01.棘輪效應：開通花唄容易，關閉花唄難！

相信花唄大家都不陌生吧？據統(tǒng)計，現在有一半多的大學生都開通了花唄。你會發(fā)現，你不經意間開通花唄是件很簡單的事。而當你想把花唄關閉時，恐怕是件不容易的事。

這是因為，你的消費習慣形成后具有不可逆性。也就是易于向上調整，難以向下調整。這就是為什么你會無休止的想要提升自己的花唄額度，而很少將自己的花唄額度降低。

我們對于欲望既不能禁止，也不能放縱，在自己消費水平內，選擇符合自身情況的消費方式。對于過度的及至貪得無厭的奢求，必須加以節(jié)制。

再說了，勤儉節(jié)約不是我們的中華美德嗎？所以啊，要培養(yǎng)儉樸的生活習慣，限制自己過度的消費欲望。

請你記?。河蓛€入奢易，由奢入儉難!

02.情緒轉移定律：你的壞情緒會傳染！

你的壞情緒會像病毒一樣傳播，傳染給他人，如果不控制，就會不斷蔓延。

你可不要小瞧壞情緒傳染的威力，不信你看看這個例子。

領導因為上班的路上堵車心情不好，對一個員工發(fā)了火，員工在單位里挨了領導的罵，憋著一肚子氣回到了家中。

吃飯時，妻子仍然溫和地夾菜給他，他竟說：“我自己沒長手嗎？不是我說你，這菜是越做越難吃！”這時候，平時總讓媽媽夾菜的兒子撒嬌地說：“媽，我要吃魚，幫我夾。”

妻子轉頭就是一句：“你自己沒長手嗎，自己夾！”這時，平時和兒子玩得最好的小貓正朝他搖尾巴，兒子心里窩著火，朝它狠狠踢了一腳。

那貓沖到街上，正遇上迎面開來的一輛車，司機為了避讓貓，軋死了旁邊的一個小孩。

哈哈，是不是很魔幻呢？

這個例子告訴我們，生活中我們要控制好自己的壞情緒，不要隨便對他人發(fā)泄情緒，否則你的壞情緒就會轉移到他人身上，就像鏈條一樣傳遞下去。

記?。喊l(fā)泄情緒是你的本能，控制情緒才是你的本領！

03.醞釀效應：遇到難題時先放一邊，靈感會偶然來臨

你有沒有這種體驗？

當你絞盡腦汁得解一道數學題時，就是“百思不得其解”。而當你放下那道題去做其他的事情，再次回過頭來，你又會突然有新的解題思路。

正是因為，當你絞盡腦汁解題時，會陷入一種固定的思維模式，思維進入了“醞釀階段”。當你把它先放一邊，再次過頭來時，就跳出了原有的思維定式，又會以新的思維去解題，靈感就會突然來臨。

當年阿基米德就是在泡澡的時候，偶然發(fā)現了浮力定律。

同理，寫文章也是這個道理，當你寫文章寫到一半沒有靈感時，不妨先放下筆，做點其他的事，說不定偶然就會來靈感。

04.沉錨效應：打破思維的定式

當你在作決策時，思維往往會被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的錨一樣，把你的思維固定在某處。

沉錨效應在生活中比較常見，舉個例子：

在你買東西時，老板一般會喊出一個較高的價格，然后等著你去跟他砍價。

比如你在買衣一件衣服時，老板喊價300元，這個“300元”就是一個“錨定價格”，一旦你陷入這個陷阱，就會把你的思維固定下來，你就會在這個“錨”的基礎上去砍價。

如果最后你把價格砍到了150元，你心里肯定覺得自己賺大了，也會很踏實。然而你卻不知道你陷入了老板的錨定陷阱，因為那件衣服可能幾十元就能買到。

一般渣男們也會運用錨定效應。

有些男生想要和女生啪啪時，不會問“要不要”，而是問“要一次”還是“要兩次”，大多數女生都會選擇“要一次”，然后就沒有然后了……

其實這就是一個沉錨陷阱，大多數女生的思考范圍被錨定在了“要一次”和“要兩次”之間。只有少數女生會想到，她還有第三種選擇——“我不要”

要克服沉錨陷阱，只有跳出思維的定式，不要被別人給出的信息左右自己的思考和選擇。

05.傳播扭曲效應：壞話越傳越壞！

消息在傳播過程中會被層層扭曲，傳播的人越多，消息會越扭曲，以至面目全非。

當一個人聽到別人說的話之后，在向他人轉述的過程中，往往會增加一些主觀上的理解和想法，并且由于每個人的觀點和立場不同，會添加代表自己立場的言論。

所以呢，不要輕易在別人背后說壞話，最終的版本經過添油加醋之后，只會越傳越壞，你自己都忘了當初放的是什么菜。

“謠言止于智者”也是這個道理，所以不要隨便聽信一些小道消息。

06.巴納姆效應：籠統(tǒng)的評價更易擊中人心！

你有沒有覺得那些星座占卜和算命先生都說得非常準呢？感覺就是在說自己哦！難道他們是真的神機妙算嗎？

你先來看一下這段話：

你很需要別人的喜歡和尊重你。你也有自我批判的傾向。其實你有許多可以成為你優(yōu)勢的能力并沒有發(fā)揮出來，同時你也有一些缺點，不過你一般可以客服它們。你與異性交往有些困難，盡管外表顯得很從容，其實你的內心焦慮不安。你有時也懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。你喜歡生活有一些變化，厭惡被人限制。

怎么樣！是不是感覺就是在評價你呢？（嘻嘻，感覺我也可以去算命了~）

這就是巴納姆效應的運用。人很容易相信一個籠統(tǒng)的一般性的人格描述，并認為它特別適合自己并準確地揭示了自己的人格特點

我們平常生活中可以運用巴納姆效應來擊中人心。比如，初次見面的女孩，你并不了解她，也不知道她的性格。但是你可以用一些籠統(tǒng)的詞語來評價她。

你可以說：“你這個人很溫柔，喜愛貓咪”。這句話對于大多數女生來說都是奏效的。即使有些女生并不喜歡貓咪，也會認為自己很溫柔。因為沒有人會認為自己是一粗暴的人。所以她會把這句話的重點放在前半句上。

女生這樣一聽，心里會覺得“說得好準啊，你這個人好了解我呀?！彼查g就對你減少了防備感，拉近了彼此的距離，對你的好感瞬間上升，也有利于關系進一步發(fā)展。

07.瓦倫達效應：越在意的事，越會發(fā)生！

美國著名的走鋼絲表演者瓦倫達，在一次重大的表演中，不幸失足身亡。他的妻子事后說，我知道這一次一定要出事，因為他上場前總是不停地說，這次太重要了，不能失??；而以前每次成功的表演，他總想著走鋼絲這件事本身，而不去管這件事可能帶來的一切。

這種為了達到一種目的總是患得患失的心態(tài)就是瓦倫達效應。也就是你越在意的事情，它越會發(fā)生。

比如考試時你總是擔心和焦慮，害怕考砸。到了考場上，你越在意這些壞結果就會越緊張，而不是想著考試本身這件事。

正確的做法應該是，不要刻意去擔心和焦慮，在考場上只專注于考試的內容就好，安心的做題。

同理，當你上臺面對數百群眾演講時，越是在意會出差錯，你越會緊張。而如果你把注意力集中在演講的內容時，就會緩解緊張。

08.首因效應：和陌生人見面注重第一印象！

第一印象真的非常非常重要！因為一旦別人對你形成某種第一印象，往往以后也很難改變！

我敢打賭！你和初戀初次見面的情景一定印象深刻，在啥地方，啥情景，啥姿勢，啥表情，心里想的是啥，開口說的第一句話是啥，你都記得清清楚楚！終身難忘！

第一印象一般包括談吐、相貌、服飾、舉止、神態(tài)，這些對于陌生人來說都是新信息，對感官的刺激也比較強烈，有一種新鮮感。

所以在你初次約會時，在你面試時，多從這些方面下功夫，給人留下良好的第一印象。

09.近因效應：與熟人交往注重近期印象

最后的印象，往往是最強烈的，可以沖淡在此之前產生的各種因素，這就是近因效應。

比如在面試的過程中，考官已經對你產生了很好的第一印象，當你離開時關門的動作就是最后留給他的印象，也就是近因印象。

假如當你沾沾自喜的離開時，關門的動作非常粗暴，那么他之前給你的好印象就可能會被掩蓋，對你產生壞印象！

你多年不見的朋友，在你腦海中印象最深刻的，其實就是臨別時的情景；假如一個朋友對你發(fā)脾氣了，你下次見到他時就會心懷恨意，因為他上次給你留下了壞印象，而你以前對他產生的好印象都會被掩蓋。

嗯，那首因效應和近因效應不是矛盾了嗎？不，首因效應與近因效應其實并不矛盾。

與陌生人交往時，首因效應起較大的作用；與熟人交往時，近因效應起較大的作用。前者會影響兩個素未謀面的人是否會成為朋友，后者會影響兩個久未見面的朋友是否繼續(xù)維持朋友關系。