàng)目方、交易所、媒體、評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)等等，大部分是來蹭會(huì)的，像你我這種，還有微商傳銷人員等等，不一而足。參會(huì)主體良莠不齊，不像前面3排質(zhì)量穩(wěn)定，所以通常去蹭會(huì)，優(yōu)先給前面3排派發(fā)名片。

參會(huì)的次數(shù)多了之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，會(huì)議結(jié)構(gòu)萬變不離其宗，高大上背后，來來去去都是那些人，PPT也是常年如一。所以你要回歸參會(huì)目標(biāo)，透過會(huì)議表象拿到自己想要的資源。

3、做好3個(gè)準(zhǔn)備：看清楚了參會(huì)結(jié)構(gòu)，作為從業(yè)者，要高質(zhì)量的參與到區(qū)塊鏈會(huì)議中，需要做如下準(zhǔn)備：

1）會(huì)前準(zhǔn)備：會(huì)前準(zhǔn)備是否充分，是決定你獲取會(huì)議成果的關(guān)鍵因素。作為參與數(shù)十場海內(nèi)外的商務(wù)老司機(jī)給你指路：

A，會(huì)前務(wù)必提前30分鐘到會(huì)場；大家知道，在中國的會(huì)議2點(diǎn)開始，實(shí)際上一般會(huì)是2點(diǎn)半開始。作為商務(wù)老司機(jī)，不僅不能掐點(diǎn)到會(huì)場，而且應(yīng)該提前30分鐘。提前到會(huì)場有幾個(gè)好處，一是結(jié)識(shí)外地來的項(xiàng)目方。一般外地要么來的特別晚，要么來的特別早。早到的外地項(xiàng)目方，在會(huì)場百無聊賴，你和聊起來，他鄉(xiāng)遇故知，他對(duì)你印象深刻，達(dá)成合作概率也較大。早到會(huì)場的第二個(gè)好處是商務(wù)溝通效率更高，一般來講，會(huì)議開始前大家精力比較旺盛，越到后面，人約疲憊。如果在大家都精神抖擻情況下相互派發(fā)名片，交換微信，商務(wù)溝通的效率會(huì)事半功倍。當(dāng)然，早到說起來容易，做起來很難，你必須提前做好路線規(guī)劃，提前想好停車位置，預(yù)防走錯(cuò)路，記得帶名片等事情。

B，參會(huì)大佬背景做基本調(diào)查：這個(gè)和你參會(huì)目的相關(guān)，如果你感覺某個(gè)大佬可能給你帶來你想要的資源。那么你就要提前做好功課，了解下大佬的過往牛逼經(jīng)歷，免得現(xiàn)場見到了尬聊。所謂知彼知己，道理大家都明白的。

C，帶好個(gè)人名片、公司簡介，充電寶，甚至wifi。會(huì)議開始前的30分鐘，是商務(wù)人員的黃金時(shí)段。參會(huì)能否出成果，這30分鐘至關(guān)重要。參會(huì)的特點(diǎn)是，遇到陌生人，你必須不斷的介紹自己和介紹公司產(chǎn)品。如果重復(fù)2-3次還可以接受，如果是一天重復(fù)介紹20次，后來就完全精疲力盡。所以商務(wù)人員必須把握好這黃金30分鐘，爭取和每個(gè)早到者打交道。從第一排開始發(fā)名片，準(zhǔn)備好商務(wù)用語，追求廣度，不要在意深度，遇到有意向的重點(diǎn)mark，特別注意名片和頭像公司對(duì)應(yīng)上，用筆記或者印象筆記等記住，后續(xù)跟進(jìn)。我去參會(huì)還會(huì)特別帶上充電寶，不僅僅給自己備用，有時(shí)候遇到嘉賓手機(jī)沒電，如果你能雪中送炭，這比你說再多話都有用。我到香港或者韓國開會(huì)，還會(huì)帶上wifi，我敢保證，每個(gè)蹭你wifi的人，都會(huì)記得你。

D，位置和著裝：優(yōu)先選擇做到前面3排去，即便沒有人邀請(qǐng)，你也要往前3排坐。原因是前面3排給人感覺是有來頭的，不是普通的參會(huì)人員，區(qū)塊鏈會(huì)議通常都要比較裝逼，在前面3排就坐基本裝逼完成一半。前面3排會(huì)議方通常安排特定人員就坐，但是這些人員通常都會(huì)缺席，所以你就大膽往前坐吧！關(guān)于著裝，原來我也是很反感穿的想個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員那樣去派發(fā)名片，后面發(fā)現(xiàn)會(huì)議現(xiàn)場太多參會(huì)人員穿便裝出席，你穿得正式點(diǎn)反而鶴立雞群，所以建議所有的商務(wù)人員參會(huì)都要正裝出席，尤其是女士，稍微正裝打扮下，蜂蝶自來，都不要自己到處派發(fā)名片了。

2）會(huì)中執(zhí)行：會(huì)議進(jìn)行中，一般不建議去聽主講人的演講，名氣越大的大佬，其PPT質(zhì)量都比較一般，真的賺錢的干貨，沒人會(huì)在公開的講臺(tái)上告訴你。所以，我把會(huì)中執(zhí)行這塊稱之為為OTC，場外交易。OTC是決定參會(huì)質(zhì)量的關(guān)鍵，具體有幾個(gè)原則需要注意：

A，不和官方花太多時(shí)間：中國官員自然不用說，國外的官方一般也是小國家負(fù)責(zé)科技金融板塊的官方來參會(huì)。官方一般都比較虛，如果不能給你帶來實(shí)質(zhì)性的合作，請(qǐng)忽略他們--不管他們的title有多大。

B，不和漂亮女生花太多時(shí)間：在區(qū)塊鏈會(huì)議上，漂亮女生總是很搶眼，但是作為一個(gè)專業(yè)的商務(wù)人員，請(qǐng)務(wù)必記住我上面提及的點(diǎn)，想清楚參會(huì)的目的，參會(huì)不會(huì)為了來泡妞，所以不要在漂亮女生上花太多時(shí)間。我個(gè)人偏見是，基本很少可以和參會(huì)女生達(dá)成合作，特別是漂亮的女生。除非你是為了泡她，不然就交換個(gè)名片拉倒；切記不要花太多時(shí)間和他們閑聊。

C，重點(diǎn)跟進(jìn)主講人和外展的項(xiàng)目方：主講人講完之后，你最好第一時(shí)間迎上去，讓他演講完有種眾人擁戴的榮譽(yù)感。主講人不一定能給你帶來直接利益，但是通過他可以鏈接到其他很多資源，所謂的名人效應(yīng)。外展的項(xiàng)目方也要重點(diǎn)跟進(jìn)，能來外展，說明項(xiàng)目方還是比較有實(shí)力，有錢的主當(dāng)然要重點(diǎn)跟進(jìn)。

D，會(huì)場OTC講究的是廣度，而不是深度：一般一個(gè)合格的商務(wù)一個(gè)會(huì)場可以派發(fā)出30張以上名片，同時(shí)記住幾個(gè)會(huì)后重點(diǎn)跟進(jìn)的項(xiàng)目。由于會(huì)場當(dāng)天人多吵雜，所以學(xué)會(huì)記住對(duì)方樣貌、姓名和業(yè)務(wù)也是一門技巧。我通常會(huì)和對(duì)方索要名片，加為社交好友（微信、facebook、電報(bào)等），談完話把初次印象寫在名片上，三五個(gè)字即可，便于你會(huì)后回憶。有些人是用拍照方式，每次遇到一個(gè)大咖就拍照留影，一來作為朋友圈素材，二來便于記憶。我個(gè)人覺得這種方式有點(diǎn)不大符合我大企業(yè)形象，所以沒有采用，^_^。微信加人也有講究，一般不要掃別人二維碼，而是準(zhǔn)備好二維碼給別人掃。這樣做的好處是可以會(huì)后在PC端批量處理好友請(qǐng)求，節(jié)省大量時(shí)間。任何現(xiàn)場加微信好友后發(fā)名片聊業(yè)務(wù)的，都是蜻蜓點(diǎn)水，浪費(fèi)時(shí)間?，F(xiàn)場聊天，除非你是大牌企業(yè)或者絕色美女，否則沒人會(huì)記得你是誰的。這是干貨，看到這里的人估計(jì)不多~~

E，合作意向特別強(qiáng)烈的當(dāng)場拍定：現(xiàn)場OTC過程中總能遇到1-2個(gè)合作意向特別強(qiáng)烈的伙伴，老商務(wù)一般準(zhǔn)備幾個(gè)套路問題，交叉驗(yàn)證，如果對(duì)方靠譜，現(xiàn)場敲定下次見面時(shí)間，落地合作的具體細(xì)節(jié)。這里要注意一點(diǎn)是見面的時(shí)間地點(diǎn)和參與人必須具體明確。

3）會(huì)后跟進(jìn)：

A，趁熱打鐵是轉(zhuǎn)化會(huì)議成果的關(guān)鍵步驟：現(xiàn)場OTC過程中合作意向特別強(qiáng)烈的，會(huì)議后第一時(shí)間確認(rèn)面談時(shí)間地點(diǎn)。如果跨境等無法面談的，確認(rèn)電話或者視頻時(shí)間。我認(rèn)為所有的商務(wù)合作都必須經(jīng)過二次確認(rèn)和商談，現(xiàn)場可以達(dá)成的商務(wù)合作都是很淺層次的；

B，實(shí)踐承諾是商務(wù)人員的基本素質(zhì)體現(xiàn)：如果你在會(huì)議現(xiàn)場和對(duì)方談的挺好，承諾給對(duì)方發(fā)產(chǎn)品資料，或者承諾看對(duì)方網(wǎng)站后聯(lián)系合作，會(huì)后一定要第一時(shí)間踐行，并及時(shí)告知對(duì)方。我看到太多商務(wù)人員在會(huì)場夸夸其談，各種承諾，會(huì)后杳無音信，等到有一天他認(rèn)為有需要再次聯(lián)系，你會(huì)感覺特別疏遠(yuǎn)。實(shí)踐承諾是商務(wù)人員的基本素質(zhì)體現(xiàn)，基本是說發(fā)電子名片這種微小事情，如果你說了，會(huì)后一定要做到。

C，集中處理是提高商務(wù)效率的有效手段：對(duì)于國內(nèi)合作伙伴，我一般是拿微信給對(duì)方掃，會(huì)后在PC端批量通過好友請(qǐng)求，然后發(fā)電子名片和公司簡介。對(duì)于國外合作伙伴，我寫好模板郵件，分類好名片，逐個(gè)發(fā)送。

想清楚參會(huì)的目的，看清楚會(huì)議的結(jié)構(gòu)，做好會(huì)前、會(huì)中和會(huì)后3個(gè)準(zhǔn)備，這樣參(蹭）會(huì)可以減少無效社交，提高商務(wù)人員效率。有更好的建議，歡迎留言，共勉！