澤宇商業(yè)課? 堅(jiān)持讀書34天

我們銷售任何產(chǎn)品時(shí)，一般都是通過 說服方式讓對方下訂單，但想說服一個(gè)人去改變他原有的思想 是非常難的，除非消費(fèi)者自己愿意干訂單。

消費(fèi)者為何愿意下訂單呢，靠的是打動(dòng)對方，而非擺一堆的道理給對方。

什么意思呢，就是找到我們產(chǎn)品或服務(wù)的開關(guān)，啟動(dòng)這個(gè)開關(guān)，用戶就會(huì)被打動(dòng)，這個(gè)開關(guān)是什么呢？

就是能不能一句話說清楚你的業(yè)務(wù)是干什么的，或者你的產(chǎn)品或服務(wù)的哪個(gè)點(diǎn)能打動(dòng)消費(fèi)者，或你的產(chǎn)品或服務(wù)的能真正解決客戶什么問題？

其實(shí)直接一句：“某某某問題，用某某某解決”，就是這樣的簡單明了。

如果找不到，想不出來，最好的辦法就是去問了，因?yàn)榇鸢冈谙M(fèi)者的腦袋里，問消費(fèi)者他想要解決的問題是什么 ？

去市場調(diào)研，去了解真正的需求，才會(huì)得到用戶的痛點(diǎn)，才會(huì)給到用戶的答案。

找到了，還是用上面的一句話，直接表達(dá)到用戶心坎里的，最核心的，最想要的東西。

我們做自己的個(gè)人品牌，不可能是靠自己關(guān)在小黑屋，冥思苦想就來創(chuàng)造出用戶的需求，而是不斷的與客戶溝通，去了解需求，才能更好的解決客戶需求。

大道至簡，重要的是能抓住核心與本質(zhì)。