文|羅總
《戰(zhàn)國策》范睢說秦王一文，講的是秦昭王時，太后當(dāng)政，昭王無實權(quán)。范睢游說秦昭王，取得信任，最終太后被廢，范睢被立為相的故事。
范睢不簡單，他在游說前，面臨兩大難題。其一，沒身份地位。他是在魏國混不下去，才不得已去找秦昭王的。落湯雞一只，秦昭王憑什么重用他？！其二，他離間的是骨肉，是讓秦昭王奪太后的權(quán)?；蕦m內(nèi)的事，一個外人能不能插手，是不是去找死？!
世界上有兩大難事：一是把別人的錢放進(jìn)自己的口袋； 二是把自己的想法裝進(jìn)別人的腦袋。范睢要做的，就是改變秦昭王的想法，讓他廢掉太后，掌握實權(quán)，自己也從中分一杯羹。游說成敗，關(guān)乎生死，取得昭王的絕對信任是關(guān)鍵。
為了取得信任，說服秦昭王，范睢抓住了三個點。這三點，對現(xiàn)實也極具啟示意義。
—1—
找痛點。
秦昭王，像歷史上許多皇上，苦逼的當(dāng)著傀儡。這現(xiàn)象并不少見，皇上不一定是老大，皇上的媽才是老大?，F(xiàn)在這個時代，母子不會爭老大。但有皇權(quán)在其中，就要爭個你死我活。因為，沒有皇權(quán)在手，總會有種腦袋被人拎著的感覺，說不定哪天就落地了。
秦昭王需要的是實權(quán)，有實權(quán)，命才握在自己手里。所以，實權(quán)是昭王的核心需求，是痛點。
于是，范睢就給昭王講了個故事。故事大意是，以前文王和你處境一樣，但最后據(jù)有天下，當(dāng)了帝王。昭王一聽，和自己很像呀，自然問文王是怎么做到的。范睢說，因為文王不嫌棄漁夫呂尚，聽了他的建議。
這下，昭王就上道了。如果想掌握實權(quán)（昭王最的痛點），就要像文王一樣，不要嫌棄我范睢，要聽我的建議。
—2—
走點心。
人都是劃圈子的動物，不是圈子里的人，表面對你再恭敬，心里也是隔層紙。怎么辦？走心！
范睢就講，我的建議都涉及你和你媽的事，弄的不好，我會被殺頭的。但是，我不怕死。（其實誰不怕死！）范睢接著開始走心。第一，如果我死了，我沒啥惋惜的，但沒幫到你昭王，我就死不足惜。第二，如果我死了，可能再也沒人敢?guī)湍憬ㄑ垣I(xiàn)策了。
兩句話，都是為自己留后路，兩句話都向昭王表了忠心。對自己如此的忠心，連死都不怕，這下著實感動了昭王。突然之間，幾十年的母子情沒了，昭王就信范睢了。
—3—
逼一逼。
人都是逼出來的，皇上也一樣。昭王要廢太后，既不簡單，也有顧慮。這時，就需要有人逼一逼。
范睢接著講，太后控制你，奸臣忽悠你，深宮之中斗爭很復(fù)雜，說大一點，會亡國；說小一點，自己怎么死都不知道。
昭王一聽急了。要么亡國，要么死。這是什么個事！于是，跪著請范睢。還一個勁的說，請先生救救我，不要懷疑我?；噬弦簿突畹竭@個份上了。范睢，你真牛！
—END—
