曾有銷售高手做過一個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)那些一回到公司就抱怨公司產(chǎn)品價(jià)格高，質(zhì)量不好

品牌不夠硬，產(chǎn)品沒競爭力的，不是銷售新手就是跑了一段時(shí)間仍沒有拿到

訂單的銷售員

因?yàn)樗麄兂３Ｔ獾娇蛻舻木芙^，導(dǎo)致對產(chǎn)品失去了信心，對自己失去了信心

相當(dāng)于被客戶洗腦了，他們認(rèn)可了客戶的觀點(diǎn)，覺得自己的產(chǎn)品真的不如

別人，如此一來，抱怨越來越多，市場開拓不了，就進(jìn)入了惡性循環(huán)，就很難把產(chǎn)品賣出去了

其實(shí)這類銷售員從根本上講，就是沒有一個(gè)變通的心理，和執(zhí)行方案

銷售有兩個(gè)絕招，一個(gè)是做透人情，一個(gè)是利益驅(qū)動

但兩個(gè)絕招都有一個(gè)基本點(diǎn)就是通過‘提供價(jià)值’的方式把客戶處成哥們鐵子，很多銷售員出手就做錯(cuò)了

去年在北京一家豪華的寫字樓里，有位銷售員帶著他的產(chǎn)品與一位提前約好的

采購經(jīng)理見面

銷售員說，王經(jīng)理，您好，這是我們公司的產(chǎn)品和產(chǎn)品報(bào)價(jià)單，您請過目，

銷售員把裝著材料的藍(lán)色文件夾恭恭敬敬的遞了過去，

采購經(jīng)理撇著嘴，用挑剔的眼神看著那份報(bào)價(jià)單

大約過了幾分鐘，他抬起頭來說，

你們的產(chǎn)品價(jià)格這么高??？和你們做同一類產(chǎn)品的×××公司可比你們低很多啊！”聽客戶這樣說，

銷售員有點(diǎn)兒尷尬，他假裝自己不知道價(jià)格差額，

便說了一聲：“是嗎？不可能吧！”

王經(jīng)理便大聲說：“怎么不可能？我們上個(gè)月剛剛合作過。

這里面有三個(gè)問題

1拜訪客戶前根本沒準(zhǔn)備，這個(gè)問題有點(diǎn)傻哈，你什么都不了解就去拜訪客戶

這不等于自己送上門去讓客戶洗腦嗎？幾個(gè)問題問下來自己基本就拜拜了，得

洗腦成功，最起碼要自我反問20個(gè)問題不，客戶可能會問什么問題？我要怎么回答？

注意，每一次的拜訪是要有意義的，前兩次尤其重要

2你的價(jià)值呢？你能給客戶提供什么價(jià)值？ 從上面的對話中根本沒看到你能給客戶

提供什么價(jià)值，只聊自己的利益，沒有從客戶的處境想問題。第一次見面就向客戶不停的介紹產(chǎn)品，這樣成交率幾乎為零。我們平時(shí)去菜市場買菜，尚且還找熟悉的攤位買菜呢，更別說把幾萬幾十萬的訂單下給一個(gè)陌生人了

3沒有找到客戶的興趣點(diǎn)，客戶對你沒興趣，也不關(guān)心你的產(chǎn)品，客戶只關(guān)心自己的利益。

我們要以給客戶提供價(jià)值為戰(zhàn)略，找出客戶興趣點(diǎn)為戰(zhàn)術(shù)做話術(shù)整理，

客戶的興趣點(diǎn)和我們可以提供的價(jià)值無外乎就是滿足客戶某種需求，而，一般客戶都有一個(gè)固定需求，希望公司越做越好啊，希望業(yè)績提升啊，等等等等

調(diào)整戰(zhàn)略后可以這樣做，

王總啊現(xiàn)在咱們這行業(yè)好像不好做啊，咱們公司發(fā)展的如何呢？哦，對了，這是我這段時(shí)間整理的成功案例希望對你有幫助，完后在自報(bào)家門，我是某某公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，在朋友那得知您人品很不錯(cuò)，所以只想過來跟您交個(gè)朋友等等等等，以這種話題為切入點(diǎn)，很容易與客戶產(chǎn)生共鳴

1、【什么樣的公司是好公司?】

2、【不會說話如何成為銷售高手】

3、【如何鍛煉口才？】

4、【找不到客戶群怎么辦？】

5、【見不到客戶的面怎么辦？】

6、【見面不知道說什么怎么辦】

7、【搞不定客情關(guān)系怎么辦？】

8、【客戶已有固定供應(yīng)商怎么辦？】

9、【產(chǎn)品價(jià)格高無競爭力怎么辦？】

10、【客戶無需求怎么辦？】

以上問題，交流摳摳群【3987-281-72驗(yàn)正馬18】都有詳細(xì)資料分享，共享資料隨便下載！但求一知己！一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步