原創(chuàng)： 譚慧? 時(shí)間：11月25日
銷售溝通與成交技巧之一：賣理想，比賣產(chǎn)品高級(jí)一萬(wàn)倍
我們做微商和銷售，最煩的，就是客戶跟你討價(jià)還價(jià)；
最后你發(fā)現(xiàn)，利潤(rùn)太少，才賺了幾塊錢(qián)，好郁悶
那如何讓客戶追著你買，還不會(huì)討價(jià)還價(jià)？
這就是很多銷售高手都在用的秘籍，叫做“賣理想”
賣理想，分三步走：
第一步：挖掘痛苦，制造共鳴
比如，一個(gè)目標(biāo)客戶是一個(gè)打工族，上班族，這個(gè)時(shí)候，我可以說(shuō)一下，我的理想：
我想 95%的男同胞都和我有一樣的想法，不想被逼著上班，想改變一下自己；不奢望賺幾百萬(wàn)幾個(gè)億的，那樣壓力太大了
自己在家里辦公，在網(wǎng)上做點(diǎn)自己喜歡的事，慢慢的做長(zhǎng)久，這樣的生活，我是比較喜歡的；能有個(gè)幸福的家庭，有個(gè)小車子，小房子，有個(gè)老婆，有個(gè)孩子，健健康康的，
至少不像以前，等著發(fā)工資，請(qǐng)假要請(qǐng)老板審批；在外面打工，把老婆孩子放家里，，孩子生病了，自己回不去，那個(gè)著急啊......
第二步：塑造我們的理想
我們團(tuán)隊(duì)的兄弟，沒(méi)有別人好的背景，沒(méi)有別人有錢(qián)的爹，唯一有的，就是比別人多拼一點(diǎn)，這樣才有翻身的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在都凌晨2點(diǎn)了，那些家庭好一點(diǎn)的，基本都睡覺(jué)啦，而我們現(xiàn)在還在工作著，為了目標(biāo)，錢(qián)進(jìn)
我們從不催促任何一個(gè)人加入我們，因?yàn)橘嶅X(qián)與成長(zhǎng)是自己的事情，光靠別人來(lái)說(shuō)服是很難堅(jiān)持下去的
如果有人說(shuō)，你沒(méi)有說(shuō)服我，我不做。
那好啊，那你就等著吧，你可以去做其他項(xiàng)目
如果一個(gè)人連賺錢(qián)都需要?jiǎng)e人說(shuō)服的話，即使做了，也很難服務(wù)，即使做了，也很難有大的成就
如果一個(gè)人真正看懂了，心里有想法，那我會(huì)全程的來(lái)協(xié)助你，開(kāi)展業(yè)務(wù)，開(kāi)始賺錢(qián)
第三步：說(shuō)說(shuō)，理想實(shí)現(xiàn)后的情景，展望，想象，好處，，大家都喜歡聽(tīng)故事
當(dāng)一位寶媽，在家里有了自己的收入，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在家里的地位不一樣了
業(yè)余時(shí)間，有了一大群熱心的伙伴，有了自己的圈子，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每天帶孩子，也不那么無(wú)聊了，因?yàn)槊刻於荚诓粩嗟慕邮苄迈r的事物，每天都在提升，自己內(nèi)在的魅力
老公會(huì)更加愛(ài)這樣的老婆，你說(shuō)呢?
節(jié)選自《銷售溝通36秘笈—成交為上》作者：譚慧
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