原則：大大的WHY（價(jià)值），一帶而過(guò)的HOW（如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值，增強(qiáng)說(shuō)服力），WHAT可有可無(wú)。最重要的是WHY，

舉例：王總，你好。我來(lái)匯報(bào)一項(xiàng)銷售業(yè)績(jī)可以提升50%的研究(WHAT)。我們通過(guò)數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)如果按7個(gè)新標(biāo)簽分類重組銷售漏斗（HOW），6個(gè)月內(nèi)銷售業(yè)績(jī)可以提高50%(WHY)。我們已經(jīng)把這些表填更新到我們的CRM系統(tǒng)中（最新CRM系統(tǒng)為WHAT）。我整理了3個(gè)用最新系統(tǒng)提升銷售轉(zhuǎn)化率的經(jīng)驗(yàn)（WHAT: HOW的補(bǔ)充），來(lái)給張總匯報(bào)。

1. 最主要的就是WHY ?- ?價(jià)值。

簡(jiǎn)單、清晰的說(shuō)出要表達(dá)的價(jià)值。吸引對(duì)方興趣。

2. 30秒主要通過(guò)WHY引起對(duì)方興趣。如果對(duì)方感興趣，會(huì)多給你10分鐘，好好聊一下HOW。

3. 練習(xí)方法：用140個(gè)字（大概30秒）講清楚WHY和一帶而過(guò)的HOW，選擇是否需要有WHAT。

4. 自己的商業(yè)模式如果用一句話介紹給投資人，表達(dá)的不是我們是什么，而是我們能產(chǎn)生什么價(jià)值。

反例：我們是智能的短信類的58同城。

正例：為什么我們要做基于短信的交易撮合服務(wù)？能產(chǎn)生什么獨(dú)特的價(jià)值？解決哪些現(xiàn)有棘手的問(wèn)題）

WHY: ?藍(lán)領(lǐng)工人無(wú)需花錢(qián)上網(wǎng)便可以1分鐘找到合適的工作來(lái)源，只要發(fā)一條短信，而之前需要幾天的時(shí)間尋找。

5. 參考：Simon Sinek: How great leaders inspire action? ： WHY -> HOW -> WHAT

如果寫(xiě)專欄文章。最重要的是HOW。通過(guò)WHY吸引用戶之后，一定要給用戶HOW的內(nèi)容，這是干貨。