對于銷售來講，從利益的角度來看，找客戶群就是銷售產品滿足客戶需求的一個過程，找客戶的一個過程就是發(fā)現鏈接產品和客戶需求的一個橋梁。

尋找客戶渠道大類可分為線上和線下兩個大渠道。

一． 線上：1.黃頁(也包含各行業(yè)的客戶資料匯總）

2產品行業(yè)網站

3網上搜索自己公司已成交客戶的同行

4根據產品應用場合搜客戶

5公司網站留言or主動打電話咨詢的客戶，是最有需求愿望的客戶

6多看競品公司得網站有的會有客戶線索

二． 線下：1參加專業(yè)的展會，尋找客戶

2維護好老客戶，客戶轉介紹的客戶非常優(yōu)質，老業(yè)務應該最能體會到

3公司成交額最高的三個行業(yè)（查公司合同）在這三個行業(yè)里能找到最精準的客戶

4和跟自己產品有關聯產品銷售結盟，可交換客戶資源，也可共同開發(fā)一個客戶，且利益沒有沖突，實現合作共贏

5在拜訪客戶的時候，在車上 路上 拜訪客戶的周邊客戶廣告牌 客戶廠名，學會從不同的線索找到自己的客戶 （有的客戶網上是沒有信息的，屬于隱形客戶）

對于精準客戶的理解，每個銷售 每個公司得理解會有所不同，對于精準的客戶的定位也會有所差異，簡單的例子說明下：比如有個客戶每個月有1W的采購量，對于小公司和新手來講，就是好客戶，必須要拿下的，因為要生存；

對于大牌公司和老業(yè)務來講，這就是小客戶，可有可無，因為他們的目標是10w 20w的采購量才能入他們的法眼。

提到線下渠道的第五點的時候，我講個真實的故事，有次我去拜訪一家客戶，在郊區(qū)，拜訪客戶出來后，急著上廁所，雖說在郊區(qū)，但是路上的人來人往的，也不好意思下手，就去找偏僻一點的地方，找到一個小胡同，趁著沒人就地解決，完事后發(fā)現旁邊有家小公司，也沒有公司名字，能看到是做機器的。

反正當時閑來無事，就進去找個人問下公司得情況，結果一問，我驚呆了，看著破破的一個小地方，對于我做的產品需求量非常大，最后客戶做成了，客戶因為有固定的客戶，不需要再開發(fā)新客戶，所以根本不需要做網站 打廣告，網上找不到一點信息。

通過這個小插曲，從側面可以反映出，我們要盡可能的抓住每一次找客戶的機會，套用一句名言闡述下：從來不缺少客戶，而是缺少發(fā)現客戶的眼睛。

最后在說下，找客戶的渠道遠遠不止上邊哪些渠道，因為社會在變化，渠道在變化，所以銷售要時刻做一個有心人。

其實一言以蔽之：精準客戶就是公司產品或服務定位 和消費者定位要吻合！ 定位精準才能賺錢。