疫情三年，社會財(cái)富開始大洗牌，太多的東西正在悄悄地改變我們的生活，而火熱的直播更是改變了很多普通人的生活，讓普通人也享受到了直播的紅利。越來越多的人緊跟趨勢，抓住這個機(jī)會，加入了直播輕創(chuàng)業(yè)之路。
可是對于普通的我們來說，要開始直播也面臨很多困惑：
想開播，依然在徘徊卻不敢開播；開播了，直播間里沒幾個人，也不知道說什么；有流量卻無法變現(xiàn)，或變現(xiàn)金額不高。說到底都是因?yàn)橹辈チΣ粔颉?/p>
《直播三力》的作者洳冰，用一年時(shí)間，從直播間幾個人做到10萬粉絲，從單價(jià)1元的線上課升級到私教課單價(jià)7萬元。2022年8月，她更是用一場直播創(chuàng)造了616萬元的預(yù)售記錄。
作者說：“成功如果有捷徑，那就是堅(jiān)持用正確的理念和方法做奔向目標(biāo)的事情?！?/p>
少走彎路就是走捷徑，作者總結(jié)了自己經(jīng)歷的挫折和收獲，在新書《直播三力》中，作者將線下演講和線上直播實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成書，教我們擁抱直播，贏得趨勢。寫出了一本人人可供參考的避坑指南。
那么，直播變現(xiàn)需要哪三力？直播三力，顧名思義，直播的三項(xiàng)核心關(guān)鍵能力：表達(dá)力，說服力，變現(xiàn)力。
? ? ? ? ? ? ? 一、表達(dá)力是直播的基礎(chǔ)
表達(dá)力是直播三力之一，是說服力與變現(xiàn)力的基礎(chǔ)，在行業(yè)網(wǎng)格化、品牌人格化、消費(fèi)情緒化的情勢下，其對主播在直播中的表現(xiàn)和直播的最終效益有著不可忽視的影響。如果你的直播過于死板而且沒有真誠，就會讓人覺得說教味太重，無法得到粉絲的信任。
作者在書中也總結(jié)了幾種提升表達(dá)力的方法：
1、金字塔表達(dá)：自上而下表達(dá)，鎖定問題、明確結(jié)論、尋找論據(jù)。
2、內(nèi)容為王：特定型、數(shù)字型、問題型、限時(shí)型、明星效應(yīng)型、痛點(diǎn)錨定型等6個不同類型吸睛文案，供你參考。
3、升級思維：直播需要語言釘（金句頻出），還需要“視覺錘”（服裝、場景布局、燈光、色彩搭配等）高度匹配。
4、共情力量：人人都愛聽故事，將講故事和產(chǎn)品融合在一起，并用五感法（視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺）表達(dá)，讓觀眾產(chǎn)生更多的感受，從而與主播產(chǎn)生共鳴。
5、活躍氣氛：心態(tài)平和、表情從容、眼神溫柔、開場白禮貌而幽默，念出觀眾的昵稱、活動促銷、送福利、關(guān)聯(lián)熱點(diǎn)事件、觀眾互動、即興提問、播放音樂等。
能說不等于會說，會說是一種能力，能夠抓住觀眾的注意力，也就抓住了大眾的錢袋子。
二、說服力是直播的關(guān)鍵能力
說服力是主播與觀眾建立密切聯(lián)系的關(guān)鍵能力，無論是在生活中，還是工作中，只要你想對他人有一定的影響，你就要擁有一定的說服力，特別是在直播行業(yè)中，主播對觀眾產(chǎn)生影響力主要是通過語言說服實(shí)現(xiàn)的。
那怎么才能在直播的時(shí)候更有說服力呢？
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1、打造獨(dú)特人設(shè)，讓個人品牌深入人心?，F(xiàn)在個人IP越來越值錢，主播可以用自己的權(quán)威性和影響力為產(chǎn)品背書。
比如，東方甄選的主播董宇輝有很高的熱度，他的人設(shè)是樸實(shí)，知識豐富，讀書多，淡泊名利，思路清晰，言辭犀利，文案寫得好，等特點(diǎn)的集合，這是多年的教師經(jīng)歷練就的好口才和表達(dá)力。
打造人設(shè)的目的是成為直播界的唯一，主播可以思考自己與其他主播有什么不同，比如職業(yè)，形象，性格，擅長的領(lǐng)域等。
2、與觀眾建立強(qiáng)大的信任關(guān)系：專業(yè)技能過硬，誠信做人、做事，把觀眾當(dāng)朋友而非顧客，抓住觀眾需求，適度承諾等。
3、用官網(wǎng)、品牌故事、銷售數(shù)據(jù)，為貨品或課程背書。
4、產(chǎn)品使用場景化，親自試用再介紹使用產(chǎn)品真實(shí)感受，凸顯產(chǎn)品本身價(jià)值。
5、了解觀眾需求，要充分考慮自己的上目標(biāo)人群是哪類人。
三、變現(xiàn)力是提升收益的最終能力
變現(xiàn)力是主播提升收益的最終能力，也是每個主播需要面對的課題。有些主播有很多粉絲，但羞于提錢，怕粉絲不喜歡，不敢變現(xiàn)或變不了現(xiàn)。
在直播中，喚醒觀眾的購買欲望無疑是一件頂重要的事。書中用大量案例指導(dǎo)我們實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)目標(biāo)。
一個玩老式俄羅斯方塊游戲的直播間，有10萬+的場觀，因?yàn)檫@個游戲場景勾起了觀眾的童年記憶。
如何實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)？博主可以在以下三方面著力打造。
1.打消觀眾的顧慮，引導(dǎo)他們快速下單
2.運(yùn)用多種組合模式，吸引觀眾的心
3.運(yùn)用私域流量，多渠道發(fā)力
掌握這三項(xiàng)關(guān)鍵能力，從而提升自己的主播魅力。相信大家看完這本《直播三力》一定能學(xué)到很多東西，讓想要直播，或者已經(jīng)開始直播的你，遇到關(guān)于直播的問題，都可以在書中找到答案。
每一件事都是勤加練習(xí)的，直播也不例外，堅(jiān)持刻意練習(xí)，才是最重要的。在剛開始直播的時(shí)候肯定不會是一帆風(fēng)順的，但是多經(jīng)歷幾次，多總結(jié)幾次。用上《直播三力》這本書中的方法，一定會突破自己，實(shí)現(xiàn)普通人的逆襲之路！
