面試時(shí)，怎么談薪酬問題？
薪酬問題一直都是求職者和招聘方洽談的焦點(diǎn)話題，同時(shí)也是求職面試中一個(gè)十分重要而又敏感的問題。“你期望的薪資大概是多少？”“你對(duì)我提出的月薪還滿意嗎？”這一系列涉及薪酬的問話，常常讓求職者苦于回答。一是，由于受傳統(tǒng)觀念的影響，在談及此問題時(shí)往往是羞于啟齒，欲說還休。該不該或者敢不敢回答，是一個(gè)難點(diǎn)。二是，如何把握討論薪酬的分寸，不破壞自己在面試官心目中的印象，這也是一個(gè)難點(diǎn)。
下面我們就來提供一些簡(jiǎn)單實(shí)用的方法，幫助你跟面試官談錢不傷感情。
◎迂回曲折，巧報(bào)身價(jià)
一般而言，你目前的薪資水平是未來老板“出價(jià)”的參照，因此大多數(shù)老板在面試新員工時(shí)都會(huì)問到這個(gè)問題，恰當(dāng)?shù)幕卮鸷芸赡軐?duì)將來的薪資有利。所以，當(dāng)專業(yè)的人事經(jīng)理問及這一問題時(shí)，你最好是避免正面回答，而采取迂回曲折的方式。
先不急于報(bào)“實(shí)價(jià)”，以免今后沒有迂回或進(jìn)一步解釋的余地，可以簡(jiǎn)單地向?qū)Ψ浇忉屢幌履壳暗男劫Y結(jié)構(gòu)。比如可以這樣說：“我現(xiàn)在的收入除了每個(gè)月的固定工資之外，還有獎(jiǎng)金、房貼、車貼等?！比缓箜槑дf到某幾個(gè)部分具體是多少錢。這樣一來，即便沒有直截了當(dāng)?shù)貓?bào)出身價(jià)，對(duì)方只要簡(jiǎn)單一估算，也就能大致明了。
◎準(zhǔn)確定位，直奔期望
“薪金期望值”是求職者的必答題之一，而這恰恰也是令他們比較頭疼的難題。在面試中被問及這個(gè)問題時(shí)，求職者最好先自己判斷一下，對(duì)方和你是否真正進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判了。一些人事部經(jīng)理會(huì)拿這個(gè)問題作為對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行考量的一種手段，而應(yīng)對(duì)這種情況最好的方法是使用一些“外交辭令”。比如回答“薪酬不是我的首要考慮因素，我更看重的是在貴公司的發(fā)展前景”等。如果是經(jīng)過幾輪面試，雙方已經(jīng)明確進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判階段，這時(shí)就應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)會(huì)，委婉地說出自己的期望值，如果再拖泥帶水、遮遮掩掩，就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。
◎執(zhí)意堅(jiān)持
目前就業(yè)壓力大，工作機(jī)會(huì)很重要。但是，如果招聘方提供的薪資水平實(shí)在難以滿足你的心理預(yù)期，這時(shí)不妨采取以退為進(jìn)的方法，或許能夠讓對(duì)方重新認(rèn)真考慮你的要求。當(dāng)然，即使要拒絕對(duì)方，也要為協(xié)商留有余地。如果雇主需要你，他會(huì)樂于滿足你的要求。而一旦你對(duì)他們提出的標(biāo)準(zhǔn)說出絕對(duì)的“不”，交易肯定就做不成了。
現(xiàn)在許多應(yīng)聘者不懂其中的訣竅，公司還沒有表示出要錄用的意思，應(yīng)聘者就冒失地和人事經(jīng)理談薪論酬，這是極不明智的做法。也有些應(yīng)聘者，對(duì)薪水要求說得過死，非要多少錢，否則就不干，這也是不好的。最好的辦法，不僅要給自己留余地，也要給對(duì)方留余地，這樣，最后獲勝的還是自己。
◎目標(biāo)轉(zhuǎn)移
如果你目前的薪水太少，那么直接回答不會(huì)給你帶來什么好處。正確的回答是顧左右而言他，學(xué)會(huì)打太極，比如巧妙地回答：“我相信公司會(huì)根據(jù)我的業(yè)績(jī)給予合理報(bào)酬，以體現(xiàn)多勞多得的原則。”或者“錢不是我唯一關(guān)心的事，我想先談?wù)勎覍?duì)貴公司所能做的貢獻(xiàn)——如果您允許的話?！边@樣將球又踢了回去，由對(duì)方來做出決斷。
◎范圍波動(dòng)
每個(gè)雇主在心里對(duì)員工薪水的上下限度都有個(gè)數(shù)，會(huì)經(jīng)常在那個(gè)限度內(nèi)自由調(diào)整，并且手頭也掌握著你所不知的內(nèi)情。當(dāng)你不知道對(duì)方是怎樣想的時(shí)候，往往容易自降身價(jià)。這樣豈不正中其下懷？所以，在你提出任何薪水要求之前，請(qǐng)務(wù)必搞清它的大致價(jià)位，以退為進(jìn)提出反問，比如：“我愿意接受貴公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，不知按照規(guī)定這個(gè)崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是多少呢？”這樣，不但沒有露出自己的底，反而可以摸清對(duì)方的底。假如它低于你的心理價(jià)位，你就定一個(gè)比目前薪水高至少10%～20%的價(jià)?？傊惚仨毜孟乳_價(jià)，而且不要把底線定得太低。
巧妙地應(yīng)對(duì)薪酬問題是面試的重要一步，如果在薪酬問題上能有靈活的策略，那么面試成功的概率就會(huì)大大提高了。
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文/Ron
參考文獻(xiàn)《情商高，就是說話讓人舒服》
