（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

假如你所在的公司有一個部門主管的職位空缺，公司領(lǐng)導(dǎo)決定舉辦一次崗位競聘活動，要求每個參加競聘的人進行一個20分鐘的述職演講，演講結(jié)束后由其他同事投票決定誰將獲得部門主管的職位。你報名參加了這次競聘活動，你有權(quán)決定自己的出場順序，那么，你決定是在前幾名出場呢還是最后再出場呢？

相信很多人遇到過類似情況，選擇出場順序的問題，你要怎么選呢？你可能會想，我要先出場，因為觀眾肯定是先入為主，先出場大家容易接受我的觀點，給人印象深刻。但是........等一下，觀眾往往會記住最后聽到的東西，無論前邊的演講多么精彩，最后出場我的演講才更容易被記住。你是否會猶豫不決，陷入兩難？

到底該怎么選？《社會性動物》這本書可以告訴你答案。

這個問題涉及的是學(xué)習(xí)和記憶的原理，《社會性動物》這本書中在講述觀點呈現(xiàn)的次序?qū)θ藗冏龀鲞x擇的影響效果時提出了“首因效應(yīng)”和“近因效應(yīng)”的概念。在其他條件相同的情況下，人們最先聽到的論證會對他們產(chǎn)生特別的影響，社會學(xué)家將這種現(xiàn)象稱之為“首因效應(yīng)”。但另一方面，根據(jù)人們對記憶現(xiàn)象的了解，在其他條件相同的情況下，人們最后聽到的論證也會對他們產(chǎn)生特別的影響，這種現(xiàn)象稱之為“近因效應(yīng)”。

在演講的時間、地點、聽眾等條件都相同的情況下，決定人們受到那種效應(yīng)影響更大的關(guān)鍵變量是“時間”——也就是在下列情況下，事件之間的時間間隔：

1）第一個人的宣傳與第二個人（或最后一個人）的宣傳之間的時間間隔；

2）從第二個人（或最后一個人）的宣傳結(jié)束到聽眾必須做出最終決定之間的時間間隔。

最為關(guān)鍵的影響因素有兩點：

1）如果兩場演講（宣傳）之間的時間間隔非常短，那么，互相之間的抑制（干擾）也是最強的，第一個人的宣傳便會對第二個人（或者最后一個人）的宣傳產(chǎn)生最大的抑制，這時就會出現(xiàn)首因效應(yīng)——第一個演講的人占優(yōu)勢。

2）當聽眾在聽完第二個人（或者最后一個人）的演講后必須馬上做出決定，這時記憶效果最好，近因效應(yīng)便會出現(xiàn)。

現(xiàn)在，你知道該如何選擇了嗎？

如果競聘活動是先進行述職演講，演講結(jié)束后隔幾天才會進行投票，宣布競聘結(jié)果，那么，你第一個發(fā)言無疑是十分有利的，因為你的發(fā)言會抑制聽眾接受其他競聘選手演講的能力，而結(jié)果要在演講結(jié)束后幾天才會宣布，因記憶引起的不同效果是可以忽略不計的。

但是，如果結(jié)果是在演講結(jié)束后馬上進行投票，宣布競聘結(jié)果，而且從第一個人開始演講到最后一個人演講結(jié)束，中間隔了很長時間，那么，你選擇最后一個演講效果會更好，因為演講之間有時間間隔，由于聽眾會在所有的演講都結(jié)束之后馬上做出決定，此時人們的記憶效果就會發(fā)揮作用，受到近因效應(yīng)的影響。在其他條件都相同的情況下，最后的演講將更有說服力。

這是一個關(guān)于演講出場順序?qū)ρ葜v效果的影響，你get到了嗎？

2）從第二個人的宣傳結(jié)束到聽眾必須做出最終決定之間的時間間隔。最為關(guān)鍵的影響因素有兩點：