原創(chuàng)：?橙全主筆團(tuán)?橙全心理?

文 |?橙全主筆團(tuán)

01職場(chǎng)真相：老板絕對(duì)想給你加薪

你以為這個(gè)文章是個(gè)標(biāo)題黨，NO,NO,NO。今天我們就來(lái)說(shuō)一個(gè)與大家常識(shí)性不那么相符，一個(gè)你不了解的職場(chǎng)真相。?很多人認(rèn)為老板就是馬克思口中的資本家，需要靠壓榨員工的剩余價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的利潤(rùn)增長(zhǎng)。那么讓老板給自己加薪這件事，就是等于割老板的肉，老板一定不會(huì)去做。但事實(shí)上很多老板內(nèi)心是希望給員工更好待遇的。無(wú)論這個(gè)老板是真正的大BOSS，還是一個(gè)大企業(yè)中的中層領(lǐng)導(dǎo)。?用反向思維來(lái)思考，一個(gè)老板，如果可以給員工更好的待遇，一定說(shuō)明他的企業(yè)是盈利的，一個(gè)生意不好的公司，是做不到的。?那有的人開(kāi)始坐不住要反對(duì)了，說(shuō)即使公司效益好，老板可以留下更多的錢(qián)給自己啊，不一定要讓員工有更好的待遇啊。這個(gè)慣性思維怎么破呢？?我們都知道，人的欲望是不斷上升的，在我們的文化中，沒(méi)有好，只有更好；沒(méi)有大，只有更大；沒(méi)有強(qiáng)，只有更強(qiáng)。一個(gè)老板，在所有人都認(rèn)為企業(yè)好的時(shí)候，老板也會(huì)想要做得更好，更大，更強(qiáng)。而老板的內(nèi)心很清楚，怎樣才能做到更大，更好，更強(qiáng)，靠什么，一定是靠下面工作的這些人。?對(duì)于一個(gè)公司的中層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，如果他能夠給手底下的人爭(zhēng)取來(lái)加薪的機(jī)會(huì)，下面的人覺(jué)得跟著狼有肉吃，干活會(huì)格外的勤勉。所以，我們需要更加理性的看待現(xiàn)在的職場(chǎng)。你要相信，老板，絕對(duì)是想給你加薪的。延伸閱讀：《我終于發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)是一個(gè)很難相處的人 | 心理成熟的20個(gè)跡象》

02職場(chǎng)對(duì)話：老板請(qǐng)給我加薪！

如果老板想給我加薪，為什么我暗示、明說(shuō)，甚至用辭職來(lái)暗搓搓的威脅一下，老板依舊無(wú)動(dòng)于衷呢？是因?yàn)?b>你用錯(cuò)了方法。就像下面案例中的小劉，讓我們通過(guò)小劉的案例多維度分析，如何才能正確打開(kāi)老板的加薪模式。?作為設(shè)計(jì)師的小劉來(lái)做職業(yè)咨詢，一坐下來(lái)就憤憤不平的開(kāi)始敘述讓他郁悶的加薪事件。?小劉：“我在公司工作了2年，你知道我們?cè)O(shè)計(jì)行業(yè)，人員流動(dòng)很大的，我這也算是老員工了，經(jīng)常加班加點(diǎn)，平時(shí)下班晚就不說(shuō)了，就是周六日也是經(jīng)常被叫去加班，客戶的稿子是改了一稿又一稿，工作量真的大的都沒(méi)辦法形容。今年上半年公司新入職個(gè)小李，我們職位一樣的，但我得知他的工資居然比我高，他才畢業(yè)沒(méi)幾年，剛?cè)肼毠べY就比我高，我也沒(méi)覺(jué)得他哪里出眾，我心理很不平衡，就去找我們領(lǐng)導(dǎo)要求加薪了”。?我：“那你怎么和領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的?。俊毙ⅲ骸拔艺f(shuō)我在公司工作2年了，工資只在公司普調(diào)時(shí)象征性的漲過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)，現(xiàn)在工作這么累，工作量這么大，外面物價(jià)那么高，豬肉價(jià)格漲的，都快吃不起了，領(lǐng)導(dǎo)你要給我漲漲工資了，不然真干不下去了?！?我：“那領(lǐng)導(dǎo)怎么回復(fù)的呢？”小劉：“領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)他考慮一下。我一開(kāi)始還真的以為他會(huì)考慮，可是我等啊，等啊，一點(diǎn)消息都沒(méi)有，后來(lái)我又去找領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)現(xiàn)在不是時(shí)候，等年底。我就等到了年底，又是大家普漲，連上半年新入職的小李也跟著普漲了，你說(shuō)我和他做一樣的工作，他加班還沒(méi)我多呢，入職工資比我高不說(shuō)，不到一年，普漲也帶著他，我真的是忍不下這口氣。?我覺(jué)得我們?cè)O(shè)計(jì)組沒(méi)我不行，而領(lǐng)導(dǎo)一定是覺(jué)得我好欺負(fù)，才不給我漲，于是我寫(xiě)了封辭職信，打算讓領(lǐng)導(dǎo)知道我是認(rèn)真的，可是沒(méi)想到，領(lǐng)導(dǎo)居然收了，還祝我有更好的發(fā)展。這下尷尬了，我沒(méi)打算走的。本來(lái)以為領(lǐng)導(dǎo)會(huì)挽留我，順便就會(huì)給我加薪，結(jié)果他一點(diǎn)挽留的意思都沒(méi)有。我這也沒(méi)有找好下家，如今已經(jīng)離職一個(gè)多月了，還沒(méi)有找到新的工作，現(xiàn)在是又后悔，又郁悶，又焦慮，怕找不到更好的工作，也很想不明白，像我這么任勞任怨的，又穩(wěn)定的員工，老板為什么會(huì)一點(diǎn)挽留的意思都沒(méi)有？再說(shuō)我要求加薪的幅度也不高，就和小李一樣就可以了，你說(shuō)這事為什么最后就發(fā)展成現(xiàn)在這樣了呢？”?也許你的的職業(yè)生涯里，也遇到過(guò)類(lèi)似的事情，以為自己是不可或缺的，最后卻發(fā)現(xiàn)事實(shí)狠狠打臉，往往應(yīng)了那句“地球沒(méi)誰(shuí)都會(huì)照樣轉(zhuǎn)”。這種感覺(jué)會(huì)讓我們非常的不爽，這種不爽里，既有對(duì)自我價(jià)值的懷疑，又有對(duì)未知的恐懼，更有一絲迷惑不解，和不敢相信，真的是這樣么？為什么呢？?延伸閱讀：《穿越人際的迷霧 | 十八個(gè)經(jīng)典的職場(chǎng)心理學(xué)效應(yīng)》

03職場(chǎng)誤區(qū)：你沒(méi)從老板的角度看問(wèn)題

每個(gè)人都會(huì)有加薪的想法，但我們的思維不能夠停留在“我想加薪”的單向思維上。這是我們的意愿，但不是老板的意愿。聽(tīng)到小劉要加薪的老板，心理是什么反應(yīng)呢？老板心里會(huì)想“為什么要給這個(gè)員工加薪？”。?小劉給出了他的理由：

第一點(diǎn)：我很久沒(méi)加薪了（我在公司工作2年了，只在公司普調(diào)工資的時(shí)候象征性的漲過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)）。

第二點(diǎn)，工作不好做（現(xiàn)在工作這么累，工作量這么大）。

第三點(diǎn)：我缺錢(qián)?（外面物價(jià)那么高，就不說(shuō)房子了，豬肉價(jià)格漲的，都快吃不起了）。

第四點(diǎn)：不給錢(qián)我就走人（領(lǐng)導(dǎo)你要給我漲工資，不然真干不下去了）。

這時(shí)需要利用同理心進(jìn)行思考，《作為一名心理小白，你需要知道和掌握哪些心理學(xué)術(shù)語(yǔ)？》中對(duì)同理心做出了解釋?zhuān)骸巴硇牟皇侨ハ胂髣e人的經(jīng)歷，而是換位思考想象自己經(jīng)歷別人的情景”。這樣一想，你是否發(fā)現(xiàn)，原本小劉覺(jué)得很有道理的理由從老板的角度看，并不具備什么說(shuō)服力。?老板的心理臺(tái)詞：

第一點(diǎn)，你很久沒(méi)加薪？公司很多人都很久沒(méi)加薪了；

第二點(diǎn)，工作不好做？哪里有好做的工作，你做設(shè)計(jì)師，每月按時(shí)拿月薪，我做老板都沒(méi)有每個(gè)月穩(wěn)收的盈利，我這生意盈虧的壓力，你懂么？

第三點(diǎn)，你缺錢(qián)？你缺錢(qián)和我有什么關(guān)系？

第四點(diǎn)，不給錢(qián)就走人？你走了也許我能找個(gè)比你要的更少的。

富蘭克林曾說(shuō)：如果你想說(shuō)服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性。站在對(duì)方的立場(chǎng)上，找到他的關(guān)注點(diǎn)和利益點(diǎn)，才有可能說(shuō)服對(duì)方。這樣溝通下來(lái)，大家可想而知，能加薪的可能性基本沒(méi)有。

04職場(chǎng)解密：跳出問(wèn)題看問(wèn)題?加薪究竟需要什么樣的理由呢？?① 擁有影響力小劉給我展示了他的朋友圈，同時(shí)也給我看了他同事小李的朋友圈。在小劉的朋友圈中，經(jīng)?？梢钥吹缴钜辜影嗪蟀胍拱l(fā)一條“又是一個(gè)不眠之夜” 配圖是泡面或者其他外賣(mài)圖。也有“第N稿了，最后居然定回第一稿……” 配圖是一張凌亂的辦公桌面。小李的朋友圈呢？“看了XX展，很有靈感，下次設(shè)計(jì)有素材啦”配圖是一張自己的手繪，“和Y合作的XX比賽得了3等獎(jiǎng)，嘿嘿，明年向一等獎(jiǎng)努力”配圖是設(shè)計(jì)比賽的參賽作品。?暫不說(shuō)加薪，就說(shuō)這兩個(gè)人同時(shí)要和你做朋友，你會(huì)更傾向選擇哪一個(gè)？我們來(lái)想一下，老板在看到這兩個(gè)人朋友圈的時(shí)候是什么心理反應(yīng)呢？老板第一次看到小劉深夜加班，可能會(huì)覺(jué)得這個(gè)員工很勤奮，很辛苦，看多了，就會(huì)想這個(gè)人怎么總這樣喪喪的。老板看小李的呢？“這個(gè)人精力很充沛啊，工作這么忙還有空去看展”，看到下一條呢？“哦，這個(gè)設(shè)計(jì)比賽含金量蠻高的哦，看來(lái)這小子確實(shí)有實(shí)力，也有潛力?？此綍r(shí)即使工作忙也不忘提升自己，有發(fā)展啊”。?很多人只有在發(fā)自己工作特別忙，特別累的朋友圈時(shí)，才對(duì)老板可見(jiàn)，其他狀態(tài)就屏蔽，其實(shí)朋友圈就是你的人設(shè)，你發(fā)或不發(fā)，可見(jiàn)不可見(jiàn)，人設(shè)都在那里。有人散發(fā)出來(lái)的是太陽(yáng)般的光芒，會(huì)吸引熟悉或不熟悉的人，有人散發(fā)出的是頹廢發(fā)酸的味道，即使是熟悉的人也會(huì)躲避。?不僅僅是朋友圈，工作中，生活中你穿的衣服、你用的物品、你的興趣愛(ài)好、你的舉止言談，都是具有影響力的，以漣漪的方式散發(fā)出去。你也許并沒(méi)有注意到，但和你相處的同事、老板，卻是以此來(lái)了解你，也是以此來(lái)定義你。在同事心中用關(guān)系遠(yuǎn)近來(lái)定義你，在老板心中以薪水多少來(lái)定義你。所以老板給你多少薪水，取決于你給了他怎樣一個(gè)人設(shè)，怎樣的影響力。?②?清楚自己的“市場(chǎng)價(jià)值”小劉是否可以漲薪水，有一部分取決于他能夠?yàn)楣緞?chuàng)造的利潤(rùn)，另外一部分取決于他在整個(gè)設(shè)計(jì)行業(yè)市場(chǎng)的定位。?在一個(gè)公司工作的年限長(zhǎng)，加班加點(diǎn)，是否可以與為公司創(chuàng)造利潤(rùn)劃等號(hào)，并不一定。這是個(gè)很殘酷的事實(shí)。勤勉，努力與績(jī)效和利潤(rùn)并不是因果關(guān)系，不會(huì)因?yàn)槟闱诿?、努力，你就能夠獲得績(jī)效和利潤(rùn)。兩者只是相關(guān)關(guān)系，這種相關(guān)有可能是正相關(guān)，但也可能是負(fù)相關(guān)。例如晚上加班，突然出現(xiàn)的任務(wù)，需要立刻執(zhí)行，這樣的加班是有績(jī)效的。但如果是因?yàn)榘滋燹k公室嘈雜，設(shè)計(jì)缺乏靈感，一直拖到晚上夜深人靜才開(kāi)始專(zhuān)注出稿，而因此導(dǎo)致辦公資源的，加班費(fèi)，餐費(fèi)的補(bǔ)貼，反而是對(duì)公司利潤(rùn)有害的。?這些內(nèi)容，很少會(huì)受到大家的關(guān)注，因?yàn)槲覀冊(cè)谟龅綄?duì)自己不利的事情時(shí)，常常會(huì)把事情發(fā)生的歸因，歸到外部“我沒(méi)完成設(shè)計(jì)稿是因?yàn)榭蛻籼闊膩?lái)改去”。而如果有利的，則傾向于歸因到內(nèi)部“我這次完成的非?？?，因?yàn)槲疫@次的設(shè)計(jì)稿畫(huà)的有水平?！?，在判斷自己是否對(duì)公司來(lái)說(shuō)是用的，不是憑感情，而是要非常理性的看待。?關(guān)于市場(chǎng)定位，我們做一個(gè)假設(shè)：

如果現(xiàn)在小劉的工資是1萬(wàn)元/月，小劉拿著自己的設(shè)計(jì)作品，去找一份新的工作，有3家以上的公司，可以給他提供1.2萬(wàn)/月的薪水。同時(shí)，如果老板在市場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)師招聘時(shí)，最少要付1.2萬(wàn)/月的薪水才會(huì)有一個(gè)同等水平的新設(shè)計(jì)師入職。那么小劉的加薪請(qǐng)求，老板才會(huì)真正的開(kāi)始認(rèn)真考慮，在同樣的價(jià)格下，一個(gè)新的設(shè)計(jì)師和一個(gè)在公司工作2年的設(shè)計(jì)師，哪個(gè)更具有競(jìng)爭(zhēng)力?？紤]到招聘一個(gè)新人所產(chǎn)生的各項(xiàng)損耗，如果小劉的工作沒(méi)有讓老板十分不滿意，老板一定會(huì)同意他的加薪請(qǐng)求。

所以如果小劉勤勤懇懇的工作，卻拿不出來(lái)具有價(jià)值的業(yè)績(jī)作品，便很難在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中取勝。在職業(yè)流動(dòng)如此迅速的時(shí)代，在一家公司努力工作，得到工資是一方面，更主要的是，是否積累了跳槽下一家的資本。有人在對(duì)工資待遇不滿意的時(shí)候，往往選擇消極怠工，這樣做坑的并不是老板。如果老板覺(jué)得某個(gè)員工不能夠勝任，老板可以隨時(shí)選擇換人。這樣做坑的是自己，工作不開(kāi)心，生活不快樂(lè)，浪費(fèi)了時(shí)間，沒(méi)有得到想要的金錢(qián)，又沒(méi)有提升自己的職業(yè)技能，再面臨跳槽時(shí)候，只有更加尷尬。③ 擁有自己的職業(yè)規(guī)劃?面對(duì)一份工作，我們所要思考的不僅僅只有薪水的問(wèn)題。這里有四個(gè)黃金問(wèn)題可以問(wèn)自己：

1、我是否正在學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)？

2、我是否正對(duì)某些人，現(xiàn)在的公司，乃至整個(gè)社會(huì)具有影響力？

3、我體驗(yàn)到樂(lè)趣了？

4、我是否得到了適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，并創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)價(jià)值？

?很多時(shí)候因?yàn)楣ぷ鞯拿β?，我們被推?dòng)著向前，很難停下來(lái)思考。而時(shí)光就是在這樣的忙碌中被帶走。在我們不到30歲時(shí)，我們能少會(huì)去想中年危機(jī)；在我們不到40歲時(shí)，很少去想工作的最后一天，以及會(huì)從哪里退休；而在我們不到50歲的時(shí)候，我們會(huì)覺(jué)得死亡是件很遙遠(yuǎn)的事，我們還有很多可以揮霍的時(shí)間。?上面的四個(gè)黃金問(wèn)題，可以讓飛速向前的我們停下來(lái)，通過(guò)回答問(wèn)題來(lái)思考我們前進(jìn)的方向是否正確，前進(jìn)的動(dòng)力是否還足？?多數(shù)人都是22歲大學(xué)畢業(yè)，23歲參加工作，到60歲退休，我們一生要工作大約37年。如何劃分這37年的時(shí)間。按大塊面來(lái)說(shuō)，第一個(gè)15年是職場(chǎng)的上升期，從剛?cè)肼毜男氯?，成為職?chǎng)成手，主要任務(wù)是學(xué)習(xí)技能。包括但不限于工作的技能，更有如何溝通、如何提高情商、學(xué)習(xí)考取一些對(duì)自己有用的證書(shū)、建立自己的人脈關(guān)系。第二個(gè)15年是職場(chǎng)的黃金期，這個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)具有了一定的職場(chǎng)資本，可以考慮什么是自己最擅長(zhǎng)的，什么是自己熱愛(ài)的。如果第一階段我們做好了積累，那么在第二個(gè)階段，我們?cè)诠ぷ鬟x擇上就更加有主動(dòng)權(quán)。多數(shù)人都會(huì)在這個(gè)階段找到畢生想要從事的事業(yè)。?第三個(gè)階段，最后的7年是職場(chǎng)的回饋期。在第一階段和第二階段積累的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)濟(jì)的財(cái)富，在這個(gè)階段開(kāi)始發(fā)揮作用。在前兩個(gè)階段積累足夠好的情況下，工作的壓力和生活的困苦漸漸遠(yuǎn)離?；仞伾鐣?huì)、提攜教授后輩的行為在這個(gè)階段出現(xiàn)。但不是每個(gè)人都可以一帆風(fēng)順的走到最后一個(gè)階段。每個(gè)階段都像是一個(gè)臺(tái)階，需要一步一個(gè)腳印得走上來(lái)。延伸閱讀：《沒(méi)有一個(gè)理想的職業(yè)，但有一個(gè)理想的職業(yè)模型(深度好文）》小劉的加薪事件，看起來(lái)只是職業(yè)生涯中一個(gè)小的挫折，但我們可以從中看到埋藏在這件小事下面的巨大冰山。如果小劉對(duì)于這次加薪事件最后的感悟是“我以后要找好下家，再提辭職”。是否可以預(yù)測(cè)，他在職業(yè)生涯的最后7年會(huì)是什么樣的境況？薪資是公司對(duì)你過(guò)去付出的獎(jiǎng)賞，也是對(duì)你未來(lái)的投資。而加薪是公司對(duì)你的崗位有了新的更高要求。那些沒(méi)有調(diào)薪的崗位，要先提升它的作用和價(jià)值。這樣才能給老板一個(gè)無(wú)法拒絕的加薪理由，得到加薪。加薪是職業(yè)生涯的一次成功，而給自己一個(gè)清晰的職業(yè)藍(lán)圖，讓自己職業(yè)發(fā)展順暢，未來(lái)可期，才是我們最大的成功。

橙全主筆團(tuán)

胡可?|?國(guó)家二級(jí)心理咨詢師，無(wú)論生活是艷陽(yáng)高照還是風(fēng)雨交加，前行的路上，我會(huì)一直在這里陪伴你。

蔥花?|?橙全心理簽約作者，熱情讓生命流光溢彩，愛(ài)讓人一往無(wú)前。