從眾是每個(gè)人的心理，當(dāng)大家都在做同樣一件事情的時(shí)候，你也會(huì)無(wú)意識(shí)的跟隨去做，這是一種潛意識(shí)下的行為，這種心理在營(yíng)銷中可以說(shuō)是長(zhǎng)久不衰，怎么用從眾心理營(yíng)銷？
接下來(lái)我們來(lái)先看幾個(gè)小故事，故事中全部都是“從眾心理”的解讀。
一、一個(gè)人走進(jìn)一家醫(yī)院的候診室，他向四周一看，感到非常驚訝：每個(gè)人都只穿著內(nèi)衣褲坐著等候。他們穿著內(nèi)衣褲喝咖啡、穿著內(nèi)褲抽香煙、穿的內(nèi)衣褲閱讀報(bào)章雜志、穿著內(nèi)褲聊天。
這個(gè)人起初非常驚奇，后來(lái)判判斷這群人一定知道一些他說(shuō)不知道的內(nèi)情，于是20秒之后，這個(gè)人也脫下了外衣，僅穿內(nèi)褲，坐的等候醫(yī)生。
上述情景取材于美國(guó)一部電視劇作品。
你肯定這么可笑，不過(guò)，在我們的日常生活中，還真存在不少令人可笑的此類事情。
二、某街角，一個(gè)人忽見一長(zhǎng)隊(duì)綿延，以為有什么難得的好機(jī)會(huì)，趕緊站到隊(duì)后排上，唯恐錯(cuò)過(guò)。結(jié)果排隊(duì)的人越來(lái)越多，最后隊(duì)伍都排到大街上。等到隊(duì)伍拐過(guò)墻角，發(fā)現(xiàn)大家原來(lái)是排隊(duì)上廁所，不禁啞然失笑。
生活中，有太多的人有這樣的一種心理動(dòng)向：看到有人排隊(duì)就希望排過(guò)去，看到有人扎堆兒就希望靠上去。
在心理學(xué)上，這種心理動(dòng)向被稱為”從眾行為“。從眾心理，也叫”趨眾心理“，是一種為適應(yīng)團(tuán)體或群體的要求而改變自己的行為和信念的心理。
“從眾心理”可以表現(xiàn)為在臨時(shí)的特定情境中對(duì)占優(yōu)勢(shì)的行為方式的采納，也可以表現(xiàn)為長(zhǎng)期性的對(duì)占優(yōu)勢(shì)的觀念與行為方式的接受。
“從眾心理”幾乎人人都有。
一個(gè)小青年，看到滿大街都是穿大喇叭褲的人，自己也去買一條大喇叭褲，盡管自己身材瘦小。
一位職業(yè)女性，看見同辦公室的人都燙了卷發(fā)，自己也想去燙一個(gè)，盡管自己頭發(fā)又多又硬。
一個(gè)上小學(xué)的孩子，看到別的孩子都有史努比模樣的玩具，也想買，盡管自己的玩具多的都沒(méi)地方擱。
想想我們自己，也不例外。如果去某商業(yè)區(qū)買東西，里面一家家的小店賣的東西可能大同小異，但有的小店人滿為患，有的小店卻冷冷清清。這時(shí)，你多半會(huì)選擇進(jìn)什么樣的店里購(gòu)物？那些人流涌動(dòng)的店，對(duì)吧？
最善于利用人們的這個(gè)心理來(lái)為自己謀利的應(yīng)該是大大小小的商家。
傳統(tǒng)營(yíng)銷經(jīng)典案例：
日本索尼公司生產(chǎn)出一種能邊走邊欣賞的隨身聽錄放機(jī)。為了打通銷路，索尼公司決定采取一種更新穎更有效的營(yíng)銷方式。
當(dāng)時(shí)在日本的學(xué)校內(nèi)興起了學(xué)英語(yǔ)的熱潮，學(xué)校要求每位學(xué)生都必須有一臺(tái)錄放機(jī)。當(dāng)索尼知道這一情況后，立即派出十名年輕的員工，攜帶隨身聽在學(xué)校的大門口走來(lái)走去，并故意放大音量，作陶醉欣賞狀。
當(dāng)學(xué)生看到時(shí)，便紛紛打聽是從何處買的。幾天后，索尼的隨身聽遍及日本的各大、中、小學(xué)校。
索尼的廣告宣傳真可謂是一本萬(wàn)利，他們并沒(méi)有向大眾推薦他們的產(chǎn)品，而是鎖定了一部分中小學(xué)生群體，利用他們的“從眾心理”，讓他們紛紛跟隨潮流，加入了搶購(gòu)隨身聽的活動(dòng)中。
當(dāng)然，這一心理戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用并非某些人的專利，只要你活學(xué)活用，也能有所收獲。
如果你是自主創(chuàng)業(yè)，開家小店，不妨在開張時(shí)，邀請(qǐng)你的七大姑八大姨或者各色朋友，圍了店門里，或進(jìn)進(jìn)出出，假裝要消費(fèi)。這樣，你就無(wú)須擔(dān)心門庭冷落，那些親戚朋友自會(huì)給你引來(lái)大批的客戶。
如果你想舉行一次座談會(huì)，又擔(dān)心冷場(chǎng)，不妨事先安排幾個(gè)人，讓他們準(zhǔn)備好問(wèn)題，在會(huì)場(chǎng)積極提問(wèn)，鼓勵(lì)其他人提問(wèn)。只要?dú)夥兆銐蚧钴S，那些原本不愛(ài)提問(wèn)的人，看到大家都在提問(wèn)，也可以躍躍欲試。
如果你負(fù)責(zé)組織公司會(huì)議，討論某項(xiàng)困難的改革方案。你知道改革的阻力很大，很可能大多數(shù)的參會(huì)者會(huì)在會(huì)上保持沉默，拒絕表態(tài)。你不妨在會(huì)議召開之前，私底下找?guī)讉€(gè)人交流交流意見，安排他們?cè)跁?huì)議上帶頭發(fā)言，迫使其他人也表態(tài)。
通過(guò)以上內(nèi)容，我們大概了解了“從眾心理”營(yíng)銷是什么？有案例、有舉例，這些舉例內(nèi)容雖然和微商無(wú)關(guān)，可是只要知道這種心理，微商營(yíng)銷中一定可以用到，比如：招商中的互動(dòng)、零售中客戶見證，還有........這里就不說(shuō)太多了
