作者：闔木堂小號(hào)
年終將至，給大家介紹下年貨節(jié)期間如何有效提升服裝服配件ROI
投放效果
引流效果：整體曝光量?6145.9萬(wàn)，引入點(diǎn)擊?220.9萬(wàn)次，點(diǎn)擊率?3.59%，點(diǎn)擊成本?0.42。
轉(zhuǎn)化效果：活動(dòng)期間共消耗92.13萬(wàn)元，引入訂單金額322.6萬(wàn)元，整體ROI達(dá)3.50。
本次活動(dòng)因其屬于高復(fù)購(gòu)率的品牌女裝，在選取素材、人群及規(guī)格上，圈定二級(jí)類(lèi)目女裝人群+品牌精準(zhǔn)人群，全面覆蓋，為活動(dòng)引入優(yōu)質(zhì)流量，為提升轉(zhuǎn)化做儲(chǔ)備。
分日效果
引流：前期每日測(cè)試素材（5+套）及人群（15+套），一方面采取精準(zhǔn)定向策略，以轉(zhuǎn)化效果為導(dǎo)向；另一方面投放類(lèi)目人群，以引流效果為導(dǎo)向，全面覆蓋廣告規(guī)格，大力引流，為高潮日更好的引流和促進(jìn)店鋪轉(zhuǎn)化。
轉(zhuǎn)化：通過(guò)前期測(cè)試人群及素材搭配，定位高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的人群及素材組合，為精準(zhǔn)人群投放提供引流轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，活動(dòng)通過(guò)前期的積累，以及新鮮素材的不斷更新（10+套），實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化爆發(fā)。
分媒體效果
騰訊：消耗31.9萬(wàn)，曝光量1782.8萬(wàn)，引入點(diǎn)擊量173.6萬(wàn)，PPC只有0.18元。
頭條：消耗40.9萬(wàn)，曝光量3923.3萬(wàn)，引入點(diǎn)擊量33.7萬(wàn)，PPC為1.22元。
京X：消耗2.8萬(wàn)，曝光量157.9萬(wàn)，引入點(diǎn)擊量10萬(wàn)，PPC只有0.29元。
聚效：消耗16.3萬(wàn)，曝光量28.2萬(wàn)，引入點(diǎn)擊量3.3萬(wàn)，PPC為4.82元。
分規(guī)格效果
優(yōu)質(zhì)規(guī)格：QQ購(gòu)物號(hào)一圖兩文表現(xiàn)亮眼，共消耗21.3萬(wàn)元，PPC 0.14，CTR15.25%，ROI6.13，搭配品牌精準(zhǔn)人群包及二級(jí)類(lèi)目人群包，搭配高點(diǎn)擊率素材組合，在活動(dòng)期間整體拔高活動(dòng)效果；690*388大圖（今日頭條APP-視頻后貼片）CPC，共消耗1.6萬(wàn)元，PPC 0.47，CTR2.12%，ROI5.87，建議后期同類(lèi)活動(dòng)可加大該渠道投放占比。
潛力規(guī)格：1080X1920（騰訊視頻-閃屏廣告）（CPM），共消耗1098.26元，PPC 0.24，CTR5.06%，ROI3.55。
人群策略
投放初期：主投女裝類(lèi)目大包和其他女裝品牌包，保證預(yù)熱期更多流量引入，觸達(dá)潛在用戶。
投放中期：根據(jù)前期投放數(shù)據(jù)分析，人群著重投類(lèi)目包，加大投放量，擴(kuò)大品牌的曝光度。
投放高潮期：引入更多的近期高潛人群（短期瀏覽+意向），并暫停低轉(zhuǎn)化的點(diǎn)位，主投高轉(zhuǎn)化規(guī)格，另不斷新增及優(yōu)化素材，提升整體轉(zhuǎn)化；后期在原本高轉(zhuǎn)化的規(guī)格基礎(chǔ)上，批量鋪廣告，使活動(dòng)的曝光量最大化，從而提升活動(dòng)的下單ROI。
擴(kuò)大頭部品牌影響力：通過(guò)對(duì)整體投放數(shù)據(jù)進(jìn)行拆解，歸納品牌下單排行。針對(duì)下單頭部的品牌人群，進(jìn)行重點(diǎn)圈定，以單品牌人群對(duì)應(yīng)單品牌素材進(jìn)行針對(duì)性投放，最終素材點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率都有明顯提升。?
廣告調(diào)整
細(xì)化人群：投放前期準(zhǔn)備15+組人群定向，全面涵蓋目標(biāo)人群，主推品牌精準(zhǔn)人群拉升銷(xiāo)量，輔以競(jìng)品/類(lèi)目人群提高引流能力，轉(zhuǎn)化人群與引流人群組合投放。
充足素材：本次活動(dòng)準(zhǔn)備了大量的素材更新，保持用戶對(duì)品牌的新鮮感，共準(zhǔn)備50+套素材。
提出對(duì)落地頁(yè)優(yōu)化建議提升效果：落地頁(yè)對(duì)廣告效果的影響最為明顯，在此次的投放中，前期投放效果不理想，在對(duì)廣告調(diào)整前，效果沒(méi)有明顯的變化。針對(duì)落地頁(yè)，提出了相應(yīng)的優(yōu)化方案，使活動(dòng)后期的效果有大幅度的提升。
實(shí)時(shí)調(diào)整：根據(jù)投放廣告位占比及人群定向、素材，根據(jù)點(diǎn)擊率實(shí)時(shí)優(yōu)化更新，對(duì)應(yīng)利益點(diǎn)及人群組合投放，最大化提高整體轉(zhuǎn)化效果。
最后祝大家生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)。
