昨天晚上加班到11點(diǎn)，主要原因是大客戶的第1張訂單試樣不順利，所有的印刷測(cè)試數(shù)據(jù)都很好，可是到了印刷機(jī)過油的這個(gè)環(huán)節(jié)，油泵突然松動(dòng)了，導(dǎo)致幾百?gòu)埖倪^油面都有點(diǎn)花……
但是大客戶的工程師和技術(shù)人員都在工廠，必須要拿一些合格品回廠，于是臨時(shí)解決辦法是，弟弟又重新去它們的工廠，再次拿原材料回來，重新再次上機(jī)印刷。
從下午三點(diǎn)多鐘到晚上十一點(diǎn)多鐘，終于搞定了樣品。并且100多組數(shù)據(jù)都是合格的。
而這整個(gè)的過程我都是全程參與的！
坦白講，搞定一個(gè)大客戶真的太不容易了。
從前期審廠到后面對(duì)接，到打樣到小批量試產(chǎn)到走正式流程，足足花了一個(gè)多月。
用行內(nèi)人的話來講，這已經(jīng)算是非?？斓乃俣攘恕６谖叶?，也算是一個(gè)真實(shí)的體驗(yàn)過程。
中國(guó)人做生意真的是套路深，特別是與大工廠合作，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)的，每個(gè)部門的人都要接待好，照顧好，安撫好，上下打點(diǎn)好，才有可能有個(gè)可以合作的機(jī)會(huì)，否則連打樣的機(jī)會(huì)都不會(huì)給，更別談合作了。
也有一些，可以走正常流程導(dǎo)入的工廠，但這樣的工廠已經(jīng)太少，太少了，至少在目前我所接觸到的客戶當(dāng)中，除了自家同學(xué)的工廠，其它的工廠與采購(gòu)打交道，是一件牙痛的事情。
所以就我與楊姐之間的合作，算是走了一個(gè)最快的捷徑了。
人與人之間有時(shí)候緣分很奇妙！
記得我與楊姐的第1次相識(shí)，是在7月初，她第1次來我們工廠審廠是一個(gè)周末，那一天她還帶著哥哥、嫂子、還有一個(gè)技術(shù)人員。
審廠的環(huán)節(jié)，她對(duì)工廠其實(shí)印象一般，因?yàn)楣S內(nèi)部目前是比較空曠的，一看就是比較閑的狀態(tài)，也達(dá)不到他想要的干凈、整潔的狀況。
但是來到我辦公室之后，倒是感覺到一種清爽，與我聊天之后，才了解到了我的很多人生故事。
于是她好奇的問了我第1個(gè)問題。
她問：“你為什么要來做印刷？”
我說：“自從今年開始做印刷行業(yè)以來，幾乎每一個(gè)人都會(huì)問到我這樣的問題
原因是因?yàn)槲业茉谶@個(gè)行業(yè)里做了三年，一直屬于一個(gè)不上不下的狀態(tài)，大的環(huán)境不好，想要尋求改變和突破，而我所有的家人也都在身邊，所以就想在這危機(jī)之中尋求一些機(jī)會(huì)，力求努力改變這種現(xiàn)狀，也許做得好，就能改變我們家族的底色，所以想要和我弟弟一起齊心協(xié)力把家族的事業(yè)做好?！?/p>
這也是原因之一，但不是我最主要的原因。
對(duì)楊姐說句掏心窩的話，大家都是做媽媽的，我不是一個(gè)稱職的媽媽。
與他爸爸分開以后，兒子一直是在我父母身邊，我陪伴他的時(shí)間太少太少了。
去年把主要精力放在美業(yè)之后，我?guī)缀跻粌蓚€(gè)月才見他一面，每次分別都是眼淚汪汪的，在外面再怎么風(fēng)光無限，內(nèi)心是非常非常難過的。
今年做印刷事業(yè)最主要的原因是可以讓兒子時(shí)常陪伴在我身邊。
我也可以陪伴在家人身邊，我喜歡和向往這樣的溫暖。
我不是一個(gè)好妻子，但是我希望自己能成為一個(gè)稱職的媽媽。
而我現(xiàn)在做的這份事業(yè)，可以承載這一切……”
聽我說完這些話，楊姐突然間就沉默了一會(huì)
接著又問了我第2個(gè)問題
她說：“你如實(shí)告訴我你現(xiàn)在工廠運(yùn)營(yíng)的情況”
我說：“從4月份裝修以來，5月底搬家，新的機(jī)器才到廠，目前是虧損的狀態(tài)，而且新的印刷機(jī)訂單量非常的不足，一個(gè)白班都開不滿。
現(xiàn)階段是比較難過的時(shí)期，我目前的主要精力也都放在業(yè)務(wù)這一塊，事實(shí)上這兩年的疫情，導(dǎo)致很多廠都舉步艱難，讓我跑業(yè)務(wù)比想象中的要艱難很多?！?/p>
所以很需要身邊的一些朋友們的支持！
接著，楊姐突然間又問了第3個(gè)問題。
她說：“你在沒有客戶的情況之下，怎能如此大膽的去買機(jī)器？”
我說：“做這份事業(yè)之前，找大師算過，同時(shí)也和幾家原本在合作的客戶有過深度的溝通，確定可以在包裝彩印方面給予更多的支持，而且也有和身邊的同學(xué)朋友聊過此事，認(rèn)為這件事情可行，想要去努力搏一把，所以就做了………”
楊姐聽著我這一番話，再一次又陷入了沉默。
走之前她對(duì)我說，我要想想看如何幫幫你，但同時(shí)也要想想怎么來合作……
于是，就有了今天這一切的對(duì)接和交流，還有了訂單的支持。
人生你會(huì)遇見誰？
你又能發(fā)生一些怎樣的故事？
